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行业报团取暖 厦门滴滴司机开始卖房了

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楼市销售旺季“金九银十”即将落幕,9月以来,厦门楼市除了个别核心区优质盘取得热销外,整个市场没有金九银十的样子,相比一、二季度的活跃,受政策继续收紧施压及疫情影响,三季度的房地产市场平淡许多。

当前,厦门及周边楼市购房信心均有所下降,房源整体去化压力增大。不过,我们看到房企迫于回款压力,除了常规的强力促销外,已经做出了更有针对性的营销动作,令人感受到了无处不在的精细化拓客手法。

01

走进客户


爱心早餐配送(来源于项目宣传图)

以往置业顾问只需待在案场,等待客户上门进行接待讲解就好,如今,我们看到,厦门部分房企已经安排置业顾问走出案场,主动进入不同企业做针对性宣讲,改变坐等客户的被动状态。

这样的宣传好处还是很多的,一是项目宣传。实地宣传项目,有疑问现场解答,无论宣讲对象是否有购买意向,均可增强项目市场认知度和传播度;二是有效蓄客。宣讲客群中,如果有客户原本有购买意向,由于与项目对接滞后,尚有诸多顾虑,那么,这样一场宣讲就会拉近与客户的距离,做到有效转化。

除此之外,厦门及周边多个项目开启城市唤醒计划,通过配送爱心早餐活动,让项目走出案场,走进客户。

02

走出地域限制


龙岩新罗区街头的厦门楼盘广告

厦门楼市限购,但180㎡以上户型不限购,因此,岛内新盘大户型房源占比一般不少。岛内大户型房源总价较高,且近年新盘增多,竞争加大,高端客户群不断被消耗。

有人说,厦门的豪宅是卖给全福建有钱人的,而厦门周边城市资金实力雄厚,又喜欢来厦门买房的,安溪和龙岩客户占比不少。当身处安溪/龙岩街头,看到厦门的楼盘广告时,顿时就更信厦门高端楼盘对周边城市的吸附力了。

03

没有卖不出的房子 只有没降到位的价格



近日,海沧马銮湾板块某盘以工抵房的名义推出特价房,与开盘价格相比,工抵房宣传价格直降近“万元”,与周边主力在售项目价格相比,价格也是低到新高度,吸睛效果极强。

营销动作一出,往常冷清的案场挤满了人,想看房还没人接待,只能几波人凑一个置业顾问,客户大多是冲着宣传的“2”字头价格而来,结果大部分扫兴而归。实际上,项目仅拿出低楼层部分房源作了“2”字楼销售,营销主力推售高楼层房源,单价仍是“3”字头,与周边主力在售项目价格价差不大。

04

行业抱团


滴滴司机的卖房名片

除了房地产市场变冷外,还有一个行业也在不知不觉中降温,那就是滴滴车行业。近年来,厦门地铁1、2、3号线相继投运,乘坐地铁出行的人越来越多,再加上今年厦门爆发的2轮疫情,滴滴车业务大受影响,往日赚钱辉煌难现。

近日,有朋友在厦门岛内出行叫了滴滴车,师傅一路上与之闲聊,结果一不小心被安利去买漳州华安的房子,师傅表示,如果有需要,可以打电话提供免费接送服务……

结语

2021年下半年厦门楼市行情趋紧,大部分项目走量压力增加,分期首付、特价房、工抵房、内购会、全民营销……促销手段花样频出,但真正能抓住客户眼球的少之又少。

与时俱进为万金油,用在哪儿都是合适的。行业环境在变化,营销策略也要随之变化。在遭遇困顿时,与其坐以待毙,不如主动出击,谁最快适应并破解困局,谁就能站在时代的高地笑傲江湖。


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