网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

【汽车人】陈旭:努力是态度,创新是能力

0
分享至


2021年,红旗将继续以十倍于大盘的速度改写豪华车细分市场的历史。逆势超增的销量背后,是陈旭口中“持续创新、持续勤奋”的红旗精神。

文/《汽车人》卢山

作为年关上的车展,广州车展承前启后的意味更加浓厚。车企愿意选择在这个节点上,把一年的发展做个梳理,也对即将到来的下一年做出预测。

在广州车展上,能够看到最罕见的新车,也能约到最难约的采访对象,比如陈旭。作为一汽红旗汽车销售有限公司的一把手,陈旭在车展上的时间,以分钟为单位规划着。《汽车人》和陈旭的专访时间约在下午两点,而在这之前,他已经送走了几批红旗本地的车友会粉丝和前来拜访的媒体。

尽管他的装束依旧整齐,神情未见丝毫疲态,但已略微沙哑的声音,还是让人意识到,从上午的发布会一直到下午两点,陈旭一直没有停歇地做着高强度的输出。他其实已经有点累了。


《汽车人》专访一汽红旗汽车销售有限公司总经理陈旭

陈旭这么做有他的原因。一方面,是因为2021年国内汽车市场形势严峻,一汽红旗以超过大盘10倍的速度逆势超增,这个数字背后大有可谈;另一方面,则是除了着眼于当下销量之外,红旗和陈旭已经把视线放到更远的百万年销辆计划,包括一系列已经公开和尚未公开的谋划,都已经在紧锣密鼓的筹备路上。

“大家都说干红旗特别累,你们真有那么忙吗?我告诉你,不仅是有那么忙,而且是超乎常人想象的忙!”

专访对话从这句话开始,我们与陈旭一起聊聊,2021年红旗都在忙什么?2022年,红旗准备为什么而忙?

10倍大盘增速,以极致营销应对疫情缺芯

2021年全球汽车企业日子都不好过,新冠疫情叠加全面“缺芯”,不仅打破了车企的生产节奏,同时也影响了品牌的营销节奏。特别是进入三季度,“缺芯”的情况到达顶峰,包括丰田、大众、福特、通用汽车在内的全球车企都大面积减产,红旗所受到的冲击更加显著。

“三季度,整个行业受芯片影响波动很大。红旗都是高科技和高智能的新产品,特别是智能网联方面的配置都是比较高端的,所以实际上受芯片的影响更大。”


面对短期几乎是无解的产能问题,红旗只能把营销做到极致。所谓“极致营销”,不是什么车好卖卖什么,而是有什么就卖什么。因为前者只是收订单做服务的常规动作,后者才是整个营销体系的跨越式进步。

仔细分析红旗三季度的产销数据不难发现,红旗的生产量几乎等同于销售量,这意味着,不管是什么车型、颜色、排量、配置,工厂生产多少销售系统就卖掉了多少。

正是在这种极致的营销力之下,今年9月,相比2020年红旗提前三个月突破了20万辆的销售规模。10月,红旗单月销量达到了35000辆,创造了红旗有史以来的新高。


陈旭的自信不止来自于单月的新高,更重要的是,在极致营销的推动下,红旗从20万元级的“双5”车型,到50万元级的“双9”车型,几乎所有在售车型都正处在销售历史的高点上。


作为红旗目前的旗舰车型,红旗H9参数图片)的月销量超过4000辆。最新也是最贵的纯电动大型SUV车型E-HS9,2021年1-10月的总上险量排名,已经位于50万元以上级大型纯电SUV的第二位。

本次广州车展上,红旗再次带来了“2022款新红旗H9”和“新红旗E-HS9 120度电池增长续航版”两款新产品。


“双9”产品中,2022款新红旗H9作为新红旗产品矩阵中的旗舰之作,又是今年以来新红旗继“2022款HS7、HS5、H5焕新上市”之后,第二次产品升级焕新的核心力作,鉴证了新红旗在产品方面的倾心努力和回应客户需求的一片真心。


与H9焕新升级不同,E-HS9增长续航版,是在原有的4款车型序列当中,增加了装配120千瓦时电池装备的4款全新在售车型可选,NEDC续航里程最长可达690公里,进一步消除新能源产品客户里程焦虑,有力回应客户对于电池续航性能的迫切需求。


