走不出河北的“酒王”，衡水老白干！

三季度报显示，衡水老白干营收、净利双降！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

今年，又是“河北王”衡水老白干走不出去的一年！

按照业内专家所说，年复一年，国内白酒消费市场留给衡水老白干实现品牌全国化、高端化的时间已经不多了。如今，除了出奇制胜，衡水老白干似乎已没有更多的办法。

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走不出河北的“酒王！”

日前，衡水老白干也发布了第三季度报告，没有动辄几十亿、上百亿的营收、净利润，更不见营收、净利润的快速增长。

据三季报显示，衡水老白干前三季度实现营收27.69亿元，同比增长10.90%；实现净利润2.49亿元，同比增长7.05%。其中，第三季度实现营收11.18亿元，同比增长11.34%；实现净利润1.25亿元，同比增长8.00%。

另据了解，按产品档次区分，前三季度衡水老白干高档酒销量3368.50千升，同比增长14.47%；中档酒销量5962.83千升，同比增长3.25%；低档酒销量24194.32千升，同比降低7.73%。

而衡水老白干的高、中、低档分类标准为，40元/500ml以下(含40元/500ml)为低档产品；40元---100元（含100元）/500ml为中档产品；100元/500ml以上为高档产品。

由此可知，今年前三季度，40元/500ml以下(含40元/500ml)的衡水老白干低档酒销量约是高档酒的7倍、中档酒的4倍。而这，还是建立在中档酒销量同比降低，高、中挡酒销量同比增长的情况下。

另需要大家注意到的是，从销售区域情况来看，老白干酒主要销售区域仍以河北省为主，河北地区销售额同比提升67.9%。

根据公告显示，前三季度，老白干酒在河北、山东、安徽、湖南以及其他省份分别实现销售收入17.25亿元、9289.54万元、2.43亿元、3.16亿元以及1.56亿元。

此外，老白干酒的经销商数呈现整体下降趋势。根据公告显示，河北市场、山东市场、安徽市场、湖南市场以及其他区域市场，报告期内分别减少1571个、211个、20个、152个以及890个。

对于经销商数量的减少，衡水老白干方面解释称，由于2021年上半年，公司为进一步优化营销网络布局，与整体实力较为雄厚的经销商合作，加强对经销商的管理和考核，对不满足业绩考核条件的经销商终止合作，推进经销商优胜劣汰所致。

但是，市场方面似乎并不认可衡水老白干对经销商数量减少的解释！

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大投入与有效回报，“河北王”需要创新！

衡水老白干走不出河北，省内、省外经销商数量下降，是品牌力“不升反降”所致？

数位接受采访的业内人士表示，近些年，国内白酒市场逐步进入“减量增利”的阶段，对于长期以中低端品牌形象示人的衡水老白干而言十分不利。

为了摆脱不利局面，衡水老白干也一直在谋求向高端转型，但始终不如意。

一方面，衡水老白干自身没有“壮士断腕”的勇气，本就是依靠中低端起家的衡水老白干，始终割舍不掉中低端的营收、净利润。

因而，迟迟不见未采取大刀阔斧的“瘦身”政策，导致大量以衡水老白干为名的中低端白酒产品在市面流通，反复加深消费者对衡水老白干中低端品牌形象的认识。

另一方面，白酒市场竞争得异常激烈。“酱酒热”的出现，加剧了小众香型老白干参与竞争的压力与难度。

与此同时，产区抱团发展模式“上线”，以贵酒、川酒为代表的白酒产区“聚合发力”，在声势、传播等各个方面都完胜“单打独斗”的衡水老白干。

第三，高端白酒品牌的打造，起码要以5-10年为期，在此期间，除了决心、毅力之外，大量的人力、物力、财力的投入必不可少，这对于衡水老白干而言也是考验。

对此，业内专家认为，“十四五”期间，衡水老白干若是一直延续这种“业绩微增”的业绩表现，可能连大本营市场河北都会守不住。

目前而言，按部就班的方式可能已经不适合衡水老白干，高端品牌打造上“出奇制胜”或许才能更好的助力衡水老白干品牌向高端转型，并逐步走出河北省，在全国更多省市拿下市场份额。