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双11,荣耀重现“荣耀”

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“浅滩卧龙终得水, 倒海翻江立乾坤。”

用这句话形容此时此刻的荣耀,大概再合适不过。

在荣耀发布的双11战报中,我们可以看到:荣耀Magic3系列摘得11月11日天猫、京东5000元+价位段安卓手机销量冠军;荣耀50斩获天猫11月1-11日累计2500-4000元价位段手机单品销量冠军。荣耀平板7、荣耀MagicBook X 14等智慧全场景产品都拿下品类冠军,荣耀电商平台粉丝冲破1亿大关。

当荣耀在独立后的首个双11上实现强势逆袭,重要性与象征意义不言而喻。

毕竟对于荣耀来说,这一年可谓是穿行于至暗时刻。无论是被蚕食的市场份额,还是行业里的叫衰声,都让品牌发展面临着巨大的不确定性。


但正如荣耀CEO赵明所言:破茧重生,笃行致远。

而这背后,是其苦练内功的真实写照。


死磕技术创新

知消费者得天下

手机消费市场进入存量时代,已是不争的事实。

根据IDC数据,2016年全球手机出货量达到了历史峰值,而后几年手机出货量一直处于下滑状态;2021年第三季度全球智能手机出货量3.3亿台,同比下降6.7%。

这也意味着,想在竞争激烈的红海中杀出重围,品牌势必需要更大的勇气与实力。

而荣耀制胜秘诀莫过于坚持双轮驱动的极致产品主义:即消费者需求加上技术创新。


比如在这个短视频盛行的时代,人人都可成为美好生活的记录者。荣耀50系列正是从当代人的vlog需求出发,瞄准令业余爱好者头疼的拍摄、剪辑、制作等痛点,以“高像素+超大底+底层算法优化”的一体化影像技术带来了极致的影像体验,并通过技术创新实现了多镜录像,让用户秒变Vlog达人。

如果说涵盖了中国智能手机市场大众市场和中高端市场的荣耀50系列,起到的是承上启下的作用;那么荣耀Magic3系列无疑吹响了冲击高端市场的号角。

毕竟在华为遭遇芯片危机后,国内安卓高端机市场出现的规模性空缺,而消费升级大趋势下,消费者对高端机的需求仍在,由此成为各家争相抢占的重点方向。


荣耀Magic3系列,正是荣耀拓展更大发展空间的里程碑式产品。其搭载荣耀首创的全新多主摄融合计算摄影技术,是手机摄影的一次全新突破,为行业树立了顶级影像新标杆;并在京东的好评率高达95%,深受消费者喜爱。

可以说,深入洞察消费者需求的荣耀,通过一系列全面开花的中高端产品精准触达不同人群,在最大程度上抢占了消费市场。

事实上,荣耀也已凭借其全面布局触底反弹,快速完成了“V字反转”,再次成为国内手机市场前三。尤其是据10月29日Canalys发布2021年第三季度中国智能手机销量情况,荣耀的市场份额升至第三季度的18%。


行远自迩,踔厉奋发。

荣耀强大的产品力,正是品牌坚持科技创新、不断进步的成果。

就像赵明曾笃定表示,“我们心目中的第一不是指市场份额,这不是我们的目标。我们的目标是拥有可以与华为、苹果比肩的创新能力。”

据了解,荣耀Magic3系列采用自研黑科技GPUTurbo X和LINKTurboX两大技术融合骁龙8系平台,在自研HONORImageEngine全新计算摄影平台上通过软件算法打破镜头之间的隔阂,首次实现了主摄、广角、长焦等全镜头参与、全焦段融合的先河。


此外,3D纳米微晶玻璃的应用,使得荣耀Magic3能保证从1米多空中垂直落体依然完好无损;而导热系数超高的全新石墨烯材料,则是帮助手机迅速降温,再也不用担心烧坏芯片。

正因如此,立足于“洞察需求+专注产品”的扎实基础上,荣耀在复出后参与的首个双11上,创下耀眼的销售记录,可谓是意料之中的事情。


传承并砥砺前行

品牌高端化的底色

智能手机普及度相对饱和的情况下,高端机型赛道注定风云再起。

Counterpoint Research数据显示,2021年第一季度中,高端市场占据了全球智能手机总收入的65%。


显然,在5G与IoT战略大行其道的行业走向上,高端机型不仅能够持续满足消费者多元需求,对手机厂商的营收贡献巨大;也是构筑起品牌形象的关键环节,有利于深度发掘商业潜力。

