联想PC第一、平板第三，MOTO在手七年，联想手机还有机会吗？

2021年进入到11月，各机构也开始发布今年Q3的厂商产品数据，有三个与联想有关的数据可以关注一下：

一是Strategy Analytics统计的Q3平板电脑出货量，总数是4540万台，其中苹果第一，1730万台，其次是三星，750万台，第三是联想，430万台，第四是亚马逊，370万台，第五是华为，180万台。

二是Strategy Analytics发布了今年Q3笔记本电脑出货量，总数是6680万台，联想排第一，1530万台，惠普第二，1430万台，戴尔第三，1220台，苹果第四，650万台，华硕第五，510万台。

三则是大家更为关注的手机数据，根据IDC的统计，今年前三季度手机出货量，三星还是第一，2.033亿台，苹果第二，1.498亿台，小米第三，1.46亿台，OPPO第四，1.035亿台，vivo第五，9980万台。另外，Q3季度的出货量也维持了上述的排名，值得一提的是，TOP5中苹果以14%、OPPO以18%实现了逆市增长，其它三家都有不同程度的下降。

其中，平板电脑中，苹果第一，联想第三，笔记本电脑中，联想第一，苹果第四，手机中苹果第二，联想列入others，这显示了苹果和联想分别在擅长的领域保持了对应的优势，苹果iPad领先优势更为明显，而联想笔记本电脑相比惠普和戴尔的领先差距不大，苹果手机仍然保持极强的市场势能，联想手机还未能进入前五。

可以说，平板电脑市场苹果一骑绝尘，笔记本电脑市场联想、惠普和戴尔三大传统PC厂商还处于胶着鏖战的态势，而手机市场竞争更为激烈，从目前态势看，联想尽管将摩托罗拉移动收入麾下已有七年，但显然还无法和TOP5抗争。

那么，保持PC传统优势、近来发力于平板市场，又有一张“摩托罗拉”好牌在手的联想，冲击手机市场还有机会吗？

2014年联想从谷歌手里花了27亿美元收购了摩托罗拉手机业务，这个买卖是否划算？七年后的今天看来摩托罗拉这个金字招牌并没有给联想手机业务带来飞跃，而且谷歌当年花125亿美元收购摩托手机，想必也是醉翁之意不在酒，真正看上的是摩托罗拉的近1.7万个手机专利，谷歌并没有争夺手机市场的意愿，拥有这些专利多半是为了推进安卓系统的发展。

联想也未必没看到这点，2014年的联想处于手机业务的高光时刻，因为收购摩托罗拉手机业务，一举跨入全球第三，在这之前，联想还曾做到了国内市场第一，高歌猛进的联想手机也许更需要一个全球知名品牌来推动联想手机全球的发展，而将摩托罗拉并购确实能够获得海外市场的认可。

在2019年的Q2，摩托罗拉手机取得了美国市场第三的好成绩，同时也进入了拉美、欧洲和南美市场，当年联想手机的出货量近4000万台，排在第七位，还远远落后于华为、小米和OV这些国产品牌。

在笔者看来，联想手机之所以份额不高，可能存在以下三个“痛”：

第一、品牌之痛。在2014年之前，联想手机只有一个品牌就是“联想”，在之后，有MOTO，也有ZUK，按理说一个主要品牌之下运营子品牌也是合理，比如华为之前有荣耀，小米下面有红米、MIX和Civi，现在联想手机下属联想、MOTO、拯救者游戏手机和乐檬。从今年联想发布的新机来看，市场对MOTO和拯救者手机感知更强，就笔者体验的几家联想线下3C店，摆设的也只有最新的MOTO和拯救者手机，并没有看到其它子品牌。

严格来讲，联想手机的品牌矩阵也没有大毛病，联想强化MOTO和拯救者品牌后，关键看用户是否买单，不过，MOTO在年轻群体中确实存在感知不强的情况，这点可能是联想需要考虑的问题，毕竟现在手机市场的话语权掌握在数量庞大的年轻群体手中。

第二、渠道之痛。联想目前也有自己的线上和线下渠道，但小米和华为商城显然活跃度和用户数量，包括品类均要强于联想，线下渠道方面联想和其它手机厂商差距也比较大，与遍布于商业综合体、商业中心的华为小米和OV相比，联想的3C店数量并不多，就笔者体验的线下店，也是以展示PC和平板、PC周边产品为主，并没有突出手机的重要性，比如几乎看不到有关MOTO或者拯救者的户外宣传。

第三、产品之痛。现在产品竞争已经升级到生态竞争了，从联想近期发布的小新平板电脑Pro12.6来看，丝毫不怀疑联想的工业设计及系统研发能力，这次特别强调了PC、Pad和手机的多屏协同的功能，说明联想也开始重视产品之间的协同能力，从这里看到了联想对产品生态的重视，但生态竞争不仅仅是设备间的协同，还有内容、智能家居、可穿戴设备等多个维度的融合，在这点上，苹果、华为和小米显然走得更远更深。

苹果手机为何能实现持续增长？苹果手机从2007年开始实现了从0到1的跨越，其成功路径是一开始通过对手机的全新设计和建立IOS的独立性树立了独特的产品精神，让追求苹果成为一种流行文化，当手机品牌成为用户的“心流”之后，再强化iPhone、iPad和Macbook三者的生态协同，最终结果是这三者之一都可以带动其它产品的销售，形成产品互补和推动的效应，这是品牌和产品生态的成功。

另外，乔布斯正确地选择了库克作为继任者，库克极为擅长产品和市场运营，在他的推动下，建立了全球的供应链和销售网络，苹果的产品能在第一时间展现在全球消费者面前，这是供应链和渠道运营的成功。

在全球手机TOP5的压力之下，曾经位列“中华酷联”的联想手机还有没有突围的机会？联想不缺技术、不缺人才、不缺渠道、不缺资金也不缺品牌，联想占据全球PC老大的位子，平板市场也做得有声有色，可以说联想的传统基因非常吻合手机产品的需求，重新崛起和超越的机会也非常大，也许关键在于如何让联想手机包括MOTO在内，能够在品牌力和生态力方面更符合当下市场的需求。

联想旗下不仅仅收购了MOTO，也收购了IBM的ThinkPad笔电，相比MOTO，ThinkPad仍然保持了旺盛的活力和品牌影响力。

知名产品经理俞军曾经说过：用户不是自然人，而是需求的集合。相信会一直走下去的联想手机，如果真正做到把市场的需求有效集合，那么用户数量会从质变走向量变，这也许就是联想手机的机会。