教育公司“转”晕了

“双减”落地后，校外培训机构面临巨大的裁员和转型压力。许多网民编排出千奇百怪的段子。有从业者戏言，要“转行卖烤面筋”：

还有段子称，一个校长改行做了饮品店，通过“挂羊头卖狗肉”，只为了能继续上课。

如今，这些夸张而荒谬的段子，似乎正在逐渐成为现实。

今年国庆节过后，猿辅导被爆出准备投身羽绒服行业。有人在某招聘软件上看到，猿辅导新增服装设计总监/主任、面料采购主管、供应链助理等多个岗位；其中，服装设计师等职位最高月薪达2.5万元，要求5年以上专业经验。

猿辅导有关人员随后回应称，开展羽绒服业务的业务主体并非猿辅导，而是集团新投资设立的消费类子公司，由独立团队运营；猿辅导还是以教育为主业。

尽管如此，还是有网民开始为猿辅导出谋划策：

“试想一下，以后给自己孩子买一件羽绒服送一套最新的模拟题。”

“不务正业”的教育公司不止猿辅导。更早之前，学大教育还要跨界餐饮做咖啡。

今年7月底，学大教育宣布成立集团新业务事业部，全面负责集团新业态战略布局、规划、拓展。其中，事业部下设的咖啡餐饮中心尤为引人注目。

在此之前，学大教育已经启动在咖啡板块的布局。企查查数据显示，学大教育在6月底成立了一家名为“琢器咖啡”的子公司，并100%控股。这家公司的法人代表为学大教育资深管理人员朱晋丽。

有网民调侃，学大遍布全国的400余学习中心，拥有大量的教室和自习室，做咖啡和餐饮具备得天独厚的优势。假如学大教育再努努力，利用周末、节假日做一个“共享自习室”也不是不可能。

新东方创始人俞敏洪把直播带货视为重要突破口。他在9月中旬的一场高管会议上表示，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”

俞敏洪此前已经在抖音等平台多次直播，但并未大规模商业化，主要是做公益分享。但在打粮食的巨大压力下，俞敏洪有可能效仿曾经的下属罗永浩，投身带货大潮。

本周，一张来源不明的聊天截图显示，新东方开出百万年薪，招聘私域流量负责人，工作内容包括俞敏洪直播带货的抖音快手流量承接、用户增长和复购等。

字母榜（ID:wujicaijing）就此向新东方有关人士求证，截至发稿时尚未得到实际回应。

猿辅导、学大教育、新东方们的“无厘头”跨界，折射出校外教培机构在历史转折中的尴尬。

教育公司向陌生业务转型，颇有“急火攻心”的味道。但值此危急存亡的时刻，转型或许姿态不甚优雅，但说不定能闯出新的活路；不转型，就很有可能重蹈无数倒下的同行的覆辙。

所有校外培训从业者均已看到，在空前严格的监管新政面前，存在猝死风险的绝不仅仅是那些腰部和长尾公司。

8月底，成立27年的老牌教育机构巨人教育宣布倒闭。一个多月后，巨人教育的核心股东精锐教育也宣布破产，创始人张熙倾家荡产的新闻一度登上热搜。

面对惨烈的现实，教育公司为了转型，各出奇招：猿辅导卖羽绒服，学大教育盯上咖啡，新东方俞敏洪做直播带货……下一个“不务正业”的教育公司会是谁？

A

尽管已经有人切入咖啡、羽绒服等新赛道，但除了跑路、倒闭的企业之外，目前存活的大多数教育公司，基本还在固守领地，围绕教育转型，职业教育、素质教育、智能教育硬件、To B业务等成为重点方向。

今年6月以来，新东方天津、苏州、长春、连云港等地的分校纷纷变更经营范围，增加艺术、科技、体育培训，以及幼儿园、中小学校外托管等符合“双减”规定的内容。

好未来除了变更经营范围外，先后推出多个子品牌。例如成人教育板块的“轻舟”，主要提供考研、托福雅思、出国留学等方面的培训；“彼芯”切入课后托管场景，为中小学生提供放学后做功课的场所和辅导，目前已在北京开设两家校区。

