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大降8000元/㎡!这个半年仅卖43套房的高价盘割肉了!

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降降降……隔壁卖3.3万/㎡,我只卖2.7万/㎡,快来买。

随着年底的deadline到来,当下房企的折扣已经往“骨折”的程度试探,部分高价项目已经彻底放下身段,房价贴着地价卖。

小编注意到,市桥西板块大华紫悦府和龙光天瀛先后推出特价优惠房源,2个项目相距不过700多米,大华坚守3万底线,而龙光却下探到2字头

放眼整个市桥西板块同期开盘的项目,仅有龙光跌破3字头,龙光天瀛到底玩哪一出?



大华先降2000元/㎡,龙光大降8000元/㎡

上周末(10.17),大华紫悦府推出特价房源,优惠单价在3.3-3.7万/㎡,价格比2020年开盘均价3.5万/㎡下探2000元/㎡


本以为大华紫悦府自开盘至今让利单价已经够诱人,不过小编发现,同板块的龙光天瀛本周刷新纪录。

根据龙光天瀛发布的营销海报,本周末(10.23-10.24)项目推出10套特惠房源,价格在2.7-3.1万/㎡


记得2020年3月,龙光天瀛首次开盘,当时价格为3.5-4万/㎡,如今最低单价降到2.7万/㎡。

大降8000元/㎡,绷不住的节奏。

值得注意的是,龙光在2019年4月拿下这块地,楼面地价26375元/㎡,如今面包价接近面粉价,更遑论因今年钢筋、水泥、砂石疯涨而成本飙升,简直赔钱到哭晕。

如此,龙光天瀛还狠心亏本割肉是认真的吗?

本以为是营销噱头,小编悄咪咪向中介朋友打听,龙光天瀛真的降价了,渠道价格2.7-2.8万/㎡可以拿下中间楼层

你说惊不惊喜,意不意外!


卖不动!龙光天瀛半年仅卖43套

细数市桥西电建洺悦玉府、龙光天瀛、大华紫悦府这3个当初卖3万以上高价盘,电建微降撑着(3.45万/㎡),大华降了2千,唯独龙光狠心割肉。为什么?

原因很直接,卖不动呗。

根据网易数据,市桥西板块3个新盘虽然销量都不好,但是龙光天瀛是业绩最差的。

数据显示,自今年4月到9月,大华紫悦府卖出140套,电建洺悦玉府卖出137套,而龙光天瀛仅卖出了43套


至于卖不动的原因,小编认为首先是项目的配套比不过竞品,全靠蹭隔壁

大华紫悦府配建1300㎡商业街+9班幼儿园+2万㎡艺术公园,加上马路对面不远的海乐荟,配套不错;电建洺悦玉府也配建幼儿园和商业街,而龙天天瀛配套则要蹭隔壁的,特别是小区内没学校,部分有教育需求的客户会介意。

其次,龙光天瀛的位置也不占优势。

周边3个项目中,大华的位置最优,靠近主干道、商场和已入驻300多家企业的海伦堡创意园。

而且,大华这家有钱且追求企稳的上海百亿开发商,近期已介入紫色悦府周边的大富村、北海村、大平村旧改,有意大规模连片开发。


在此种形势之下,大华紫悦府定力比较足,可以慢慢卖,等周边旧村改造后提价,而龙光天瀛处于被包抄的弱势,割肉走人成为上策

除了比不过大华,与电建相比,龙光也是处于弱势,电建在头排位置,龙光“躲”在后面,被截客啊


说到产品,龙光也不占优势。

电建是中规中矩的平层改善产品;大华产品涵盖平层和复式,是板块唯一一个在售复式产品项目,比较得到年轻客群的青睐;龙光产品由洋房和叠墅组成,据反馈两种产品的排布方式隐私性不够强,另外市桥西缺少高端客群,叠墅产品走量比较困难

最后,龙光天瀛大幅降价也许跟房企本身的回款策略有关。

据了解,龙光地产今年在广州在售龙光天瀛、龙光玖誉府2个刚需/刚改项目,一个豪宅项目龙光中铁建|天皓·西派云峰,刚需/刚改项目销量都扑街了,据悉龙光玖誉府5月到9月仅卖了12套


2020年中国出台“三条红线”新规,龙光在2020年上半年剔除预收账款后的资产负债率超过70%,触碰了一条红线,此后龙光谨慎地做好现金流计划管理。

虽然龙光集团2021年上半年财报显示“三道红线”全面达标,但在大环境之下还是要迅速回款,保证现金流充裕企稳。

这或许是龙光广州项目降价走量的原因。


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