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模型21
市场思维
职场有一个残酷的现实：没有苦劳，只有功劳。
决定你价值的，是你在市场的稀缺性。
物以稀为贵，人以殊为荣。
1
物以稀为贵
小说《商道》讲述了朝鲜巨商林尚沃的传奇一生，其中有一段故事，非常精彩。
林尚沃垄断了专卖权之后，带着五千斤人参来到北京，把人参价格从25两提高到 40两/斤 。
北京城的药铺联合抵制，不买他的人参。
眼看归国的日子一天天临近，人参一斤也没有卖出去。
林尚沃被逼到绝路，做了一个惊人的决定，当众烧人参！
如果眼睁睁的看着这些人参都付之一炬，今后几年之内，北京城都不会见到一颗人参。
于是，联盟瓦解，北京商人们以45两/斤的价格买下了所有的人参。
林尚沃以“死”相逼，最终打赢了这场商战。
市场有需要，稀缺就有价值。
相传有一个古董商人，高价收购了两只一模一样的瓷碗。
当他交易结束之后，拿过两个碗，故意将其中一个摔碎在地上。
旁边的人大惊失色，忙问这是何故？
他说：现在只剩一个了，这个碗就变成了绝世珍宝。
一个东西的价格，不是由它的成本决定的，而是由它的稀缺程度决定的。
iPhone XR顶配型价格国内售价7899元，有人拆解其硬件成本约1870元。毛利率超过75%。
零售价1499元的茅台酒，其毛利率高达94%！即便如此，仍一箱难求，流通价格至少2600元。
这就是市场。
2
人以殊为荣
决定一个人的价值，也是他的稀缺性。
这两年，华为百万年薪招聘天才少年的新闻让人印象深刻。
而韦慧晓，放弃了华为的百万年薪，成为中国海军第一位女副舰长，在我国第一艘航母“辽宁舰”上，开启了“巾帼不让须眉”的军旅生涯。
在撒贝宁对她的一段采访中，韦慧晓十分直白地表达了自己的价值观：
有一种是带着价值百万的手表来展示自己不菲的身价，另一种却是一只普通的手表，因为戴在不普通的人手上，从而变得价值不菲。
如何成为不普通的人？只有靠自己的不懈努力和奋斗。
但努力和奋斗也是有技巧的。
毛主席说： 不要只顾低头拉车，不抬头看路。
粥左罗说：认为努力就有回报的想法，是成本决定论，也是很多人收入低的原因，因为他们只关心自己的成长，不关心市场的需求。
雷军在金山时，每天工作16小时，一天都不休息，被称为中关村劳模。
但是当他花了将近20年的努力，让金山上市之后，市值只有40亿港币。而同年上市的阿里巴巴市值超过2000亿港币。
雷军痛苦地反思：“为什么有人付出100%的努力只能换回20%的增长？反之，有人付出20%的努力，却能获得100%的回报？”
最后他的总结就四个字：“顺势而为”。所以他才把自己创立的基金叫做“顺为资本”。
他后来创立小米，就始终盯住移动互联网市场趋势，从市场需求倒推小米的产品逻辑，才使得小米仅仅8年时间就跻身世界500强。
市场的需求，才是应该努力的方向。
3
不会定位，就先定价
“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为：先有价格，再有产品，而产品是让价格显得合理的工具。
刘润在《先有“价格”，还是先有“产品”》中，讲过一个房地产的例子。
如果在均价3万元/平方米的地方，你要盖6万元/平方米的房子，怎么才能让这个6万元/平方米的价格显得合理？
当然是做与众不同的高端设计，用更好的配置来精准满足出价6万的业主需求。
反之，像拼多多，从一开始就瞄准的更低价的市场，由此倒推，他就要选择更低的供应商，更低的物流，更低的推广渠道，所以才会用微信小程序和拼团的方式。
不是成本决定价格，而是价格决定成本。
同样， 对于个人来说，如果目标聚焦于职场月薪翻倍，如何让自己配得上这个高收入？
当然也是做出与众不同的贡献，由此倒推，就知道 自己需要提升哪方面能力。
从定价倒推定位，从目标倒推方法，以终为始，方得始终。
查理·芒格有一句名言：“ 想要得到某样东西，最好的方式就是让自己配得上它。 ”
无论是找到理想的工作、还是心仪的伴侣，你想取得高回报，就要付出高价值。
取乎其上得法其中，取乎其中得法其下。
人生目标要设的高远，这决定了你的成长边界。
看过这一篇之后，你可以思考一下：自己是不是经常只顾低头拉车，没有抬头看路，忽略了市场真正的需求是什么？
不管你有没有，反正我自己就存在这个问题。
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