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这只基金又跌了?我还可以相信谁?

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前短时间市场跌跌不休,有小伙伴后台留言,说“我的理财经理推荐给我的新能源基金最近都不太好,我还能继续信任她/他嘛?”

当然是选择相信她/他啊~

回头一看,宁德时代、比亚迪又双双新高。


毫无疑问,在市场震荡的行情下,我们更应该相信理财师的作用!

首先,理财经理的工作是有价值的,客户资金量越大越有价值,可以说,理财师与客户之间是互相成就的!

理财经理工作的本质是三个部分:

第一,让客户资金合理的布局在可增值资产上(基金);

第二,让客户的家庭现金流和资产有保障(保险);

第三,让客户理解以上两点,并且可以坚持下去(因为很多人不理解)。


可增值资产本质上就是股票和债券。 有首歌唱得好,洋装虽然穿在身,我心依然是中国心。

是的,理财产品们不管外面包装成什么样,本质上就是股权与债权的延伸。理解这一点,就理解了配置基金产品不是让我们的客户打麻将去赌博,而是有实实在在的收益来源。

所谓合理的布局,指的就是根据客户的风险承受能力做好资产配置。

另外,随着人们家庭总资产量的提高,保障越来越重要。我经常跟别人说,配置一些保险吧,因为你已经是个有钱人了。

所以,从本质上来说,上面说的都是正确的事情。

然而,许多人并不相信,觉得买基金就像买彩票,靠手气和运气,短期赚了就是买对了,亏了就是买错了。

买保险逃不了就要被忽悠,问题是买个车都知道要上保险,人这么宝贵的东西,好吧,姑且说东西,难道不更应该保一保吗?

这些道理需要谁来与客户灌输,需要谁像唐僧一样不厌其烦的唠叨?当然是理财经理啊。


其次,理财经理和客户的根本利益是一致的。

理财经理如果不卖基金,相当于一个渔夫守着大海却天天让你吃白米饭,守着牛羊遍地的大草原却天天让你吃素,守着繁华世界却告诉你所谓远方就是村口那座大山。

这个也不是说不对,但是这不是真的对你好。

对你好的人,会告诉你虽然吃白米饭安全,但是只要具备水性,了解风浪(险),或者信任专业的渔民,海鲜大餐是可以畅吃的。 对你好的人,会告诉你虽然吃素很健康,但是其实荤素搭配更均衡; 对你好的人,会不厌其烦的告诉你,资产配置有价值。

远方不需要爬,头顶闪烁的星辰所指,就是我们要去的的地方。

没有任何一个理财经理愿意以伤害客户作为业绩的阶梯,所有人都希望得到客户满意和认可,因为大家都不笨,这道理太简单了。

最后,理财经理的日常工作之一,就是要被骂和被质疑。

财富管理的本质是服务行业,理财经理这个以波动作为产品常态化面向客户的职业,注定就是要被骂的。

这些。产品跌了,被骂;产品不涨,被骂;产品涨的少,被骂;产品涨的多,但是特么没让我赎回还是被骂。买了之后涨了是客户眼光好,买之后跌了是理财经理推荐的错……

但其实这些很正常,因为情绪是投资的一部分,靠自己对抗情绪那是专业投资机构做的事情。普通客户自然需要理财经理的陪伴,来化解恐惧与渴望,最终理解长期投资,最后做到长期投资。

今年的市场环境很复杂,虽然大小年也可以理解,但是历史上从未出现如此大的政策变化和由此带来的分化。

但是请大家想想之前理财经理帮你赚过的钱,想想曾经风里雨里的随时响应。我相信,只要起点是正确的,初心是坚定的,那么,明天一定会更好。

用长期视角解决短期问题。


理财师就是大家的过滤器,过滤市场的杂音,帮助投资者做出更好地决策!

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