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今年的“双11”为何“静悄悄”?

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大家真的觉得今年的双11静悄悄吗?其实一点儿也没有静悄悄,只不过各个电商平台没有高调地去做广告营销,而是通过各种互联网的营销手段,润物潜无声的进行宣传和营销。过去是高调的进行各种宣传,用那种简单粗暴的广告模式,让提醒大家进入双11了,该花钱了,该购物了,渲染出那种气氛。现在表现的只不过更低调一些。

我们看到,10月20日是双十一购物狂欢节的预售首日,淘宝服务器还是如约的崩了。这大概率是薇娅和李佳琦的“功劳”。最终淘宝主播销售榜显示,李佳琦当场销售额达106.53亿元,薇娅直播销售额为82.52亿元。所以大家看到哪一点静悄悄呢?

过去的营销,很多品牌都打着“全年最低”、“全网最低”这些曾经最诱人的字眼。今年完全消失了,取而代之的是“约XX折/相当于买一送X”“赠品总价值XXX”“领XXX元券,送XX件礼”。其实最终的结果都是一样,只不过为了应对监管的要求而改变了宣传的方式而已。

同时双11的模式也发生了改变,过去的双11一般来说只有一天或者两天,而今年的双十一,各个平电商平台商家不约而同的将他们变成了一个近20天的持久战。从10月20日开始预售,一直到11月1日开始发货,最终到11月11日最高潮,期间天天有活动。如果从总量的堆积算起来,其实反而今年的双11搞得越来越热闹了,规模也越来越大了。

现在淘宝发起的双11已经进入了第13个年头,虽然每年的模式都有调整,但是最终的结果都没有变化,那就是电商营销。同时各个大品牌自己也开始搞双11了,也就是说流量自己圈起来,自己来营销客户,服务客户,将双11活动变成了自己品牌的一个大促销节。同时双11活动也不仅仅是过去传统的天猫淘宝开展的,其他的短视频平台,直播平台也启动了自己的双11活动。是在一定程度上反而将双11活动更加扩大化。

从来不要认为今年的双11静悄悄,只不过这些平台又开始了新的玩法,不再是过去简单粗暴地铺天盖地的营销,而是变成了迎合客户,服务客户,以及黏性客户的新方式。所以客户也不需要晚上不睡觉,等着去抢购去剁手吧,而是商品会主动的跳入你的仓库中,催促你快点付钱。


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