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6年为1000多万企业解决资金难题,这项金融服务牛在哪?

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1688金融六年:让1000多万生意人“没钱也可以做生意”。

天下网商 黄天然

眼下正是备战天猫双11、黑五、年货节等黄金采销季的繁忙时刻,如何为资金做保障、让供应链各环节交易更安心,是商家们颇为关心的问题。

作为阿里巴巴旗下最早的电商业务平台,经过十余年的发展,“1688”这个耳熟能详的品牌,已经从最初的“中国黄页”发展成为全国最大的线上供应链平台,数百万源头工厂和超5000万中小零售商,都在1688上进行着生意往来。


1688金融产品“诚e赊”

10月21日,在1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展开幕式上,1688发布“找工厂,就上1688”升级计划,其子品牌“1688金融”发布“诚意计划”,宣布帮助源头工厂、线上内贸批发商和专业买家,享受更加普惠、便捷和定制化的金融服务。

“通过六年的打造,‘1688金融’核心解决了客户‘没钱也可以做生意’的诉求。在陪伴客户成长和产业升级的同时,自身也在不断升级发展,形成了与产业融合的新金融布局。”阿里巴巴场景金融事业部总经理唐家才说。


唐家才

帮助生意突围的“金牛”

连接数千万源头工厂与零售商

1688一端连接百万源头工厂,一端连接各种零售业态。数据显示,目前其已覆盖173个一级产业带,服务了超过5000万中小零售商,容纳了丰富源头工厂与买家体系的1688,已经成为国内产业带数字化转型、供需两端数字化商贸的主通路之一。

生长在1688之上的“1688金融”,代表着一种产融结合、按需定制、无处不在的创新金融模式。六年来,一直专注在1688场景内帮助买卖双方解决各种金融难题,帮助双方更好地实现交易。

谈及1688金融的产品矩阵,唐家才用了“金牛”做比喻。

“金牛”指的是能够持续创造出现金、资产、价值的公司或产品。1688本身的吉祥物就是牛,如果一个企业能用好1688金融产品,那么这头牛,将会持续地成为“金牛”,帮助企业生意兴隆,财源广进。


1688金融矩阵

金牛的“牛角”链接着源头工厂和专业买家,代表着新制造和新零售的两头。通过“诚e赊”、“周转金”等服务让买家实现先采后付,免费赊账,解决买家“进货难”问题;通过“生意贷”“极速周转”等服务保障源头工厂无忧备货、钱款快速到账,解决卖家“现金流”问题;中间通过“安心购”等保险服务,解决交易环节“信任问题”和“履约确定性问题”。

“去年疫情以来,跨境电商、下沉市场和内容社交等领域的大环境都发生了很大变化,平台买家的需求也更加丰富化、分层化,这也加速了产业带、源头工厂的数字化产业升级,以重构商贸新的价值链。”1688金融场景运营负责人童华兵说。

“我们正是希望通过新金融的服务、数字化工具,让买卖双方在变革的市场中,快速找到值得信任的合作伙伴、便捷地获得资金支持。”

1000多万企业的“生意伙伴”

为买卖双方经营减负

1688金融目前已服务了1000多万中小微企业客户,守信率达到99.6%。在1688,有超过60%的工厂正在使用平台金融服务,其中TOP 100工厂使用率达90%,60多万工厂开通保险保障,40多万卖家通过“1688金融”找到了新的生意机会。

对于B2B交易而言,匹配供需两端是核心难点所在。在过往的交易关系中,许多源头工厂缺乏现货流通渠道和电商运营能力,回款面临风险,零售商则苦于找不到好工厂、信任关系难以建立。如果这些难点可以通过数字化金融的模式解决,无异于掌握了业务快速增长的利器。

江西一奇果业的创始人王一爽,是个95后妹子。2019年,大学刚毕业两年的她,用20多万元启动资金,在生鲜行业白手起家。仅三年,她的店铺成了1688食品生鲜行业的核心商家,销售果品100多种,在全国十多个产区都建立了生鲜供应链。


95后妹子王一爽在B站分享电商生意经

作为源头卖家,王一爽店铺的交易额每年都保持着翻倍增长的速度,店铺月营收额已达数百万元。她感慨:“能这样快速地成长,主要还是得益于1688金融的支持。”

