“自私”，从来就是我们这个行业的通病

在看到这个标题还未点进文章的时候，我绝对有理由相信，大部分的机构校长们都开始在心中翻江倒海，骂声一片。

怎么“自私”，就成了行业的通病呢？

平时你说招生不行，销售不行，管理不行等，是这个行业的通病，想想就算了，怎么如今换成了“自私”？

先不着急去骂，去反驳，去回怼。

我们看看几个案例，这些案例是发生在琴行商学院·原力精英校长孵化营中的。

01

案例1.

来自河南的张老师，在现场提出这样子的问题：

我们机构的有些老师教学根本不行，因为他们 带 的学生流失率十分严重，而我带的那二十多位学生，成绩十分的好，我在想如何开掉这两个全职老师。

张老师的问题上，有三个关键点：

1、自己的教学很好，学生流失率低；

2、两位全职老师的教学不好，流失率高；

3、如何开掉这两个全职老师；

以上的这个问题，我相信在很多机构都有同类型的情况出现，而且不在少数。

02

案例2.

来自四川的黄老师，在精英校长孵化营，一对一的沟通环节，提出：

你让我不教学，我根本做不到，因为我现在手上的这么多学生，都很信任我，如果我现在不教，给其他老师，我不敢保证这些学生不会流失掉，且我认为他们的教学其实并没有我的好。

黄老师的问题，2个关键点：

1、做不到放弃自己的学生；

2、担心其他老师的教学不行，接手不了自己的学生；

你们在考虑自己跳出教学岗时，是否同样也思考过这样的问题？

03

案例3.

来自广东的林老师，也是在精英校长孵化营，一对一的沟通环节，问道：

其实，我心里不太愿意将我的所有的教学经验传授给我的教师团队，因为这个行业中老师本身就很不稳定，我担心有一天会发生教会徒弟饿死师傅的事情发生。

林老师的问题，2个关键点：

1、不愿意传授自己的教学经验；

2、担心教会了团队，团队中有人自主创业成为竞争对手；

林老师的想法，是否在你们的脑海中，曾经或者目前正存在的思想斗争？

纵观以上三个案例，都是在不同时间段，校长们在精英校长孵化营中提出来的。

我相信，以上的三个情况，90%是出现在大家的机构问题，也是你们日日夜夜自我挣扎的病根所在。

在面对这三个问题，他们三位老师，在现场得到的第一句回答的话，便是：“在面对机构的问题上，你是自私的。”

这里说的自私，并不是指人品上的自私，而是在面对机构未来发展规划上的自私。

也就是说，在机构的发展上，在机构的教学上，你的思维模式是狭隘的，而不是站在大局上去统管整个机构未来的发展轨迹以及战略部署规划。

说得更为简单朴素些，例如你的机构有100位学员，你手上有30位学员，你仅对你的这30位学员负责任，剩余的70位学员，其实并没有对他们负责任的。所以，你的“自私”来源你的“偏爱”自己学员，而非机构的所有学员。

或者你立马就有理由反驳，但是，你仔细地思考一遍，对照自己的心中，看看是否如此。

当你沉浸于自己的教学中，你根本就没有时间去好好地看看机构中教师团队的上课情况，你也没有定时定点地将你认为好的教学方式，传递给你的团队们。

所以，这才会出现，你自己所教的学生无论是教学质量还是黏度，都特别好，而你的团队反而就差了一些。因为你本就没有将爱分给你机构的其他学员，你的教学是有偏颇的。

但是，如果你站在为机构未来发展的角度去考虑这个事情的话，则会跳出原先的观念，将机构的100位学员统一看待，而这种统一看待，则是你如何给你的学员上课的，你的老师也要按照你的方式去上课，并且定时定点的进行教学上的培训和帮助团队提高教学成果。

可是，你根本就没有这个时间，因为你沉浸在自己教学成绩的成绩中，从而忽略了你的责任是机构的所有学员而非只是自己手上的那部分学员。

以上是教学方面所呈现出来的“自私”，那么另一方面的“自私”，则是对于机构的未来发展的自私。

04

案例4.

