俞敏洪给我们的30个教训

教训1：俞敏洪最初开办英语培训班，是想赚一笔快钱出国留学，没想到生意爆炸式增长，数钱数到手抽筋，于是放弃出国，专心做他的新东方学校，无意中把大事业做成了。这事和当年朱元璋参加革命一样，都是无心插柳，结果成就一片大好树荫。这说明啊，人生的成功，确实有偶然性，不过，偶然之中又有必然，俞敏洪上英语课，确实比一般的老师有趣、知识密度大，这是他综合素质的体现，可见“机会留给有准备的人”，绝非空话。

教训2：不过，天下大凡好挣的钱，多数都蕴含危机。

教训3：择偶市场所有男人同时增高5公分，女人的选择结果不变。同理，所有的孩子都补习，等于所有孩子都没有补习。

教训4：没有哪个风口是永恒的。也没有永远长盛不衰的行业。

教训5：知识是真的可以变现的。但有一个前提：你的知识，要对人有用。

教训6：时代的变化，总是突如其来，没有人会提前通知你。变，乃天道，是理所当然，不变的事物，反而都是暂时的。

教训7：俞敏洪捐出16万套桌椅，这是他的典型做派，俞敏洪为人一向厚道。有趣的是，厚道不是他发家致富的结果，而是他发家致富的原因。所以，只要名声在，IP在，经验在，人脉在，东边不亮西边亮，市场很大，俞敏洪还有很多机会。

教训8：世界在变。而且变得越来越快。人要跟着变，才有活路。诺基亚，俞敏洪，柯达胶卷，报纸杂志……都是先例。

教训9：塞翁失马，焉知祸福。新东方退租1500个教学点，损失惨重，但是，这个悲情故事，同时也吸引了足够的新闻流量，俞敏洪把教师的工资发足，把家长的学费退了，把自己的IP维护好，营造好人设，名声比以前更大，更好，善加利用，变现空间也可以很大，要看你如何运营了。

教训10：多数成功者的人生，都是有起伏的，一帆风顺的人生，不能说没有，但确实是比较罕见的，我们对此，要有思想准备。

教训11：事分两面。周末补习班，举办者认为是帮助孩子提高成绩，但从孩子的角度看，则是掏空了孩子的童年，从家长的角度看，则是增加了家庭的负担，包括经济上，和时间上。

教训12：通过一个人落魄时的表现，最能看穿TA的本性，俞敏洪在这次低潮中的体面行为，展现了良好的品格，同理，我们身边的人遭遇滑铁卢，你也可以好好观察TA的言行，也许，你也能看到你平时看不到的本质。

教训13：通过俞敏洪的故事，我们要学会分辨：什么是政治，什么不是政治。例如说，路易威登大衣30万一件，富人穿得起，老百姓穿不起，这不是政治。但假设普通布料涨价20倍，老百姓普遍买不起新衣服，这是政治。同理，开个音乐培训班，让有兴趣的孩子学个钢琴，这不是政治。但是，办全国性的周末补课班，掏空家长的钱包和周末的时间，增加育儿负担，客观上构成国民不敢多生孩子的原因之一，这是政治。

教训14：经商，做生意，选择项目的时候，一定要注意研究，尽量不要选择和国策有冲突、或者有潜在冲突的产业行业。

教训15：凡事过犹不及。周末补课班，针对部分差生，规模合理，是一个良好的产业。但是，后来发展成为：所有的学生都在周末补课，家家户户都报班，孩子没有了童年，家庭每年开支几万块，成为沉重负担，那么这个产业，就变质了。

教训16：尽量不要选择那些可能激起民怨的产业。例如周末补课班，孩子痛苦，家长痛苦，但是户户攀比成风，不得不补，结果出现民怨，很多人投诉到有关部门，也就实属难免了。

教训17：周末补课班，其实就是现代版的“悬梁刺股”，为了读书用刀子捅大腿，流血过多会休克死，睡眠不足也会猝死。同理，孩子读书要勤奋，那是对的，但是，凡事都有个度，超过了度，就会本末倒置。

