李子柒正式起诉微念 枪响之后没有赢家

近日，天眼查信息显示，四川子柒文化传播有限公司与刘同明、杭州微念品牌管理有限公司相关案件新增立案信息，一审原告为四川子柒文化传播有限公司，一审被告为杭州微念品牌管理有限公司，刘同明。

这一纸诉讼，让李子柒与背后投资方微念之间暗藏的矛盾逐渐浮上水面。双方的矛盾焦点在哪？起诉最终的结果会是怎样？是否有合理的解决方式？各种问题引发大众讨论。

对簿公堂

尽管李子柒更新视频内容的频率并不快，但今年7月14日发布视频之后，她再也未更新新的内容。敏锐的网友似乎捕捉到这背后的不同寻常，但并无人知晓，停更背后到底发生了什么。

8月31日，李子柒微博发布后又秒删“资本真的是好手段”，“李子柒报警”也登上热搜，才将李子柒和背后MCN微念可能发生矛盾的舆论猜疑推向了高点。10月22日，李子柒停更后公开露面，做客央视节目《鲁健访谈 对话李子柒》；10月25日，传来立案消息。

双方关系为何陷入僵局？股权分配、收入分成比例或为关键因素。

天眼查数据显示，四川子柒文化传播有限公司由杭州微念品牌管理有限公司（以下简称：微念）和李佳佳（李子柒）分别持股51%、49%。而两者之间的分工也很明确，李子柒负责制作内容，微念负责运营和商务。

据《深网》援引投资圈人士消息，双方之所以矛盾难以调和，源自于创业之初的一个简单的商业漏洞。该人士指出，子柒文化创办之初，按照李子柒与微念的合同约定，原本李子柒品牌IP开发运营的主体和所有权益是放在子柒文化之下——但在最初的业务发展阶段，因为种种原因，双方决定，李子柒IP品牌电商渠道的注册经营都是通过微念这一公司主体来进行的，并为此约定了一个具体的收入分成比例，这就为后来矛盾的爆发埋下了伏笔。

对于李子柒而言，按照最初双方合同，李子柒IP品牌的受益主体应为子柒文化，其中李子柒个人占股49%，微念持股51%；但在实际发展中，李子柒螺狮粉IP品牌的受益主体为微念，其中李子柒持股为零。

目前的问题难点在于，如何重新合理计算李子柒和微念在李子柒IP品牌上的股份比例。据了解，目前微念能让出给李子柒的份额已经颇为有限。

一名了解相关信息的知情人士向财经网科技指出，目前支持李子柒的观点都集中于李子柒贡献大，所以该在母公司持有更多利益，至少拿回李子柒品牌的控制权。

上述人士表示，他也支持李子柒在拿到原本协议约定的账号分成收益和品牌授权收益之外，根据自己的贡献，去谈判拿到母公司微念资本化的股权收益。“但很多人不知道的是，不是微念不愿意谈条件，而是李子柒不想谈，甚至要控股权。”

“对于MCN公司来说，本来赚钱也不容易，好不容易弄了个明星主播，结果主播说不干了。”上述人士称，这会导致MCN机构未来向去IP化发展。

也有业内人士认为，微念的架构初衷在情理、法理上都是有问题的。她指出，未来网红在签约MCN公司时，要考虑利益设置和孵化公司的利益边际问题。

“李子柒 ”归属于谁？

公开资料显示，杭州微念成立于2013年，是一家具备孵化与深度整合KOL（关键意见领袖）能力的新消费品牌公司。

自2016年4月从筹备MCN开始，微念麾下收揽了一众知名网红，如曾是万合天宜编剧的香喷喷小烤鸡、仲尼、人气博主kakakaoo-、时尚博主子望、方媛、2020年火遍抖音的壶提提等等。

不过，与微念分不开关系的还有“李子柒”。究竟是“李子柒”让微念声名大噪，还是微念成功运作了李子柒，目前在业界也是众说纷纭。

“李子柒”内容创作者李佳佳，被誉为“东方美食生活家”，全球粉丝过亿。相关资料显示，李子柒还以个人IP推出了一系列产品，2020年李子柒品牌的年度销售规模大约16亿元，其中螺蛳粉月销量就超过100万笔，一年卖出了5亿元的螺蛳粉。

今年7月3日，微念曾在官方微信中就其与李子柒的合作关系做了说明。“李子柒女士是微念珍视的合作伙伴。起初，微念关注到李子柒女士的作品，向其发出合作邀约。经过沟通接洽，双方达成协议，于2016年9月开始合作，公司为其提供微博资源推广服务，李子柒女士借以将精力完全投入到内容创作当中。”