来自西安的王老师，在精英校长孵化的一对一沟通中，提出：
机构有很多学生还未购琴，但是我不敢叫他们买琴，怕家长觉得我们机构想要赚他们的钱，所以有些时候，他们自己出去外面买，我都睁只眼闭只眼，这种情况要如何解决？

针对这个问题，听雨轩创始人周昆导师的回答是：

这个问题分为两个部分：

1、很多学生未购琴，但是你不敢叫他们买琴。

2、家长自己出去买，你视而不见。

学生未购琴，校长不敢告诉学生家长需要购琴的事情，生怕家长觉得自己要赚钱。这是典型的教师思维，且这种思维所呈现出来的自私性，会导致机构的未来运营受损，也就是收入受损。这种仅怕对自己的声誉造成影响而不顾机构未来发展的行为，实着是对机构的股东或者投资人，团队，学生极度不负责任的行为。

为什么这么说呢？很简单，我们总是把教师思维放在商业思维之前，也就是说我们总是用情怀来支持我们的现实，来支撑机构的运营。

在面对机构运营的这个问题上，仅有商业没有情怀，走不通，仅有情怀没有商业更是走不长远，唯有情怀和商业相辅相成才得以成功。但是，千万不要搞错了顺序，否则则会走回老路子。

一旦不敢开口让学生家长买琴，那么你将面对的其他事件：

● 学生学琴难以延续，生源流失；

● 家长在外购琴，琴的质量问题风险系数大；

● 机构损失原本的利益，未能为机构创造盈利；

● 机构团队肆意带领家长外出购琴，难以管理；

● 机构教学质量难以把控，教学成绩堪忧；

所以，如果仅为个别想法，而导致自己心存障碍，则是让机构陷入多重麻烦的境地之中。

第二个问题，家长自己出去买，校长视而不见。

一位家长可以自己出买，那么则会让更多家长出去外面购买的事件发生，另外还有引起，原本没有老师带家长外出购买的心思，慢慢的老师看到机构毫无反应时，为了增加收入，也会采取相同做法，带家长外出购琴，最后形成整个机构的风气。

机构校长明知不可为而为之，这是生怕得罪个别家长，最后造成，得罪了机构的全部家长和让整个团队陷入不良风气中，那么久而久之，家长的黏度也不会太高，自然流失，团队的管理也会陷入困境，最后一哄而散。

这些仅仅是因为校长经营上的“自私”，而引起的结果。

其实，很多时候我们并没有意识到，机构的很多问题，其实均是来自校长自身的问题。因为从来就没有人敢大胆地指出大家的问题所在。你们的身边，大部分的人只会告诉你们，你们做得不错，教学成果好，果然是一个教育者的风范，某某老师你做得很好，你开分店我来投资等等。

在这种现实中，其实你们迷失了自己，并对自我机构的运营感觉良好。要不是这两年的疫情和政策的影响，可能你们从未发现自己有那么多的经营问题。而当初夸奖你的这群人，也慢慢地消散在你的视野中。

在琴行商学院·原力精英校长孵化营中，每一届我们只招24位校长参加，通过这个课程，找出每一个机构背后的根本问题，并且带领着校长一步一步发现自己的不足，且监督着他们做出改变，是这个课程的宗旨。

特别是在精英校长孵化营现场24位校长做业绩的时间段中，刚开始的时候，大家觉得根本无法在2.5小时内完成100万＋的业绩，可是最后结果出来时，大家都惊呆了，原来做业绩并没有自己想象中的那么难，而是自己给自己设定了太多太多的束缚框架。

在这个小课的班级中，我们可以带你看到你的问题，并告诉你，如何去解决这些问题。

招生，销售，管理，薪酬，股权，涨价等，都会细细地告诉你如何一步一步地解决，并且督促着你去解决这些事情，

11月30号－12月2号，第十届精英校长孵化营期待着你的加入，名额有限。

END

第十届精英校长孵化营
时间：11月30号～12月2号

地点：琴行商学院华南实训基地——湖南湘潭听雨轩运营中心

人数：24人
课题：
️解决机构招生问题
️解决机构岗位职责问题
️解决机构乐器销售问题
️解决机构定价定位问题
️解决机构管理问题
️解决机构业绩问题（现场实操）

现在剩余少量席位
为了保证课程质量
仅限24位校长参加

这边需要为留一席位吗？
如果你这边需要一对一沟通解决问题
可以提前跟我预约，我帮你安排
学习费用为1980元/人

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