此外，好未来旗下原有品牌也在调整业务范畴。据《21世纪经济报道》，今年暑假，学而思开始推广书法培训班，涉足素质教育；而英语教育品牌励步正在改造6岁前儿童课程，新的形式包括戏剧等，力争符合监管要求。

网易有道则在8月推出了少儿编程、围棋、科学、机器人等六款素质教育产品，丰富素质教育科目的品类。

成人教育方面，7月19日，高途集团上线新版高途APP，覆盖语言培训、大学生考试、财经、公考等多类职业教育。

此外，To B业务也成了企业的新方向，主要是帮助政府与学校做教育信息化系统。

今年6月，新东方成立教育服务品牌“东方创科”，为To G方向业务。猿辅导推出To B新品牌“飞象星球”，进校业务成战略重点，为公立学校提供智能教育平台及产品，以及提供课后三点半服务，都成为了教育企业的突破口。

教育硬件也成了教育企业发力的方向。

例如，猿辅导推出墨水屏硬件设备“小猿智能练习本”、斑马逻辑思维学习机、AI指读机和小猿搜题A4打印机等，网易有道这些年先后推出有道翻译王、有道口袋打印机、有道词典笔等十余款产品。

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然而，教育公司的这波转型并不容易。

以各家公司最为看重的素质教育为例，它的效果难以量化，同时又要挤占学科教育的时间，让不少家长望而却步。而相对高昂的课时费，也让低价试听课的转化效率明显低于K12课程。

多位业内人士向字母榜透露，无论是传统的美术、音乐等艺术类课程，还是近年来备受推崇的体能、编程等新品类，往往需要搭配各类赛事活动，尤其是能够在电视媒体上曝光的项目，想方设法帮助孩子“出成绩”，才能打动家长付费。

更值得注意的是，一些地方政府关于教育的“禁令”也包含素质教育课程。广东省就下发了包括“素质教育”在内的补课禁令，教育巨头想指望靠素质教育翻身也很难。

成人教育面临的问题是，它和各类考试的关联过于紧密，学生目的性很强，能否通过考试往往会成为培训效果的唯一衡量标准。而是否对考试通过率做出承诺，十分考验教育公司的教学和经营能力。

此外，成人教育早已是一片红海。比如考公考研，中公教育、粉笔公考已经做了很多年；对于一些以K12起家的教育公司来说，成人教育的新业务和原有的K12业务的用户重叠较少，基本上算是要重新获取流量。

再说硬件，K12教育机构转型做硬件，有师资、生源和行业了解度等先天优势，对内容把控较为擅长，但其硬件实力、数据分析能力也与大厂和硬件厂商存在较大差距，不少互联网大厂如字节、腾讯都已入局硬件赛道，一场激烈的竞争无可避免。

这也意味着，教育公司的转型注定是一场长跑。在适应新环境、培育新业务的过程中，谁的资金弹药越充裕，谁的成功几率就会大一些。

目前，几乎所有教育公司都在亏损，要想撑过转型期，必须找到资金支持。在这种情况下，羽绒服、咖啡、直播带货这种门槛较低、来钱更快的业务，自然而然进入了教育公司的视野。

俞敏洪去年在直播间说，“我50多岁了，还在期待新东方更伟大的变革。”，想不到，一年后新东方就迎来了变革，但此变革显然并不是俞敏洪想要的那种。

总而言之，“双减”政策逼迫众多企业放弃旧有商业模式，向陌生领域下注，甚至从头开始创业。对于手握流量和品牌的学科类机构来说，危机或许也是契机，就看谁能先发现和开辟出新的绿洲了。

参考资料：

《教育行业“变天”后，K12公司开始做「知识剧本杀」了》，运营研究社；

《取消小初学科类培训，新东方将何去何从？》，芥末堆看教育；

《北京学而思培优155个线下校区只剩26个还在开课，将转型线上和素养教育》，21世纪经济报道；

《高途裁员上万人，资本逃离K12，“双减”政策下教培行业保命自救》，中国企业家杂志；

《58同城将家教包装成保姆，记者调查：英语周末也可教，“有检查就说在讲故事”》，潇湘晨报