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恒大满血复活?颠覆行业实施现房销售,能成功吗?

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近日,许家印在恒大复工复产专题会上表示,恒大未预售的楼盘要实施现房销售,原则上还要时间不拿地。许家印的表态受到了广泛的关注。


恒大今年以来诸多问题逐渐显现,遇到了前所未有的危机。9月份的销售额还不足平时的十分之一。一方面恒大债务无法兑付,一方面恒大道楼盘运转艰难。不过对于恒大这种大企业而言想要度过危机也不是不可能。现在恒大也获得了一些支持,因此在度过危机的基础上,恒大也先表了决心,一是要消化掉自己的囤地,也就是说不再为拿地对花钱。二是要现房销售杜绝期房带来的风险(其实购房者已经开始对恒大的期房不信任了,期房销售的路不好走了)。


那么对于恒大而言,现房销售的模式走得通吗?我们都知道,开发商想要长久地生存下去资金的周转是十分关键的。期房的销售可以让开发项目短期内回笼资金,如果改为现房销售,资金回笼的周期至少要增加三到四倍。像恒大这种大房企来说,近2万亿货值的储备土地想要现房销售需要大量的资金支持,就恒大目前的情况来说,确实也是很困难的。

不过恒大想要现房销售也是打好算盘的。首先,恒大现在表决心可以改善购房者对恒大的预期,帮助现有楼盘的稳定。其次,现房的销售周期长,最终的销售价格也可以有所提升,尤其是未来恒大原则上不拿地,用囤地开发可以忽略土地的持有成本,再加上土地本身增值,也可以换来更多的资金支持。最后,恒大算是开始吃老本了,现房销售也可以避免销售资金快速回笼被挪到其他用途。同时现房的销售也会打消购房者对顾虑,让销售变得更加容易。


如果恒大开启现房的销售模式,一定也会促进整个房地产行业的销售格局改变。许家印说未来恒大的年销售额要从7000亿降到2000亿左右,这也符合现房销售能达到的实际规模。虽然销售规模降低了,但每个项目能赚到钱也更多了,风险也降低了,心里也就更踏实了。

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