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送特斯拉冲上万亿,这十万大单意味着什么?

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全球最大的汽车租赁公司之一赫兹和特斯拉达成合作,不仅仅是一笔订购量达10万辆电动汽车,总价约42亿美元的超级大单促成,更重要的是推动电动汽车成为主流。

在这次交易中,特斯拉不仅以高价获得了巨额订单,而且还为消费者提供了试驾Model 3的途径。与此同时,赫兹既可以利用人们对电动汽车兴趣吸引人们去租车,又能与汽车行业领先、性感的品牌保持一致。特斯拉还将受益于赫茨的广告宣传,该广告由七届超级碗冠军汤姆·布雷迪(Tom Brady)主演。

周一,彭博社报道合作消息后,特斯拉股价涨至新纪录1024.86美元,涨幅近13%,市值更是飙升至1.03万亿美元。赫兹公司刚刚脱离破产保护四个月,股价跃升了10%,涨至27.17美元。


马斯克在推特上发文称,就连他自己也对市值飙升感到惊讶。投资者认为,这一合作重要性远远超过这笔订单本身,而是两者为彼此带来了有利发展的因素。

吸引受众,走在时代前端

赫兹新任临时首席执行官、福特前首席执行官马克·菲尔兹在接受采访时表示,这不但是一次修复业务的机会,也是一次实施战略的机会,使赫兹能够在电动汽车行业发展中发挥核心作用。赫兹的目标之一是率先采用电动汽车。


菲尔兹称,10万辆特斯拉将在2022年底陆续交付,赫兹将建成北美最大的电动汽车租赁车队。在电动汽车大行其道的今天,赫兹将具有竞争优势。

根据考克斯汽车公司数据,即使在第三季度美国汽车市场低迷的情况下,电动汽车的销量也增长了60%,每10辆车卖出,至少1辆是电动车。佩尤研究中心最新报告显示,美国近40%的汽车购买者表示,他们购买下一辆汽车时将考虑电动汽车。

晨星汽车分析师David Whiston表示,很多消费者想到电动汽车时,他们会想到特斯拉,而现在如果他们想租一辆特斯拉时,他们会想到赫兹。

获得品牌宣传,扩大销售范围

Whiston说,赫兹选择了一个理想时机进入游戏,如果租车者成为买家,电动汽车制造商也将受益。对于消费者来说,在几天内或周末旅行时体验驾驶电动汽车是一个很好的方式。体验之后,消费者很可能从以前的观望犹豫态度而去购买。

到目前为止,特斯拉一直依赖口碑,完全避开传统广告。这笔交易的一个好处就是赫兹的广告宣传活动,其中Model 3租赁将由布雷迪宣传。

今天,宣传广告在电视上首次亮相,广告内容是坦帕湾海盗队四分卫在机场租用、充电和驾驶特斯拉。标语是布雷迪的口头禅:“我们一起走吧!”


10月20日,特斯拉在三季度报告中称,电动汽车需求继续经历结构性转变,有什么比道路上都是特斯拉汽车在行驶更好的的宣传方法呢?

除了广告宣传之外,这笔订单还在特斯拉扩大产能之际为其带来了主要客户。

随着加州和中国工厂的扩张,特斯拉正在大力加大产能,同时德克萨斯州和柏林的工厂将于今年投入生产。分析师表示,特斯拉去年销量不足50万辆电动汽车,明年产量可能达到150万辆。

熟悉交易条款的人士透露,特斯拉还从订单规模中获益,订单合计约42亿美元。这表明赫兹支付价格接近全价,打破了汽车制造商向租赁公司以大幅折扣出售产品的长期传统。

赫兹表示,Model 3型汽车将于下月在美国和欧洲大规模投入使用。据称,赫兹订购的Model 3汽车配置较高,而不是高折扣的低配车型。赫兹还表示,将安装数千个充电桩,用来补充增强特斯拉的超级充电站网络。


Whiston指出,赫兹支付价格与零售价格相当,所以这并不是过度生产、倾销汽车,不会降低特斯拉的利润。反而长期来看,对特斯拉有益。

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