“一汽产品的生命周期一般是6年,第三年是高点。H5已经卖到了第四年,从月销3000到6000,现在可以卖到月销8000辆。不是一款车如此,而是每一个款车都在突破新高。为什么能这样?这就是红旗整体的体系能力在提升在质变。”陈旭说。

营销创新,创造力与执行力缺一不可

逆势上涨的销量,只是红旗极致营销的一个侧面。而面对意料之外的变数,敏锐抓住契机,打造全年最成功的体育营销项目,则是红旗极致营销的另一面。

2021年,东京奥运会召开,在各路风风火火的奥运营销中,红旗为奥运冠军赠车的活动成为这场营销大战中最大的赢家。奥运、冠军、红旗、国车、赠送,这几个关键词本身自带流量,因此信息一经公布就快速破圈,在整个社会上形成了巨大的热点话题。


8月,新红旗宣布向在东京奥运会上获得奖牌的中国荣耀健儿赠送红旗H9产品及使用权。9月10日开始,在遍及全国的红旗体验中心支持下,荣耀健儿陆续收到H9产品交付、成为新红旗车主,并随即加入红旗车友会、享受产品服务和红旗生态的各项权益。

在广州车展上,东京奥运会场地自行车女子团体竞速赛金牌得主——鲍珊菊,以及东京奥运会跳水男子三米板和男子双人三米板金牌得主——谢思埸亲临现场,代表所有荣耀健儿车主接受“红旗H9车友会荣耀勋章”。


事实上,红旗奥运冠军赠车的项目,远不像外界想象中的简单。在传统央企汽车集团中,诞生这样一个堪称经典的案例,需要非凡的反应速度和执行力。

“从周六有了这个创意想法,马上制定预算,到周日与体育总局沟通,再到周一向集团领导汇报,到最后执行。这么大的一个项目,三个工作日就完成了所有的流程。这是怎样的一个速度?”

这样的红旗速度,最终创造了2021年中国汽车业的最佳营销案例。

国车配英雄,不仅仅是提高了红旗品牌的声量,更重要的在于,让红旗的潜在用户们,看到了一个不一样的红旗。它让这个在传统认知中只有“公务车、商务车”标签的国车品牌,有了人气,接了地气,产生了向往。这才是红旗品牌真正意义上的“破圈”。

正如陈旭所说:“我们就是要让所有人都说,你看人家奥运冠军家里就开红旗,这个车家里用也很好。把这个圈层打破,让红旗走进寻常百姓家。”


利用奥运会这样一个全球体育盛事的机会,再依托奥运冠军这样一个全民追捧的英雄人群,红旗以此为抓手,逐渐勾勒出了属于新时代新红旗的品牌形象。这既是当下红旗发展的需要,也是面向未来,红旗走向百万辆目标所需要的坚实基础。

此次奥运冠军赠车,只是红旗品牌体育营销的一个开始。陈旭表示,在马上召开的冬奥会、下一届夏奥会,以及未来的世锦赛等国际大赛,红旗还会进一步与国家体育总局深度地进行合作,持续强化与客户在体育领域的情怀共鸣。

牵手万达只是开始,五大生态打造百万体系

“按照‘十四五’规划,红旗将要达到百万辆级以上的规模。所以我要思考的问题是:第一,如何实现这个目标;第二,可持续。”

如果说“奥运赠车”是红旗在2021年掀起的一股大热潮,那么“王健林和上百位万达高管改坐红旗车”,则是红旗掀起的又一股小高潮。


广州车展上,红旗基于与万达集团的战略合作,发布了为红旗车主提供的全新的生态权益,成为红旗超越汽车产品营销服务范围、全情奉献出行生态体验的一次重大创新。

“红旗与万达的合作,要做到资源共享和生态共享。将来红旗车主到万达,停车、充电、住酒店、看电影等等都享受特殊权益。未来两到三年,我们将实现大面积覆盖,力争全店面覆盖。买车卖车只是第一步,依托平台双方去构建线下流量的生态是核心。”

陈旭认为,要达到百万辆的宏伟,红旗品牌就要做到老少咸宜。从品牌专业来说,就是熟悉度和美誉度。但如何能够让红旗品牌迈出体验中心,让红旗体验不仅仅靠4S店,这是红旗百万规模体系建设的关键所在。


