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从龙湖杭州丁桥天街开业战绩,解构天街如何成为城市发展的驱动力

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杭州的天气已经入秋了,但是在刚开业的龙湖杭州丁桥天街,带动着整个板块内的居民,犹如徜徉在春天里,为丁桥带来了前所未有的商业盛况:

开业三天,龙湖丁桥天街总客流突破60万人,销售总额超4698万元,珑珠用户达38.9万人,媒体曝光总量达1.8亿次……


对丁桥人民而言,天街的到来,不仅填补了大型综合体的空白,更是进一步提升了板块的价值。

丁桥,是杭州过去十年里人口增速最快的板块之一,现如今常住人口已经超过17万人。这十年里都没有一个像样的大型综合体,板块内的居民真的是苦“商业综合体”久矣。

带着丁桥人民的翘首以盼,龙湖杭州丁桥天街终于来了!

10月15日龙湖杭州丁桥天街开业第一天,是周五的工作日,可是当天的火爆程度让人不得不怀疑,丁桥人民才是最隐富的那一批人!因为工作日竟然有那么多人可以不上班,就这样时间自由、随心所欲地逛街、吃饭,后两天的人流量可以说是更上一层楼。


开业当天,在外场活动开始时,旁边的小广场就已经被人群填满;打开商场的大门后,就能看到奔涌前行的人流,摩肩接踵……这人流背后是对商业综合体的迫切需求,也是对天街商圈的向往。


走进商场内部,除了燃爆的音乐节活动,丁桥天街联合SMILEYWORLD的超700㎡的微笑主题展就铺满了眼帘,黄色笑脸充满了温馨、洋溢着活力,这个主题展从开业当日将一直持续到12月14日,杭城人民这段时间都可以去打卡。

龙湖的诚意远不止给你眼前的狂欢,更有实实在在的优惠和后续运营的期待。上城区亚运观赛空间——丁桥天街站在开业当日同时启幕,这也验证了丁桥天街在板块内的核心位置。

走着走着,你会发现每一层楼的每家店都有很多人,大力度的开业促销、优惠活动,吸引着你走进去。你甚至会怀疑,怎么每一家都有那么多人?


答案不言而喻,丁桥天街招商率和开业率都是100%。这既是品牌对丁桥购买力的认可,也是对天街自身号召力的认可。

龙湖天街的品牌号召力和开业活动是人气火爆的关键因素,但是细究起来,还有很多地方可圈可点。

现在对一个人高级的评价就是有趣。一个人有趣,必然会有很有朋友,一个商场有趣,必然就会有很大的客流,丁桥天街在商场圈里就是这样一个“有趣的人设”。这也深度契合了丁桥天街开业的“趣”主题。


开业主题定义为“一ding要趣”,通过创新多元化、奇趣性的社交活动为消费者带来了新奇的欢趣体验,与年度主题“趣闹来荡”相呼应。围绕“欢趣生活聚集地”的定位,延伸出了“童趣”、“欢聚”、“悠然”、“有味”这四大主题体验式消费概念,集合楼层设置、天街内部的装修以及周边自然资源桃花湖公园等,将整个天街内部设置为五大特色商业街区:1层的“花开悦庭”、 1-4层的“清风廊月”带状中庭、3层“铃笑山谷”,5-6层 “天上街市”, 负一层的 “桃里市集”,每一层都趣味满满。


负一层美食众多的“桃里市集”必然与「有味」关联,品尝四方美食,是你秋冬满足味蕾、储存能量的好去处。

其中3层“铃笑山谷”通过感应发声的道具装置,打造一个独特的、可以倾听的商业空间,为家庭带来了更多鲜活的、互动的亲子体验,充分彰显了「童趣」的体验式场景。

一层主中庭的「花开悦庭」和一至四层的带状中庭区「清风廊月」,对应的则是「悠然」,背后必有「欢聚」,在建筑之时,就与周边的景观资源相融合。

五层重点打造的透明玻璃栈道「天空之境」,长近25米、宽近3米,试胆市区,“凌空”于人来人往之上,一览炙热的繁华街市,更好地联结了高层人流互动的痛点。


整个天街,以多元化、差异化的品牌组合,吸引不同类型的客群,270多家优质品牌,满足对“趣闹”生活的全部想象。同时,开业当天,不仅有品牌店铺的活动,还有龙湖千万珑珠满额赠,珑珠用户到店礼免费领的活动等。

