聚焦|来自2021磷复肥会的六大思考，“新复合肥”时代即将来临

2021年由于原料价格暴涨，不少复合肥企业冬储还未完全开始，不少经销商采购也持观望态度，都想到磷复肥展会找答案，让今年展会有了更多期许。农资头条也派出了6人采编小组，为大家梳理行业的最新信息，直接上干货。

01复合肥定价权回归上游加速！

本次参展的几乎都是磷复肥规模级企业，很多自控部分原料，剩下的就是一些复合肥增效配套企业，如腐植酸、海藻、有机肥等原料型企业，很多中小型厂家不见了。原因可能是因为疫情，也可能是因为今年原材料暴涨后没有竞争力而未考虑参会。2021或许就是复合肥的分水岭，未来在中国市场上流通的可能就是拥有NPK其中一项或者多项原料优势的复合肥企业，其余大量的企业将被迫转型或消失。

02增值肥料成复合肥创新主流

本次农资头条走遍各个参展大厂，产品线都认真观察一遍，并且部分产品还带了小样。在产品创新上，几乎都是统一的传统复合肥+生物刺激剂类增效物，简称增值肥料或功能性复合肥料，尤其海藻类、腐植酸类居多。前几年不少复合肥推出增值肥料是为了应对完全同质化的复合肥市场竞争，在今年传统复合肥高位行情下，2022年是或许是增值肥料扩圈的良机。

03有机肥有望成为快增长品类

由于传统复合肥的高位持续，部分厂家开始引导有机肥+复合肥或者施用有机无机复混肥来替代部分传统复合肥市场。本次展会上安琪酵母、根力多、青岛海大、山东庞大、山东嘉农等品牌企业亮相参展，不少企业表示今年经销商拿货积极性比以往高涨，亦有包括云天化、华强等企业在内的复合肥企业纷纷表示将加大在有机肥方面的市场布局。

04水溶性复合肥全面起势

本次两家企业带来的速溶针状水溶肥，非常抢眼。随着前几年经作市场全面起势，不少复合肥企业都纷纷加入到水溶性复合肥研发行列，由于成本相对大量元素更低，2020到2021连续行情低迷，水溶性复合肥得以快速抢占经作区传统复合肥、大量元素水溶肥市场，笔者预计，水溶性复合肥将成未来几年最具竞争力的肥料产品。

05短视频传播成为厂家必备

要问传统电视、报纸、杂志哪个媒介能从厂家直达农户？相信都有问号。但短视频为大家打开了一扇窗，一则好的视频访问动辄几万，多的达几百万甚至过千万，成为不少企业品牌传播的好工具。农资头条在走访中发现，不少肥料厂家对农资头条认知，也是通过短视频（中间出了几期过百万的行情视频）。在展会现场，或自建短视频，或依托媒体协助拍摄，让品牌快速放大，我们相信，未来它将成为企业品牌传播主流渠道。

06复合肥高位行情或至春耕结束

因为今年原料价格上涨，复合肥冬储期采购积极性也偏弱，从原料角度，尿素因为国家对煤炭价格控制，价格短期有下滑空间，但其它氮源价格都在上涨；磷铵价格因为环保、磷石膏处理、企业自主限产等问题，还将保持高位运行；钾肥因为国储3000元/吨的投放价（市场价有一定上浮），价格下行空间不大。

因此复合肥仅从原料成本角度，短期仍在高位。11月中旬到3月中旬为北方供暖季，中间还要召开冬奥会，届时不少企业将停限产，不少企业负责人表示复合肥高位行情大概率要持续到春耕结束。