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明年催款将更难

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最近很多客户跟我聊这两年催款的形势,尽管客户涉及的行业不同,公司规模不同,对应的甲方客户也不同,但大家的一个共识就是这两年催款越来越难了,照这个形势发展下去,明年催款将更难。很多人感慨“生活在一个好的时代时,往往不自知,等时光错过了再追悔莫及”就像2019年,当时很多人都感慨今年好难,但2019年之后疫情之下的这两年,大家再回想一下曾经的2019年,心里都会有一种温暖的感觉,因为那时候日子还好过一点,催款还不像现在这么难。


对于当下而言,尽管今年的催款很多人都感觉到了现实的难度,但是第四季度是每年催款传统的旺季,大家对于能催的款一定坚持去催,不要轻易放弃,放弃肯定收不回来钱,努力就会有希望。如果你有很多的应收账款,先用表列一下,把那些已经负债缠身,没有偿债能力的债务方先放一边,集中精力处理那些目前还有偿债能力、公司还在正常运营、有现金流的企业。对于企业应收账款,有纠纷的解决纠纷,尽一切可能短平快地拿到钱,除非你有万全的把握,否则轻易不要去诉讼。这里的把握并不是指你判断这个案子能否胜诉,而是你能不能执行到钱。单纯的案件赢或者输没有太大的意义,对于普通的债权人而言,大家要的是钱,不是一纸判决。盲目的诉讼会把你拖进一场无休止的诉讼争端里,既占用公共资源又把你自己搞得身心俱疲。


债务问题会传导,对于敏感行业的债务方,今年是最后的催款机会。今年年初的时候,我曾预测过今年下半年会有很多的企业爆雷,瓜多的会让大家应接不暇,现在的情况基本上也符合当时预言的内容。很多人会说,你怎么知道这些企业会出问题?因为我们长年做企业应收账款管理,我们跟各行各业的债务方打交道,我们对一些企业的了解会比普通读者要多,催款又直接涉及到一个企业比较隐秘的资金问题,因此对于我们催收过的企业,我们都会比较了解。企业一旦爆雷那就是问题已经积攒到一定程度了,往前推几年,这家企业其实就有端倪。因此我们对于企业所做的预测准确来说也不算什么预测,而是根据我们过往催款经验的一个判断,因为我们对这个债务方了解,知道他是什么情况,所以他大概什么时候会出事,这都是可以预料到的。


催款不要有心理负担,专注于当下,尽自己最大努力想办法收回属于自己的钱。众所周知,这两年疫情导致全球经济不景气,很多经营不善的企业最终都会破产倒闭,这些企业将会退出历史舞台。对企业而言,现金流就是企业的血液,如果你能及时把本应该属于你的应收账款收回来,你的企业就更有机会在这个激烈的生存竞争中存活下去,如果你心慈手软或者是对催款不重视,那么你的企业有可能会因为资金短缺或融资成本过高而被淘汰。讽刺的是,那些欠你钱的债务方企业,因为占用了本应该属于你的钱,帮助自己的企业熬过了这个寒冬。

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