除了开业年度主题,其业态布局也是对以往天街业态布局的一种传承,将不同业态的商业布局杂糅在一起,让每一层都有可逛可驻足的地方。毕竟现在的商场不仅仅要满足大家对购物吃饭的需求,还要担负社交聚会、创意生活、娱乐休闲、提升亲子关系等功能。丁桥天街的270+品牌中,有70+是餐饮品牌,苏小柳、蝴蝶里、红跑车、降霜牛、谢蟹浓、浅草君、太二等;30+的亲子品牌,木马王国、玩具反斗城、孩子王、乐宁教育等;首次进驻的品牌不低于40%,为大家的生活提供了更多的可能性。


这么受欢迎的丁桥天街,只是龙湖商业布局的一个缩影。截至目前,龙湖在浙江已落地13座天街(杭州9座、宁波3座、绍兴1座)。优秀的模式是快速成长的必要保障,解构龙湖天街的商业模式,就能发现其为何能成为一个区域乃至一座城市的发展驱动力。

作为TOD模式的践行者,龙湖从选址开始就站在与城市发展同行的角度,思考交通和空间的一体化规划和开发。以杭州的9座天街为例,几乎全部占据了城市中重要的轨道交通节点,且拥有相当数量的地缘及辐射客群。单就丁桥天街来说,边上的地铁3号线桃花湖公园站预计年底就要通车,串联起星桥、丁桥、华丰、大关等多个大型居住区,由此带来的人流量不可小觑。通过高效的交通接驳、多元的业态组合及丰富的建筑空间,龙湖天街实现了消费者与商业空间的完美链接。

其次,龙湖通过打造商业一体化平台,各地区、各项目联动的运作模式,在一定基础上提升了整体运营效率。丁桥天街的年度主题定位、四大主题体验式消费概念、珑珠能量站等活动设置,都体现了天街的商业整合能力。


最后,主动求变求新,不断提升对自身的要求是龙湖天街的制胜法宝。在市场环境、消费趋势快速生变的当下,龙湖天街仍在更主动探索空间、时间创新运营,通过打造各具特色的大空间IP,让消费者能够在室内外、昼夜间的更宏大消费场景中自由切换,充分流动,为商业激发更多可能。


比如,在营造丰富多元的体验场景方面,丁桥天街联合SMILEYWORLD打造的微笑主题展、亲子体验场“铃笑山谷”,杭州西溪天街打造文化特展落地故宫出版·悦读故宫《故宫藏影》——西洋镜里的宫廷印象展,杭州金沙天街引入网红IP打造ANGEL BOY橙心未泯杭州首展。此外,龙湖天街在物理空间上利用公共空间、嫁接品牌店等花式玩法,结合热点引入世界冠军、自营小龙人、流量大咖等方式,打造网红直播间内容迭代、衍变,呈现线上线下,虚拟世界和现实场景的交互结合,提供更多商业业态体验。

这个10月,除了丁桥天街开业狂欢,更有2021浙江龙湖第五届龙民节正在进行中,让天街的欢乐得以发酵、延展以及升华,更是为广大龙民带来好运。

持续到10月31日的龙湖龙民节为广大龙民带来【龙民中餐厅】、【珑珠嗨翻天】、【天街狂欢日】、【住龙湖 益同行】四大活动,给予龙民们吃喝玩乐购的专属福利。其中,【龙民中餐厅】将推出家常美食厨艺大PK,珑珠用户等级达到V2即可参与,有机会赢取iPhone13、扫地机器人等豪华大礼。

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