采暖那些事：明装旺季，4大战役！

老王是个“狠人”。每年10月底起到春节前半个月，老王可以一天开车400公里穿行在城市的大街小巷，量房、签单、去工地巡查、收费、协调处理售后问题，可以一天只吃一顿饭，说话说到嗓子嘶哑……冬天的老王，好比秋天的农民一样忙碌着，累着，也充实着——冬天的收成，在老王全年利润中占比可不低。

今年明装旺季，老王还是和以前旺季那样忙碌而充实，但他又比往年感觉到更大的紧迫感——总感觉有4大“战役”正在眼前上演：

一是越来越多的上游厂家加入明装旺季“对战”的行列。据小编观察，今年国庆前后，大部分主流品牌壁挂炉厂家下发冬季明装销售政策，并通过自身网络店面、网络广告、终端落地广告等燃起“战火”，为今冬明装旺季加油，同时也让明装旺季从过去各地经销商之间的竞争，逐渐演变为各上游设备品牌阵营之间的竞争。

品牌厂家之间的“对战”精彩吗？精彩！但这场对战谁能笑到最后，比拼的可不只是谁拿出更有诚意的产品和价格，不只是谁的广告打的多、打的猛，更多比拼的是线上销售能力和线下配套接单的能力。要不然，可能为对手做了嫁衣。

二是越来越多的燃气公司加入“混战”。在长三角地区，燃气公司从事家装采暖业主早已有之，但最近两三年内，华中、西南地区的燃气公司越来越多地加入到零售采暖业务的混战行列。对传统供暖公司来说，燃气公司最大的优势莫过于获取客户成本代价的低廉和自身具有的权威性。

燃气公司深度介入家装采暖业务，有可能改变当前市场格局吗？有可能！但传统供暖公司也不必悲观，因为不少燃气公司是上市公司，利润最大化是必然追求目标，它的运营成本可不一定就比传统供暖公司低。混战，可不是当“雷锋”！

三是传统供暖公司的“内战”。或许，用现在流行的词说应该叫“内卷”。据暖立方了解，在一些城市，明装暖气乃至整个家装暖通的价格已经乱入麻丝，有的甚至出现亏钱赚吆喝的操作；在另一些城市，有当地龙头“顶着天”，下面一批中小型公司在相互“搏杀”，场面壮观又惨烈。

“内战”从来不是什么好事，苦了对手，也苦了自己。在很多人成功地把家装中央空调做成鸡肋业务后，他们距离把采暖业务做成鸡肋业务的时间又近了一些。

四是外行涌入的“乱战”。每年都有人因为对供暖行业的失望、失败而离开，但每年又有不少人因为对供暖行业的憧憬和热爱而进来。在这些新进入行业的人中，他们有的之前干装修行业，有的做建材生意，有的甚至厌倦了服装、餐饮生意而进入暖通行业，还有的是北方的同行南下淘金……他们的加入，一定程度加速了南方供暖行业的“乱战”速度。

他们中有的人以为，“乱战”取胜秘诀在于价格，真正深入其中才发现自己还是太天真。可以说，在当前南方乃至北方家装暖通领域成功的企业，几乎很少有把低价当成竞争力。

2021年的明装旺季，老王忙碌着、充实着，但也感觉到一些压力。你是这个老王吗？着眼未来2-3年，面对这4大战役，你又靠什么取胜呢？