茅台扛不住了，利润增速为5年来新低？

茅台公布三季报，有些不好看？

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

10月22日，贵州茅台披露三季报。数据显示，2021年前三季度公司营收总计746.42亿元，同比增长11.05%；净利润372.66亿元，同比增长10.17%。

其中，第三季度实现营收255.55亿元，同比增长9.86%；净利润126.12亿元，同比增长12.35%，小幅低于市场一致预期。

值得一提的是，相比过去5年公司前三季度营收、净利年平均增长率均高达25%，2021年贵州茅台三季度财报数据不算漂亮。

据悉，今年前三季度营收增速属2016年以来次低，净利润增速属2016年以来最低。

截至目前，数位公开表达看法的专家认为，尽管业绩增速与预期有差距，但在消费升级时代，贵州茅台仍然值得信赖。

同时，资本市场的一系列操作，似乎也在肯定贵州茅台的成绩。

数据显示，近几日，北上资金连续净买入茅台，累计净买入额超过12亿元。

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全面高质量，茅台话语权继续提升！

根据贵州茅台公布的三季报显示，前三季度茅台酒收入649.92亿元，系列酒收入95.398亿元；按地区分，国内收入723.87亿元，国外收入21.45亿元。

需要大家注意到的是，贵州茅台持续加大直销力度的成效显现，前三季度直销实现营收146.85亿元，与去年同期相比增长74.14%，首次突破百亿，达到直营规模化以来的最高值。

而与直销渠道“热火朝天”相比，贵州茅台的经销商数量仍旧维持“增增减减”模式，年初至报告期末增加经销商62家，减少经销商13家。

对于经销商数量的变化，贵州茅台方面表示，增加的数量主要为酱香系列酒的经销商，减少的主要是茅台酒经销商。

直销渠道迎来百亿时代，茅台酒经销商持续减少！

对于这一情况的出现，白酒行业内似乎没有人感到奇怪，甚至有业内人士表示，早在其意料之中。

该业内人士指出，由于种种原因，贵州茅台近些年来一直忙于“控价”，并为此出台了多项政策，但效果一直不明显。

而“一劳永逸”的办法，就是加强直营，不管是高卫东时代，亦或是茅台新帅丁雄军时代，贵州茅台对直销的投入都在持续加大。

业内专家则表示，茅台系列酒、茅台直销渠道的表现越好，越有利于贵州茅台的全面发展，同时，利于其市场话语权的提升。

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市场正等待茅台“涨价”！

另值得一提的是，随着贵州茅台三季报的公布，市场方面对茅台酒是否涨价的关注度再次提升。

而对于茅台酒是否涨价？数位业内资深酒商表示，茅台酒存在提价可能，一旦提价完成，将成为贵州茅台营收、净利增长的强大支撑。

众所周知，贵州茅台新帅丁雄军在其“首秀”上公开表示，“要让茅台回归商品属性”。

丁雄军表示，要推进营销体制和价格体系改革，着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，着力让茅台酒回归商品属性，为消费者提供更高质量的产品和服务。

业内专家猜测，贵州茅台新帅丁雄军是有涨价意愿的，但前提是贵州茅台能够掌握茅台酒的市场终端成交价。

为实现这一目标，“新一轮”的茅台酒控价政策将会逐步出台，而且来势必定凶猛。

今年中秋、国庆“双节”前，茅台加大了市场投放，有报道称在7500吨以上，加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品，茅台合计投放超8000吨。

近期，又有媒体报道，仁怀茅台国际大酒店近期已取消了“住客买茅台酒”活动。

按照之前的“住房购酒”规定，入住该酒店的客人每人每晚可凭身份证件、酒店前台预约信息等获得一瓶1499元飞天茅台酒的购买资格。

专家表示，茅台酒涨价是必然，但究竟何时涨价最合适，则是对贵州茅台领导班子的“大考”，这是对他们自身以及整个白酒行业都很重要的“大考”，急不来，只能等！