以前老是有个当老板的梦,觉得上班一辈子也就这样了,饿不死也发不了财,每天上班浑浑噩噩,当一天和尚撞一天钟,心是不愿的,于是辞职。创业摆摊两次。
第一次创业摆摊是在17年底,那时候刚毕业一年,工作了一年工资很低也没啥存款,于是就想到了摆地摊,心想投资也不大,亏了也不怕,说干就干,于是去了成都商贸城找到一家尾货批发的公司。那时候是冬天将近过年,很冷的时候。在那家公司看到了一批光热毯,就是类似电热毯的东西,不过那个面料超舒服,不插电可以当一床毯子、被子,在那么冷的天应该很畅销,30元一件,拿了50件总计1500元,加上运费200多,架子几十块,我的第一次摆地摊就开始了!
摆摊最重要的就是选点了。我当时地点选在我们县城里,县城平时老年人居多,年轻的基本都出外省打工挣钱了,但临近过年好多年轻人也回来了,而且当场(赶集天)的时候好多人会到城里来置办年货,所以人流量还是可以的。
摆摊时间我选的是早上和下午,因为早上大家会出去买菜,人很多;而下午大家午休后会出去闲逛人也很多。但是经过几天出摊我发现一个规律,早上虽然人多,但是大家基本都是有目的的,因为上午时间过得比较快时间比较紧,大家买了菜基本不会逛,要回去准备午饭,所以上午的成交量很低甚至为零;而下午大家比较闲,这时候你的成交量可能就会高点。
但是摆摊过程中会遇到很多很多的问题。不可避免的就是城管,每当你刚摆好的时候他们就出现了,有点怀疑他们是不是在你身上安了个定位 ,我摆摊卖毯子还行,收起来比较方便,毯子一折装箱子就好,有的卖吃的那收起来可麻烦了。
我摆地摊还有一个阻碍就是外出务工回来的人。因为他们常年在外面工作,回来过年都是攒着钱特别有钱的感觉(不管是不是真的有钱,但是回来面子一定要撑足),地摊的东西再好人家瞧不上,不愿意买你地摊的东西,觉得掉档次,所以他们基本不会买你的东西。
还有就是摆摊千万不能要白色的衣服那些。我卖的毯子就是白色的,在摆摊的过程中不断有人看有人摸,更甚者直接用脸蹭,几下就把白色的毯子给你弄的黑不溜秋的,这意味着你的这件东西就算是毁了
翻年春天热一点后又批了一堆杂款服装尾货,3块一件,一共500件。里面有女夏装、女冬装、童装,款式质量也是参差不齐,总的来说都是卖不出去的款式。那时候是个新手也不懂,拿货的时候只贪图便宜,想着就算卖10元一件一天5件,10天就50件,这一堆货的成本也就出来了,也不算亏嘛,没想到后来货一直堆在自己手里,现在还在家里堆着!
卖返季货也是个不错的选择,就是夏天卖冬天的,冬天卖夏天的。因为返季货一般你收的会很便宜,款式都是去年的款式了,所以他们批发的东西会很便宜,但是量会大一些。但是返季的东西我觉得最好还是弄品牌货,到时候你卖的又便宜,而且追你货的人也少,弄对了卖的也很赚钱的。
衣服在成都卖,开始挑了几十件女夏装摆在菜市场卖,按款式质量分别卖30/20/10元三种价位。卖的时候好多人都要试衣服的,试了码子又不合适,因为是尾款,好多衣服都只有一件,找不到合适的人家就不买了。菜市场只卖上午几个小时,一上午大概就只能卖几件吧。落后的款式,就只有四五十岁的阿姨来看一下,顾客是碰到一个算一个。
后面我有个朋友开了一家店卖衣服,生意也是不好,我就和她商量把我的这堆衣服中质量不错的拿到她店里去卖,给她分成,同时店里款式多点也可以增加她店的人气。有门店衣服的价格自然也提高了,因为门店太便宜的东西顾客还不愿意买,但是销量每天还是几件。这样每天卖几十块钱,终于还是坚持不下去了,还好的是卖的几十件算是把本收回来了,不过瞎折腾了几个月罢了。
所以在这里提醒各位,摆地摊,重要的是选位置、看人流量大小、还有是不是你选的品种的消费人群、是不是适合这个季节卖的东西,不要盲目凭着自己想象或一时冲动,要提前去了解市场,做好准备,希望创业的各位都能成老板 !
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