线下还在加价，线上还在预约：小米平板5为何畅销？

小米平板5应该是目前比较受欢迎的安卓平板，从8月10日正式发布到现在已经两个多月了，线上的小米商城还处于预约抢购状态，而线下商家也是需要加价，特别是8+256的5G版本，官方价格是3499元，加价幅度在五百左右，前几日笔者咨询了一个同时有线下和线上店的商家，问问看有没有5G版本，刚刚聊着，商家就说不付款的话马上就涨价了，笔者心里也是哭笑不得。

从营销的角度看，这个商家所谓不付款就涨价这种技巧无疑是很失败的，不过透过现象看本质，还是在于小米平板5货源紧张的客观情况造成，不仅仅是这些在数码城的小商家货源稀少，笔者也问了熟悉的四五家小米之家，也是没货，店员都建议到线上小米商城预约可能还能抢到。

小米平板5如此畅销，这是笔者没有想到的，印象中小米数字旗舰机11Ultra和后来的MIX4，无论是线上还是线下都能轻松购买，为何买一台小米平板5就这么难呢？

在销售心理中，有个"需求压抑和反弹"的现象，就是市场对某个产品的需求形成了一定的规模效应时，潜在用户会因为广泛的需求传播而产生极大的期待感，如果产品迟迟不上市，那么期待感会不断加强，直到产品终于上市后，一旦产品的性能、设计和价格等因素符合预期，就会形成一个极大的需求反弹，产生大量购买而导致产品供不应求。

这个销售心理现象也在苹果、华为的产品上可以看到，不过如果产品不符合预期，则会往反方向发展，产品陷入滞销和负面情绪的散播。

小米平板5其实也如此，距离小米4发布已经2年了，小米并没有在平板上要发力的迹象，但市场对安卓平板的需求却在酝酿和积累，这其中华为自然功不可没，华为通过一系列创新，比如多屏协同和平行视界，彻底改变了市场对安卓平板过往的印象，差点死掉的安卓平板复活了，而且华为平板还做得很好，这给了安卓厂商极大的信心和勇气。

到2020年，市场传出小米准备发布平板5的消息，一下子激活了小米新老用户的极大热情，因为小米一贯的性价比定位，也让市场对平板5比较期待：小米平板5会不会是一款高配低价的平板呢？

市场对平板电脑的需求从来都是刚需，特别是近两年疫情的影响更是促进了平板电脑的热销，据IDC8月份统计，在今年的Q2，苹果iPad出货量为1290万台，份额为31%，三星平板出货量为800万台，份额为19.6%，第三是联想平板出货量为470万台，份额为11.6%，其余的份额则是由华为等厂商瓜分。

值得注意的是在Q2季度，平板电脑处理器市场相比去年增长了23%，这说明厂商们都加大了对平板销售的预期和投入，小米无疑也是其中之一，意图通过平板5来和苹果三星华为争夺市场，从现在的销售情况来看，小米平板5应该是达到了小米的预期。

小米平板5能卖得好，自然是受益于整体旺盛的平板电脑需求市场，现在平板电脑系统三分天下，苹果和华为分别通过PadOS和鸿蒙巩固了自己的阵地，但安卓系统的平板竞争更为激烈，三星平板虽然市场份额高，但是基于全球市场，在中国市场还是苹果和华为占据平板的主要份额，但还没有一个处于绝对优势的安卓平板品牌，这就给安卓厂商们一个竞争的机会。

三星继续按部就班地发布新品平板，联想乘机拿到了不错的份额，荣耀V7平板发布了，小米面对这种情况，也就不可能袖手旁观。

市场需求和竞争格局让小米平板5有了发展的机会，但不仅于此，打铁还需自身硬，为何华为平板口碑不错，在于鸿蒙系统和硬件的融合程度比较高，小米平板5在系统、硬件以及生态方面也提升比较明显，主要有三个特点：

第一、小米平板5系统自带的分屏和协同功能符合目前市场的主流需求。这点笔者在使用过程中感觉和苹果华为的平板体验并无太大的差距。

第二、小米平板5硬件配置与价格体现了性价比的优势。这可能是决定用户购买的关键因素，和iPad相比，无论是价格以及对应的容量，包括键盘保护套和手写笔的价格都有很大的优势，这对于不在乎品牌重视性价比，但又追求一定的性能和系统功能的用户来说是个不错的选择。

第三、在应用生态层面，适配小米平板5的应用在逐步增加，虽然可能还比不上鸿生态的丰富，但目前的一些主流应用都已经适配了。

蒙

小米平板5对小米而言是一个全新的赛道，在系统UI以及性能方面相比上代平板4都是一个彻底的变革，鉴于平板5目前的销售情况，相信小米也会接下来将小米平板纳入常规发布的产品状态，小米平板能够在国内与苹果三星华为三大厂商有得一拼？还得看小米对平板产品的重视程度，在今天的数码产品市场，竞争激烈，不进则退，期待小米和其它厂商继续为用户推出更具性价比的好产品。