看过头部直播电商企业辛选创始人辛巴辛有志直播的人,都非常熟悉这样一个环节。即辛巴和品牌方的对接人员、负责人现场沟通,现场砍价,如果实在砍不下来,辛巴还会主动降低自己的利润,以提高产品性价比。
在辛巴直播间原本就主打“极致性价比”的情况下,再次现场砍价,压低利润空间,辛巴的做法令许多人感到不解,甚至是怀疑。
不解的是,辛巴现场砍价的底气是哪里来的?辛巴对品牌方的利润了解多少?辛巴凭什么认为自己可以谈的下更低的价格?怀疑的是,在商品定价已经很低的情况下,再次降低价格,辛巴的所作所为,是噱头还是“剧本”?
在诸多议论声中,其实辛巴早就通过行动,向大家“解答”了以上问题。
首先,关于品牌方为什么愿意拿出较低的价格给辛巴,这一点很多人都能看明白,那就是辛巴拥有巨大的流量优势和用户基础,能切实帮助品牌方大幅提升销量;其次,辛巴自创立辛选之初,就在深耕供应链,加之成为主播前,辛巴已经具有多年供应链经验,所以辛巴和品牌方现场砍价时,并非“张口就来”,而是在合理范围内,适度压低品牌方利润空间,以达到“薄利多销”的目的。
综上,辛巴的“现场砍价”行为,并非是刻意制造的噱头,也没有剧本,而是基于辛选“极致性价比”价值理念的一种贯彻执行。同时,因为辛巴有着丰富的行业经验和雄厚的产品知识储备,所以现场砍价也并非是“拍脑门”的情绪行为,是辛巴从辛选供应链出发,考虑了消费者权益和品牌方效益,并综合思考后的理智行为。
总而言之,现场砍价背后,其实透露出的,一直都是辛巴和辛选想要普惠消费者的初心。
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