为此,围绕用户的衣食住行用,陈旭提出了五大生态打造百万辆体系的思路。和之前的“数字化六位一体”服务模式相比,五大生态建设更像是新红旗体验的放大升级版。

牵手万达,只是红旗生态建设的一个开始。目前,红旗已经制定了以荣耀健儿为引领、车友会为基础、717旗仕宠粉节为形式的新红旗用户生态;与万达合作,覆盖全国店面的新红旗娱乐生态;正在加紧建设的新红旗文创生态;三终身一免保的服务生态;以及一项尚未公布,但必然会给用户带来重大惊喜的出行生态合作。

从陈旭的构思不难看出,新红旗所打造的不仅仅是一个百万辆规模的汽车品牌,更是一个徐留平董事长此前提出的“美妙出行生活”的产业矩阵。无论是与体育总局跨界合作,还是与万达集团的强强联手,以及未来与更多央企、民企的多元化联合,这些都是本土在与跨国车企竞争中的优势资源。


当汽车应用越来越向生活方式靠拢的今天,真正有实力能够构建这种多平台体验场景的汽车品牌,将在未来的智能交通时代愈发凸显出强大的竞争力。今天我们所面对的“百年不遇之大变革”,不仅来自于产品技术,同样来自于对未来用车生活的思考和想象。

尽管受限于信息的敏感性,本文无法将所了解到的红旗战略部署和盘托出,但是未来几年新红旗描绘出的发展蓝图,在发展性与可持续性上的创新思路,已经令人感到惊喜不已。

持续创新,持续勤奋,红旗精神初心不改

“努力是态度,创新是能力”。正如陈旭所说,红旗想在这个竞争白热化的市场中,持续取得超越竞争对手的成长,不仅需要加倍努力的态度,更需要加倍创新的能力。

“我们开的最晚的会是凌晨两点半,最长的会从早上九点到晚上九点半,12个小时。我们开会都是针对问题解决问题,因为在销售公司,我们没有精力去搞什么官僚主义、形式主义,根本就没这精力。”


时不我待的紧迫感,贯穿于陈旭和所有红旗营销人的工作中。他的紧迫感来自于对竞争态势的敏感,也来自于对未来市场放开的审慎。

2018年,新能源股比开放,特斯拉独资建厂,成为难以抵挡的外来入侵物种。2022年,合资股比将完全放开,如果彼时红旗不能在豪华车市场上占据优势的一线地位,那么这个发展机遇或许又将错失。

“如果等到外资品牌都独立建厂了,那么我们的积累是什么?我们的客户认知是什么?到那个时候,我们的挑战和压力会更大。所以,我们必须要有这样的速度,就是红旗速度。”


2021年全年,中国车市整体预计将有5%左右的小幅增长,红旗预计将继续以10倍于大盘的速度再次改写豪华车细分市场的历史。逆势超增的销量背后,是陈旭口中“持续创新、持续勤奋”的红旗精神。

“一切为了客户、一切服务于客户、一切谦敬于客户”。秉持着这份初心,陈旭和他的红旗营销团队,走过了这不平凡的一年四季,再一次让红旗的旗帜逆风飘扬。

“如果时间只够接待一波客人,那对不起,我永远最先选择的是用户。”采访结束,陈旭一边笑着说,一边走出采访间。迎接他的,将是下一场战斗。(文/《汽车人》卢山)【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件,版权为《汽车人》所有。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
孙子发现奶奶民国时期的老照片,一经公布,她的容颜堪比绝代佳人

孙子发现奶奶民国时期的老照片,一经公布,她的容颜堪比绝代佳人

魔力打篮球
2022-01-24 11:19:20
郑恺老婆苗苗,总觉得颜值过于吹捧了

郑恺老婆苗苗,总觉得颜值过于吹捧了

轩轩娱乐烩
2022-01-22 11:52:13
吴京晒《流浪地球2》片场照 空间站宇航服亮相

吴京晒《流浪地球2》片场照 空间站宇航服亮相

3DMGAME官方号
2022-01-24 10:26:42
主持人:第一次见杜玉明啥印象?计春华:想打他,怎么能长这么像

主持人:第一次见杜玉明啥印象?计春华:想打他,怎么能长这么像

朦瑄抗战剧
2022-01-22 14:23:39
14年老黄狗阳寿已尽,被埋后给主人托梦,告诉他一个惊人的消息

14年老黄狗阳寿已尽,被埋后给主人托梦,告诉他一个惊人的消息

猫猫狗狗总会有的
2022-01-23 10:27:40
国家卫健委:所有发热病人全部进行核酸检测,结果未反馈前要全部留观

国家卫健委:所有发热病人全部进行核酸检测,结果未反馈前要全部留观

红星新闻
2022-01-22 16:24:16
川藏线上,遇到时尚漂亮的穷游女不要碰,司机:碰了就后悔

川藏线上,遇到时尚漂亮的穷游女不要碰,司机:碰了就后悔

五湖四海皆可游
2022-01-24 08:26:17
“用一张图证明你在老家!”哈哈哈哈脑洞之大,谁才是王者!