教训18：通吃的生意，一般不能长久。周末补课班，把孩子和家长的宝贵周末，都困在了教培机构，而那些原本可以吸引亲子消费的商场、游乐园、农家乐、旅游区、酒店、课外书、电影院……数不清的各行各业，本该他们挣的钱，都被教培机构变相“抢”走了，所以，教培机构实质上扮演了“通吃者”的角色。我们从这件事上要晓得，通吃的生意，一般是不能长久的。

教训19：俞敏洪作为一个出身江苏农村的、毫无背景的北大学生，竟然可以通过给人补习英语，一度荣登中国富豪榜，这事告诉我们，有时候只要你踩对了时代的痛点，即使你是穷人家庭出身，阶层晋升的机会，客观点说，其实也还是有的。

教训20：“政治正确”和“政治不正确”有时只在一念之间。例如周末补课班，你可以说它帮助孩子提高成绩，你也可以说它毁了孩子的童年、加重了家庭经济负担。横看成岭侧成峰。

教训21：新东方的市值曾经在一两年前一度高达3000亿，当时如果俞敏洪果断套现离场，则不会再有今天的困苦，然而事实证明，世事难料，再聪明的人，都无法准确预测未来。

教训22：俞敏洪是农村娃子，大学期间，不受女孩欢迎，然而后来，偏偏他是北大那一届混得最好的，此事足可见，女人择偶，堪比盲人摸象，实在是一盘巨大的赌局，眼光好不如运气佳。

教训23：俞敏洪的新东方在当年众多教培机构中脱颖而出，原因很多，不过有三点较为突出：第一，免费试听课，满意再交学费。第二，教材免费。第三，经常赠送学生小礼品，例如笔记本。这些二十多年前的成功经验，其实至今仍然可以借鉴。

教训24：可以说，是90年代到00年代的出国潮，成就了新东方，所以，俞敏洪的成功，不能脱离时代大背景，这给我们的启示是，要时常问自己，你生活的时代，大背景是什么？大潮流是什么？人们的需求是什么？痛点是什么？你能帮人解决什么问题？想明白这些问题，你就可以开始抄作业了。

教训25：俞敏洪发现英语培训有钱挣，需要人手，把他的大学同学、上铺的兄弟徐小平，从美国喊了回来，一起创业，最后顺带把默默无闻的徐小平，也带成了成功人士，这事告诫我们：平时要多交些高质量的朋友，一不小心哪天，人家就把你领到成功的路上去了，当然了，前提是，你自己也得靠谱。

教训26：罗永浩作为新东方的一个普通任职老师，后来竟然可以摇身一变，成为著名的创业者、中国互联网红人，这事也说明一个道理：千万不要小瞧我们身边的每一个看似平凡的人，因为人的潜能，凭肉眼你真看不出来，举例说，很多女孩子把穷男友甩了，十年之后，眼睁睁地看着前任飞黄腾达，这类事情在我们生活中，屡见不鲜，可知人确实不可貌相。

教训27：有时候你即使打赢了所有对手，但还是会输给时代，所以，我们对“不确定性”这个东西，还是要有一些敬畏。

教训28：既要看贼吃肉，也要看贼挨打。俞敏洪挣钱，并不容易，他经营新东方的早期，由于“抢”了其他英语培训学校的生意，因此，俞敏洪被竞争对手用刀捅伤，送院抢救，侥幸讨回一条命。除此之外，俞敏洪还曾经两次遭到抢劫和绑架，其中有一次被绑匪打麻醉，差点过量死亡。可知每一位创业者，都有各自的坎坷。如果你心不够大，还是打工好了。

教训29：俞敏洪一生中被抢劫两次，其中有一次，两个匪徒把俞敏洪麻醉了之后，其中有一个姓曲的匪徒说，最好杀人灭口，另一个姓张的匪徒却说：俞敏洪是好人，留他一条命。所以我们说，做人还是要厚道。在关键时刻，厚道能救命。

教训30：少操心俞敏洪，他还差几个月就60岁，钱早挣够了，这辈子该出的名也出了，就算从今天开始一分钱不进账，他的退休积蓄，使劲也用不完，你和我，还是多操心自己。