车圈新“网红”，长安欧尚将以直播带货作为营销新常态

撰文|褚韵文

双十一本是我等“光棍儿”在家抱着枕头哭的悲伤日子，不过随着电商的迅速发展，这个日子已经演变成全民下单的“节日”，可能是为了抚慰各位光棍儿，毕竟有这么一句话：“花钱能使人变得快乐！”

守到零点买买买已经成为了这个日子的主要任务，不光是买实惠，也是顺应时代的潮流。时至今日，属于这个节日的商品已经不受局限，就连之前我们要深思熟虑去购买的汽车，也成为了电商平台的宠儿。

一年一度的“双十一”正式落下帷幕，长安欧尚在此前将自己也定义为“新势力”品牌，面对如此盛况怎能不参与其中，其在抖音、快手，以及京东等传统电商平台上，完成了第一次真正意义上的直播带货，而且业绩可不俗哦！

回顾长安欧尚此次直播带货，我们不难发现，首次做直播带货就能交出一份令人为之侧目的成绩单，与长安欧尚积极拥抱新零售有着密不可分的关系。

不止赚眼球

更要拿下多项行业纪录

你可能会觉得汽车参与到电商平台中进行销售只是为了博得眼球、换取关注，那你就想的太简单了！我们不妨来看看长安欧尚这次的直播带货取得了什么样的成绩。

“双十一”期间，长安欧尚进行了3天，共计9场，累计20个小时的直播带货，累计观看量超过317万人。

其中，快手直播冲进了同城直播榜第12名，抖音更是以单场最高观看量超过150万人，创造了行业内直播带货单日观看量的新纪录。

成交数据上，在总共20个小时的时间内，直播间平均每2分钟就有两人下订，共计下订2752单，支付为2514单，下订支付率达到了罕见的91.4%。

累计成交总额达到2.7亿元，长安欧尚在京东店铺直播首秀中，下订数量占到了总下订数的近一半，达到1285单，下订支付率还实现了惊人的100%，并创下了6小时实现成交额1.2亿的神迹。

推行数字化新零售体系

长安欧尚要成为“有流量的品牌”

要想在直播当中吸引流量并不是一件容易的事情，毕竟这是一个全面直播带货的时代，靠什么吸引观众成为最需要考虑的事情，是靠主播还是靠直播间的互动，这都是学问。

如果你看了长安欧尚在双十一期间的直播，一定会对其直播间的服化道场留下深刻的印象，作为一个主要面向年轻人的汽车品牌，长安欧尚选择了“武侠风”的直播间主题，一方面契合了长安欧尚年轻时尚的品牌定位，另一方面这种COS风，也吸引来了更多年轻人驻足观看。

此外，直播间里的带货主播，也可以说是长安欧尚坚持推行数字化营销转型过程中，为自己播下的“金种子”。

以“小师妹”为例，她本人是一位就职于长安欧尚某经销商的普通员工，却也是长安欧尚数字化新零售体系下，孕育出的众多“超级带货官”中的一员。

所以说，从直播内容上来讲，长安欧尚已经去研究了其产品所对应消费者的种种喜好，并且做出了有针对性的调整，首次带货能够取得上述这些成绩，绝非偶然。

而且通过平台流量高峰时间段的选择、直播时长的掌握、弱脚本重互动的丰富内容以及实用的奖品等操作来看，你都会怀疑，这究竟是不是长安欧尚第一次进行真正意义上的直播带货？不禁感叹一声：“这也太专业了吧！”

在竞争越来越激烈的国内汽车市场，扎堆聚集着体量非常庞大的产品，这时候就需要厂家思考，如何将自己的产品推出去？如何让更多人在选择产品的时候第一个就想到自己的品牌，直播带货这样的新零售体系起到了至关重要的作用。

当然，推销的手段再高明也需要产品力作为支撑，此次长安欧尚“双十一”直播间上架商品，包括了欧尚X5和欧尚X7PLUS两款当红车型。

长安欧尚X5（参数丨图片）两款车型除了拥有较高的颜值外，更是在动力、智能黑科技、安全性等方面都有着上佳的表现；至于欧尚X7PLUS，则通过自身各方面越级的表现，以及蓝鲸动力的加持成为这一级别当中最具性价比的车型之一。

在此次直播带货的最终销量表现上，欧尚X5和欧尚X7PLUS基本持平，由此也可以看出，两款产品在消费者眼中都具有极高的人气。

积极拥抱新零售无疑是“新势力”在零售革新上的代表性举措，同样铭印着“新势力”标签的长安欧尚，在此次“双十一”中的成功经验，再度证明了坚持构建数字化新零售体系，对于企业发展的重要性，相信直播带货，也将由此会成为长安欧尚营销的常态。【iDailycar】