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猿辅导转行卖羽绒服?教育机构边转型边自救模式能否突围

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近日,猿辅导转型卖衣服上了头条热榜,国庆期间,猿辅导挂出的服装设计岗位,负责招聘的人说现在团队已经有 5个人,准备做时尚的户外羽绒服,面向成人市场。据新京报记者从猿辅导在职员工处获悉,消息属实。


企查查APP显示,今年9月,北京猿力未来科技有限公司(猿力未来)对外投资成立北京冰原服饰有限公司,法定代表人为陈萌沧,猿辅导创始人李勇任该公司执行董事职务,据教育垂直媒体多知网报道,陈萌沧是猿辅导创始人李勇在网易新闻期间的前同事。企查查股权穿透显示,猿力未来系猿辅导母公司的一家关联公司,由猿力教育有限公司100%控股。

与此同时,猿辅导正式进军To B智能教育市场,即将推出面向政府和学校的教育科技新品牌“飞象星球”,为公立学校提供智能教育平台及产品。据飞象星球的一位内部员工透露,目前业务已进 入研发测试阶段,即将在全国展业,该业务在公司被标记为“创新产品研究部”,整合了公司最核心的技术、研发和产品人员。

猿辅导转型卖羽绒服,看起来似乎无厘头,实际上并不难理解,教育机构本来擅长的就是销售,卖课、卖教育贷款,业绩一直是无敌的,这几年,教育机构真正在做的就是销售,而教育机构从业人员中,主要也是销售人员。

无论是转做羽绒服,还是转做教育科技,可以说,猿辅导转型和自救同时启动,这得益于其核心竞争力以及核心管理团队,猿辅导为什么没有像其他教育机构一样欠款跑路,可能与其经营策略有关。

我们曾经分析,当初P2P行业暴雷后,为什么也有互联网金融公司并没有受到影响,依然能顺利转型为科技金融公司?主要是这种公司不仅没有做自融(有互金公司融来资金都自己用了,仅给投资者少量利息分红),而且也没有做一手高价集资一手低价投资业务,上当的个人投资者,很多是因为一些互金公司高回报的承诺诱惑,但如果没有合适的投资项目,这些互金公司拿什么回报个人投资者?不暴雷才怪呢。

教育机构也一样,当初很多教育机构都是用高回报吸引家长购买课程,买得越多回报越多,但其实,当收上来的费用根本无法支撑所承诺的回报时,课程的成本都不够,就会出现暴雷,最终欠家长课程费。

所以,如果教育机构没有低价倾销,那么,就不会有用后面学员的学费支付前面学员的课程,也就是不需要靠拉新补旧的“庞氏骗局式教育消费”模式,那么,教育机构成功转型的基础还是有的。

所以,如果股东能够允许,猿辅导在现有品牌下,利用自身擅长营销的优势,多领域拓展,一边卖羽绒服,一边卖智能教育平台及产品,应该会有发展前景。

不过,教育机构转型,估计是吸取了没有自己“芯片产品”的教训:做教育机构时,任课教师是核心产品生产者,但教育机构却把重点倾斜到了销售教育产品,相当于“芯片”不是自己造的,所以,很容易被切断供应链,因此,这次猿辅导转型,从招聘服装设计师开始,也就是在投资做实体制造业,虽然相比轻资产的教育机构来说,的确有风险,但不被“卡脖子”,才是王道。

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