今年的双十一,静悄悄来,静悄悄走。
没有电商平台大肆公布各时段成交额突破XX亿的消息,也没有蜂拥的流量挤爆淘宝服务器。
有人说,今年的双十一被杀死了。
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今年,是出现双十一的第13年。
也是自有双十一以来,最安静的一次。
今年的消费者,在11月10日的夜晚,大多是刷着抖音、快手和小红书,不知不觉发现12点来到后,随便打开一下电商平台,浏览几圈后就离开。
因为,早在今年10月20号,双十一就提前开始预售了。11月1日付了尾款的消费者们,在11月11日到来之时,早就把该买的买完了。
和往年双十一期间,社交媒体上充斥着各电商平台铺天盖地的宣传不同,今年关于双十一最多的消息,是官媒在揭露大促乱象。
人民日报官博时不时发文,“双十一严禁先提价后打折”“双十一严禁刷单炒信虚假评论”……
2
针对今年的双十一,网络上有一种论调——李佳琦和拼多多杀死了双11。
这个论调认为:被主播和拼多多轮番“教育”后,消费者已经不在乎五折了。
毕竟,直播间里的品牌,以及被拼多多百亿补贴后的品牌,往往比双十一所谓的“五折优惠”更加划算。
直播间和拼多多真的抢走了双十一的生意吗?
未必见得。
虽然今年两大电商巨头没有轮番公布交易额,但POPPY也查到了数据——今年的“双十一”的24小时,天猫平台总交易额定格在5403亿元,比去年增长8.5%;京东当天累计下单金额超过3491亿元,同样超过去年。
今年的双十一,两大电商平台交易额双双增长,也并未被杀死。
3
那为何,往年充满了购物狂欢节日气氛的双十一,今年变得如此冷静理性?
早期的双十一,除了让老客回头消费,还有一个最重要的目的——拉新。
那时候,疯狂的购物节氛围,很容易出现“人传人现象”:老顾客向身边的人安利双十一5折真划算,网购真的很便宜。
这让那些原本没有网购需求的人,也被激发了购物需求。
但随着双十一的规模不断变大,参与人数已经逐渐逼近网购人群天花板,用户规模增长已经变得困难。
时代红利消失,消费热情回落,双十一回归理性,是必然状态。
而被淘宝一手培养起来的头部主播李佳琦和薇娅,正好赶上了淘宝的资源和流量倾斜,通过淘宝直播建立起了“全网最低价”的认知。
与其说双11正在没落,不如说双11的价值已经变化,低价促销已经不再是双十一的主要任务(直播间才是)。
如今的双十一变得理性和战线长,也都是淘宝和天猫的自我选择。
没有人杀死双十一,它不过是完成了转型。
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