“2017年7月，李子柒女士与微念更换合作模式，合约模式转合资公司模式，共同成立四川子柒文化传播有限公司，筹备李子柒品牌，携手运营。李子柒品牌有了点阶段性成果，很高兴在各种渠道里能看到李子柒品牌的产品了，但仍然面临诸多挑战。”微念在说明中表示。

“李子柒 ”归属于谁？目前，在李子柒与杭州微念的关系中，四川子柒承担了对外的内容出口，掌握了200+李子柒相关商标；杭州微念负责李子柒品牌的商业落地和执行，比如某宝上的旗舰店就是杭州微念。

从股权关系上来看，经济学者宋清辉认为，谁掌控的股权多谁就有话语权，这是资本市场基本的游戏规则。

上海交大上海高级金融学院教授陈欣对媒体表示，按照公司法，更换执行董事和法定代表人属于只需半数以上表决权即可通过的一般表决事项。若子柒文化的公司章程未进行特别规定，持股51%的杭州微念具有强行罢免李佳佳的职务、并接管公司的能力。此外，公司日常的经营方针和投资计划、公司的利润分配方案等都属于一般表决事项，也在杭州微念左右决策的能力范围。

深圳市思其晟文化传播有限公司CE0伍岱麒则指出，如果双方发生争议要结束合作，双方的收益如何分配、商标权如何归属，需要看双方合同中对于李子柒商标以及股权权益如何规定，做出协商。

至于业界所揣测的李佳佳持股49%，应该对四川子柒有一票否决权的问题，多名专家指出，有无一票否决权得看具体章程。

没有赢家的战争

李子柒起诉微念之后，两者之间到底谁能获益？

在电商战略分析师李成东看来，李子柒起诉微念最终会得到一个两败俱伤的结果。

他指出，因为账号及品牌的所有权在微念手里，所以李子柒想拿回所有权或者控制权，就需证明双方在合作的过程中，微念在利益的安排上有明显不合理以及利用自己优势地位获取了不正当的谈判利益，甚至是隐瞒了部分不合理条款；或者李子柒需要证明在后续的合作中，微念违背了当年的合作协议，没有支付相关的权益费用，甚至在合作当中损害了李子柒的子柒的品牌。

当然，李佳佳起诉微念或许没有想拿回“李子柒”账号及品牌所有权的目的，而是想与微念解约，另起炉灶。“李佳佳对自己的内容很有自信，而且也不差钱和铁杆粉丝，或许这种粉丝迁移其实也并不难。”李成东指出。

但另起炉灶对于李佳佳来说是最佳选择吗？一名经常购买“李子柒”螺蛳粉的消费者小可告诉财经网科技，自己是李子柒的忠诚粉丝，如果李佳佳更换了内容账号，自己会追寻新账号去追内容，但在购买商品方面，还是要看商品品类以及质量和价格究竟如何，而非单纯因是李佳佳推出就会购买。

李成东则指出，李佳佳可能低估了账号运营及商品运营的难度和成本，很多事情都是需要天时地利人和，不是说有很好的内容，就一定有好的用户关注度。

“目前我了解一个数据，现在推广一个账号获取粉丝的获客成本达到两元以上，”李成东称，首先，目前李子柒在全网的粉丝可能达到亿级，想要做到相同量级可能要投入数亿元的成本；其次，商品运营难度也非常大，微念投入了200人的专业团队打造供应链。“目前李子柒卖得最火的是螺蛳粉，李佳佳想要另做一个类似螺蛳粉的产品也很难。”

“当然，微念受到冲击也是必然的，就算最终拿到了账号及品牌的所有权，但李子柒这个品牌因为少了李子柒本人的内容输出，也将缺乏了生命力，没有了未来的成长空间。”李成东总结称，李子柒起诉微念最终的结果是两败俱伤，没有谁是赢家。

多名专家也表达了类似观点。伍岱麒认为，微念未来如果没有李佳佳本人的创作后，粉丝会不会大量流失，“李子柒”品牌是否还有巨大的商业价值，也需要拭目以待。

不过，事情走向并非只此一条。一名业内人士指出，这个案子如果按“子柒文化的公司改章程”和“李子柒品牌授权费用的管理和授权价格改革”的方向去走，对双方会是比较好的结果。

“枪响之后没有赢家，”在一次《主持人》大赛中，评委董卿针对“拿枪的猎人和熊站在同一根平衡木上”的话题做出了点评。她称，万事万物都要讲究平衡，如果打破平衡，造成的结果必将是两败俱伤。

正如李子柒和微念，他们其实不完全是敌对的关系，如何找到利益平衡点，或许才是解决此次纷争的关键。