明年催款将更难

最近很多客户跟我聊这两年催款的形势，尽管客户涉及的行业不同，公司规模不同，对应的甲方客户也不同，但大家的一个共识就是这两年催款越来越难了，照这个形势发展下去，明年催款将更难。很多人感慨“生活在一个好的时代时，往往不自知，等时光错过了再追悔莫及”就像2019年，当时很多人都感慨今年好难，但2019年之后疫情之下的这两年，大家再回想一下曾经的2019年，心里都会有一种温暖的感觉，因为那时候日子还好过一点，催款还不像现在这么难。

对于当下而言，尽管今年的催款很多人都感觉到了现实的难度，但是第四季度是每年催款传统的旺季，大家对于能催的款一定坚持去催，不要轻易放弃，放弃肯定收不回来钱，努力就会有希望。如果你有很多的应收账款，先用表列一下，把那些已经负债缠身，没有偿债能力的债务方先放一边，集中精力处理那些目前还有偿债能力、公司还在正常运营、有现金流的企业。对于企业应收账款，有纠纷的解决纠纷，尽一切可能短平快地拿到钱，除非你有万全的把握，否则轻易不要去诉讼。这里的把握并不是指你判断这个案子能否胜诉，而是你能不能执行到钱。单纯的案件赢或者输没有太大的意义，对于普通的债权人而言，大家要的是钱，不是一纸判决。盲目的诉讼会把你拖进一场无休止的诉讼争端里，既占用公共资源又把你自己搞得身心俱疲。

债务问题会传导，对于敏感行业的债务方，今年是最后的催款机会。今年年初的时候，我曾预测过今年下半年会有很多的企业爆雷，瓜多的会让大家应接不暇，现在的情况基本上也符合当时预言的内容。很多人会说，你怎么知道这些企业会出问题？因为我们长年做企业应收账款管理，我们跟各行各业的债务方打交道，我们对一些企业的了解会比普通读者要多，催款又直接涉及到一个企业比较隐秘的资金问题，因此对于我们催收过的企业，我们都会比较了解。企业一旦爆雷那就是问题已经积攒到一定程度了，往前推几年，这家企业其实就有端倪。因此我们对于企业所做的预测准确来说也不算什么预测，而是根据我们过往催款经验的一个判断，因为我们对这个债务方了解，知道他是什么情况，所以他大概什么时候会出事，这都是可以预料到的。

催款不要有心理负担，专注于当下，尽自己最大努力想办法收回属于自己的钱。众所周知，这两年疫情导致全球经济不景气，很多经营不善的企业最终都会破产倒闭，这些企业将会退出历史舞台。对企业而言，现金流就是企业的血液，如果你能及时把本应该属于你的应收账款收回来，你的企业就更有机会在这个激烈的生存竞争中存活下去，如果你心慈手软或者是对催款不重视，那么你的企业有可能会因为资金短缺或融资成本过高而被淘汰。讽刺的是，那些欠你钱的债务方企业，因为占用了本应该属于你的钱，帮助自己的企业熬过了这个寒冬。

以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互