近日在知乎看到一个关于小米MIX挺有意思的一个问题:为什么小米不敢给MIX堆料,哪怕是定一个较高的价格?
有网友回答说:很多人走入了一个误区,就是觉得小米技术不行,只有性价比,但实际上,小米不应该被这样对待。然后该网友列举了华为和小米投入研发资金的对比,比如2018年华为投入约60亿美元,小米投入了58亿元,两者虽然相差甚远,该网友的观点是:其实小米研发投入不算少,超过了OPPO和vivo,所以不是小米技术不行,而是华为太强,凸显出小米的不行。最后该网友呼吁不要对小米冷嘲热讽,还是要肯定小米手机的"性价比"。
可以看出该网友的观点基础是认为是"华为技术太强而凸显了小米的不行",这自然是该网友自己的观点,逻辑上有没有问题不做评判,笔者手上刚好也有一台MIX4和华为、苹果等一起用了两个多月,而且历代MIX也用过,不同品牌的手机用下来,其实各有各的优势和劣势,最后就看你喜欢什么样的设计和UI系统体验。
笔者也由此联想到两个事情:一是雷军在去年2月份的小米10发布会上,高调宣布要进入高端手机市场;二就是最近到了"双十一"大促,小米手机促销力度比较大,其中MIX4机型直接降价1000元,折叠屏MIX FOLD降价达到2500元,引发网友热议。
在笔者看来,手机的高端和性价比始终是个矛盾的双方,做高端就意味着价格高昂,需要牺牲性价比,做性价比意味着性能出众而价格平民,但相比高端机,单部手机的利润就不高,性价比机型的打法是追求极高的出货量才能保证投入产出趋于合理。
比如华为Mate和P系列从来就不考虑性价比,始终维持在一个较高的价格区间,就算华为目前只能做4G手机,价格还是没有缩水,为什么呢?华为的Mate和P系列经历近十年的发展,品牌的高端定位已经被市场认可,形成了惯性思维,假如这个时候P50因为是4G网络卖两千,品牌形象瞬间就毁了,而且不一定被市场接受。
同样的高端市场打法,苹果也是一样,iPhone13之所以畅销正是因为采取了"加量不加价"的做法,价格还是苹果手机一贯的定价,但性能相比上一代得到极大提升,反而让用户觉得购买划算。
那么小米按照华为和苹果现在的调性做高端市场行不行?笔者认为肯定不行,因为小米和华为苹果的品牌目前还不在一个维度上,小米还无法通过降价对华为和苹果形成降维打击。
也就是该买华为和苹果高端机的还是会买,但MIX4和MIX FOLD的降价肯定会对那些对小米品牌有好感度的群体非常有效,比如小米的老用户手机升级换代,或者多部手机用户群体想体验一下MIUI系统。
不过,这只是小米的一次大力度促销,对MIX的价值是增加了用户数量,但对小米手机高端化起的作用并不明显。
当然,以上是基于笔者将MIX系列定位于高端机的前提,小米11Ultra无疑是高端手机,那么小米有没有把MIX定位于高端机呢?小米旗舰手机的定位至少目前还是看得清楚的,一是数字旗舰系列,比如小米11Pro和Ultra,二是MIX系列,定位于探索手机新科技,并不是主打性能,但鉴于MIX的定价、设计和新科技,虽然性能不如Ultra,但包括笔者在内的一些用户也倾向于把MIX划到高端机领域。
对MIX的认知如果用户和厂商产生偏差,那么就容易引发各种不同的声音,比如针对这次MIX降价,原价购买的老用户可能就后悔买早了。
问题在哪里呢?还是要纠正对MIX品牌的认知偏差,MIX虽然价格和小米数字旗舰相差千元,但也算不上性价比,这次大促,小米11Ultra的优惠力度并不大,算是维护了数字旗舰的高端品牌地位。
而MIX为何降价幅度比较大?很明显小米希望借此扩大MIX的用户群体,MIX对小米的意义在于充分展示小米研发投入的新成果,比如全面屏、一指连、折叠技术和新材料新工艺等,小米正在逐年加大对技术的投入,虽然和华为的投入还不能相比,但技术成果毕竟有个从量变到质变的过程。
MIX的竞品从来就不是Mate40Pro和iPhone13,而是小米自己,小米借MIX来不断挑战自己对新技术和设计的天花板,这无疑体现了小米作为一家科技企业的进取精神。
本文开头说到知乎网友的提问,也代表一种声音就是MIX还不够高端,如果堆料到位,价格高点也可以,这也证明了笔者关于对MIX存在高端认知偏差的这个观点,用户可能不仅仅满足于MIX目前的定位。
为什么说"徘徊"?徘徊意味着犹豫和止步不前,对于小米而言避免“徘徊”才是正道,小米正式跨入高端市场仅仅2年不到,品牌还深深地刻上了"性价比"三个字,而性价比天然和高端是个矛盾体,两者不可兼顾,小米其实不用担心过多外界的看法,毕竟用户群体还是非常庞大,善于倾听用户意见是好事,但也不要被过多的需求所左右,MIUI就是个活生生的例子,虽然笔者习惯于MIUI的小小改进,但也感受到过多的冗余并非我之所需。
小米冲击高端市场业已成为态势,停不下来了,那就一手把高端数字旗舰做到极致,另一手把红米性价比做到极致,至于MIX,小米官方的定位是:定义手机未来新方向。如此定位的话,MIX高端与否就显得不那么重要,重要的是MIX未来还能给用户带来什么样的手机新方向。
停是
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