“用一张图证明你在老家!”哈哈哈哈脑洞之大,谁才是王者!

段子逗笑社
2022-01-23 10:40:26
34张罕见的图片,鼠被油浸泡7年骨骼清晰可见,牛出生只有两条腿

34张罕见的图片,鼠被油浸泡7年骨骼清晰可见,牛出生只有两条腿

二货动物世界
2022-01-24 02:27:36
新婚夜正亲热老婆突然喊停,她说一句话,我穿上衣服就跑

新婚夜正亲热老婆突然喊停,她说一句话,我穿上衣服就跑

玄学情感
2022-01-24 10:00:28
毛泽东长女毛金花流落民间,1973年在福建找到,为何未能相认

毛泽东长女毛金花流落民间,1973年在福建找到,为何未能相认

历史小门童
2022-01-22 12:57:18
估值250亿!钱大妈败退北京,开启大逃亡

估值250亿!钱大妈败退北京,开启大逃亡

功夫财经
2022-01-24 11:07:39
高秀敏咋死的?14年前,心脏病是假的,何庆魁:她撒谎,该死!

高秀敏咋死的?14年前,心脏病是假的,何庆魁:她撒谎,该死!

扒圈818
2022-01-24 10:05:41
LOL:为何拳头不采用败方MVP不掉分的意见?看看采纳的后果

LOL:为何拳头不采用败方MVP不掉分的意见?看看采纳的后果

战队没我不行
2022-01-24 10:41:20
日本女子痴迷行为艺术,把剪刀交给观众,让他们自由发挥

日本女子痴迷行为艺术,把剪刀交给观众,让他们自由发挥

精鉴史馆
2022-01-20 23:41:29
赵丽颖一定太无聊了,自己在车上把围巾的流苏都拧成了麻花太可爱

赵丽颖一定太无聊了,自己在车上把围巾的流苏都拧成了麻花太可爱

综艺停车场
2022-01-22 21:26:28
晴格格王艳15岁儿子曝光,母子俩人共用一张脸,身高早已超过妈妈

晴格格王艳15岁儿子曝光,母子俩人共用一张脸,身高早已超过妈妈

猫眼娱乐官方号
2022-01-23 10:05:04
雀巢饼干因印度教神灵包装形象惹怒印度人,“被迫”道歉并召回产品

雀巢饼干因印度教神灵包装形象惹怒印度人,“被迫”道歉并召回产品

环球网资讯
2022-01-24 07:13:20
狠起来连自己都封!抖音安全中心官方直播间被封

狠起来连自己都封!抖音安全中心官方直播间被封

中关村在线
2022-01-23 11:51:05
对话“被拐24年河南孩子”:被养母催婚发生分歧才得知身世,同学评价我有社交牛逼症

对话“被拐24年河南孩子”:被养母催婚发生分歧才得知身世,同学评价我有社交牛逼症

九派新闻
2022-01-23 21:19:13
2022-01-24 14:54:44
汽车人传媒
汽车人传媒
中国汽车先锋力量
3580文章数 2678关注度
往期回顾 全部

体育要闻

哈登失准篮网负狼队跌下榜首 欧文30分

头条要闻

寻亲男孩刘学州遗书中疑称被老师猥亵 教育局回应

头条要闻

寻亲男孩刘学州遗书中疑称被老师猥亵 教育局回应

娱乐要闻

这些是小孩子不敢看的穿帮镜头!

财经要闻

科技要闻

特斯拉和华为正在争夺日本北海道储能市场

汽车要闻

美国车居然谈环保 自由侠/指南者特别版官图发布

态度原创

数码
时尚
游戏
教育
军事航空

数码要闻

微软又强制升级Win10!还用上了新手段

传奇设计师品牌Mugler创始人逝世 享年73岁

育碧《工人物语》开发幕后短片 游戏世界观介绍

教育要闻

教师期末评语背后,多的是“你不知道的事”

军事要闻

五艘大舰!美日舰队菲律宾海集结炫耀武力

进入关怀模式