正如《不可思议的年代》一书中提到,“这个时代是不可预测的。在充满惊奇和创新的变革时代,你需要像一个革命者那样去思考和行动。”

深谙此道的荣耀,在各大厂家为冲击高端手机市场使出浑身解数时,坚持稳中求进、笃行致远的品牌底色。

一方面,站在华为的肩膀上出发的荣耀,具有强大的技术基因。其更是将来自华为体系的研发人才“整建制搬迁”,对操作系统、芯片技术以及通信技术、影像技术等方面的理解和应用,都实现了平台级别的传承,绝对是业界顶尖。


以荣耀颠覆式创新的代表作Magic系列为例。在坚实技术基础与卓越人才的努力下,其研发周期只用了不到8个月时间。要知道,一款高端旗舰手机的研发周期通常在12-18个月左右,差距和优势清晰可见。

据了解,从8000人起步的荣耀,如今人员规模已经超过万人,研发人员占比超过一半。此外,荣耀位于北京、西安、南京等多地的研发中心也陆续投入使用,继续创造励志且充满挑战的科技攻坚故事。

另一方面,荣耀凭借着以往产品积累的市场信任和好感度,始终与上游产业带及下游销售渠道保持着良好协作关系,这也为其冲击高端市场做足了保障工作。

在供应链侧,面对全球电子元器件持续短缺的现状,荣耀与高通、联发科、英特尔、AMD、三星、微软、美光等全球核心供应链企业进行深度合作,全面恢复了供应,以重获品牌生机与制造高端产品的竞争力。

比如荣耀Magic3系列作为首批发布搭载骁龙888 Plus旗舰芯片的终端产品之一,结合了自身在AI和5G的核心能力,将芯片优势发挥到极致,为用户带来更好的通信和拍照体验。

可以说,芯片同质化依旧是各大手机厂商绕不开的话题,但从荣耀的技术研发实力和以往成功经验来看,其对于底层芯片的优化能力必将是杀出重围的差异化利器。

在渠道侧,荣耀的线下布局很早就已经展开,并将其占比提升到60%,包括一二线高端旗舰店建设,以及一至四线城市的新旗舰店大量开设。


毕竟价格昂贵的产品消费离不开导购员的线下催化,因此任何品牌做高端产品都需要线下渠道,近距离贴近并满足消费者需求,以实现用户感知度提高与销量增长。

与此同时,荣耀的产品质量和服务也会进一步升级。无论是400+严苛测试标准打造世界级的质量控制能力,还是与全球优质服务供应商保持紧密合作,拥有3000+家服务中心、新建9个全球热线站点并支持近70种语言,都将为用户带来更高品质的消费体验。

由此,在高端手机市场大洗牌中,荣耀的势头不容小觑。


这是荣耀独立于华为后,冲破产品布局的限制,以发展全线布局、最大化触及不同用户层的品牌高端崛起之姿,也是其肩负着冲击高端、挑战苹果重任,担起国产手机再现荣耀的时代责任。

值得一提的是,在此次双11中,荣耀推出主要针对苹果用户的“以旧换新”补贴活动:在旧机抵扣价值基础上,还可额外享受最高补贴500元。除了满满诚意与福利外,用荣耀Magic3系列导流iPhone用户同样强势展示了荣耀高端机型的强大与自信。

回想赵明此前豪言:“当你看到Magic3的时候,你会把自己的手机换掉。”

毫无疑问,荣耀,做到了。


“冰山在海里移动很是庄严宏伟,这是因为它只有八分之一露在水面上。”

海明威的冰山理论,同样适用于荣耀。

水面上,人们清晰可见的是荣耀凭借中高端全面开花的机型,以及1+8+N全场景生活产品强势回归,在今年双11战场上披荆斩棘,喜提满意答卷。

而冰山之下,决定其真正高度的内核仍是荣耀在蛰伏期不断升级与进化,始终坚持双轮驱动的极致产品主义:一个轮子不断理解消费趋势是什么,洞察消费者需求与痛点,并以此为出发点进行创新;另一个轮子则注重技术引领需求,以前沿、前瞻技术持续牵引行业向前。

可以说,荣耀正迎来更具确定性的未来,迈向品牌高端化的新巅峰。


本文作者:leven

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