给她的生意带来最多增量的,是1688金融的 “极速周转”、“诚e赊”和“生意贷”服务。王一爽的生鲜店铺,日周转金额多达数十万元,在“极速周转”服务的帮助下,原本平均需等待10多天的确认收货到账钱款,可实现付款后立即到账,这大大减轻了她的资金周转压力。“生意贷”则给了她在建立仓储发货供应链的资金支持,业务得以迅速在全国铺开。王一爽说道,“生意贷不用抵押,随借随还,关键费率还不高”。

在打开客源渠道上,“诚e赊”也让她减少了后顾之忧。“之前有一些赊账客户我们不敢接,担心签下来后要账期时间长、交易风险高,有了‘诚e赊’之后,赊账交易有了保障。即使买家出现付款意外,有保险公司兜底,相当于保障了钱款100%到账。”王一爽说。


河北雨竹卫生用品有限公司营销部经理王宁告诉《天下网商》,在1688平台他们的店铺也是“诚e赊”的老用户,开通之后,公司的整体交易量有了很大提升。“不用担心回款难,死账坏账的问题,买卖双方资金交易不信任的问题都可以得到解决。”

雨竹所在的河北省保定市满城区被称为“华北纸都”,是国内餐巾纸、厕纸、湿纸巾等生活用纸的源头产业带经销商。在1688平台经营,让王宁将企业更多业务从线下搬到线上,除了可以开通各种金融服务,线下打款、开票手续也可通过1688金融的“大额支付”工具搬到线上,不仅方便了流程、还沉淀了交易流量,为公司打开了数字化的市场通路。


河北雨竹卫生纸用品生产车间

“原本我们主要是东北三省的客户,现在交易数字化之后,地域限制逐渐打开,大批量的货单里也有浙江等地的南方客户了。”王宁说。

对于下游的买家而言, 1688金融服务也帮助他们解决了诸多难题。

河南郑州吉客印电子商务公司的经理蔡文迪做的是外贸生意,由于跨境交易常常需要近一个月的回款周期,使用“诚e赊”之后,可以“在确认收货30天之后再付款”,这极大地帮助蔡文迪完成每个月的采购任务,解决了资金压力。“我们在甄选供应商时也多会选择开通了‘诚e赊’功能的一些卖家。”蔡文迪介绍。

此外,处于创业阶段有资金缺口,突然遭遇火灾、洪灾等意外情况的买家,都能在1688金融服务中找到支持方案,即使一时拿不出钱,也可以通过赊账、贷款功能迅速解决正在面临的燃眉之急。

今年河南遭遇水灾,很多买家都靠1688金融的服务挺过难关。河南经营玩具实体店的买家小陈说:“当时店铺没法开门做生意、仓库被水淹,靠着‘诚e赊’专项赊购额度挺过了难关。现在我在1688上进货,基本都用‘诚e赊’,这个产品让我们感到了人情的温度。”

三大升级助力生意无忧

创新金融让生意更简单

此次1688金融的全面升级,在原有业务体系上发布了一项“诚意计划”,为B2B全链路全场景提供资金支持和服务保障,主要包含三部分内容:

首先,10月“商人节”,“诚e赊”为买家推出“全场可赊、额度翻倍”服务,整体授信规模超过1000亿;其次,“安心购”的“1+X”服务升级,支持所有找工厂加工的买卖双方定制可选服务;第三,“诚e赊”升级为“诚意赊”,实现“想赊就赊,赊得放心”,在每月8日都会增设一个权益日“诚意发发日”,所有1688买家在这一天可以享受额度翻倍的福利。


“诚意计划”三大升级

自2015年上线以来,1688金融最初的想法,就是为供应链前端的源头工厂和零售商的交易风险兜底,让买卖双方资金周转可以快速平滑地进行。

据童华兵介绍,1688金融的快速发展与其定位相关,不同于一般理财贷款类金融产品,1688金融一直以来是通过与产业和交易场景深度结合来设计产品,以去金融化的方式呈现给用户。

“我们的理念是帮助买卖双方,更好地做生意,由此实现1688平台的升级、相关产业链的升级。最终并不是以赚钱为首要目的,而是为了让客户们能把生意做好。”童华兵说,“通过去金融化、与互联网数字化结合的方式,尽可能地让用户感受简单、便捷。”

在创新金融产品的加持之下,中国厂货作为零售商业的源头,将实现更高效的运作,为更优质的供应链打下基础。当商家生意周转变得省心简单,也将惠及消费端,最终改善千家万户的生活。

编辑 李丹超


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