网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

守号15年,我还没中奖,彩票店先没了

0
分享至


作者 / 桃子

来源 / 盒饭财经(ID:daxiongfan)

形容一个人的幸运,我们习惯用“彩票中了大奖”,不过,这个暴富梦快要醒了。

“离得近的这家去年关了,得再往前走走。”

周四傍晚,一个略显佝偻的身影,背着手慢悠悠走出小区。穿过弄堂走到街边,61岁的老李指着弄堂口的一小间快餐店补充到:“原来彩票都在这儿买的,都15年了,去年小区解封之后他们没再来,微信上跟我说回老家去了。”

老李是啤酒厂的退休员工,自十几岁来到杭州,便一直扎根在老城区。原先和父母兄弟住在隔一条街的预制板老房,后来附近开发了新小区,便省吃俭用买了一套。如今也住了近二十年,父母兄弟都离得不远。

又向前走了500多米,老李迈进沙县边一家门头缺失的小店,店门玻璃上贴着各期中奖公告及一行小字“中国福利彩票”。

店铺约30平,中间放着一张玻璃茶几,茶几后靠墙摆着一张三人沙发和两张单人椅。两边墙上贴满了记录双色球、快乐8等往期开奖结果的图示。


彩票专营店

老李到店时,已有一位与他年龄相仿的彩民翘着二郎腿坐在沙发上,眯起眼睛看墙上的图示,用夹着烟的手时不时比划一下。

“来啦。”

“嗯,老样子。”

与彩票店老板徐姐简短对话后,老李也坐在靠近彩票机的椅子上,点起一支烟。

“要不是被这个号码吊住,我早就不买了。”老李接过徐姐递来的双色球彩票,用手指弹了弹补充道:“每个礼拜三天,每天10块钱贡献给他们彩票公司,中大奖么不想了,万一哪天我要是不守这个号码了,他们就开出来气我。”

直到8点结束当日双色球售卖,近2个小时里,店内再无出现其他客人,只有老李他们三人,喝着茶刷着抖音,有一搭没一搭的聊天。

据天风证券数据显示,2020年全国共销售彩票3339.51亿元,同比下降20.9%。其中福利彩票机构销售1445亿元,同比下降24.4%;体育彩票机构销售1895亿元,同比下降17.9%。总体来看,18年后彩票销售出现了负增长,并且因为新冠疫情影响,20年度负增长幅度进一步扩大且当月同比增长均为负值。

彩票行业销量近几年严重下滑,在经历30年发展后,门店饱和、彩民年轻化等问题也在彩票专营店身上逐渐显现,加之疫情的影响,将传统彩票专营店推向消亡。

然而消亡的另一面,是新生。

2019年12月,杭州市滨江区宝龙城商业综合体内开出一个名为“一家幸运好玩的店”的柜台。此前,全国范围内只有一家位于成都的销售点。在随后一年多时间里,全国各地热门商圈开出多家同类柜台。

“一家幸运好玩的店”是中国体育彩票为年轻人打造的以青春时尚为主题的彩票柜台。与此同时,中国福利彩票的即开票自助彩票机也悄然出现在各大商场。

随着消费主流群体转移,彩票行业商业模式、经营方式也在发生变化。

01彩票专营店消亡

“大奖就不奢望了,就是不甘心放掉这个号啊。”在与店内另一个彩民聊天时,守着同一个号码购买15年的老李叹了口气。对于彩票编织的暴富美梦,中老年彩民似乎早已失望“躺平”。

老李守号15年的彩票

“高频彩没有了,所以店里人比之前少了很多。”当笔者对客流量产生疑问时,彩票店主徐姐表示,春节以来,由于我国针对“高频快开类”的产品进行了严格的禁止,门店客流量受到较大影响。

高频彩票,是省级彩票管理中心发行,由财政部、民政部、国家体育总局三部委审核批准发行的国家福利彩票和体育彩票。开奖时间在5分钟到30分钟内的彩票种类均称为高频彩票,又称之为快频彩。

由于其开奖速度快的特性,吸引了大批非理性购买彩票的彩民。而这一类型彩票的禁止,直接导致抱有赌博心态彩民的流失。

在此之前,彩票行业已因体育赛事的结束及疫情影响受到冲击。据Mob研究院数据显示,2019年彩票销售规模出现下滑,全年彩票销售额为4220.5亿元,同比2018年下降17.5%。2020年,受新冠疫情影响,我国彩票业在经历一季度的停滞之后全年实现销售额3339.5亿元,同比下降20.90%。

加之高频彩的禁止,彩票专营店的日子,愈发不好过。

“搬到这里一年不到。”在与徐姐闲聊时了解到,如今50多岁的她已经营福利彩票店近10年,因房租问题搬过3次地方。

“这里房租一年3万,最开始人民广场那边也这个价格,后来涨到快6万,实在吃不消。”徐姐表示,近几年彩票店房租成本不断上涨,而买彩票的人却越来越少,收入完全支撑不起开销。

当天晚上6点到8点,进店购买彩票的客人包括笔者在内共3人,均消费10元。在此期间,店铺收款信息偶尔会响起:“微信收款10元、36元、2元、96元......”

据徐姐介绍,现在还在买彩票的大都是熟客,每次开奖前通过微信联系下单。

从观察中发现,在普遍认为彩票专营店营业高峰期的傍晚6点-8点这两个小时内,徐姐经营的门店共接受14位客人下单,平均付款金额在25元左右。店铺租金每月2500元,平时不开空调,水电费约130元。每天营业时间为9点至21点。

另外据了解,福利彩票销售提成一般在7%左右,专营店开出大奖对经营者并无返点奖励。彩票专营店其他固定支出包括每月100元机器折旧费、60元网络费及每年80元机器保险费。

综合以上信息,笔者粗略计算,徐姐的福利彩票专营店一个月利润约为一千六百元左右。

公众号“挖数”于2020年探访广州一家福利彩票专营店时,同样计算过该店月收入,得出的数据为4370元,相当于一个应届毕业生的收入。

“就当退休打发时间吧,真开不下去了就回家带孙子。”当笔者问及收入问题,已年过半百的徐姐一笑。

据各地彩票官网公告显示,仅去年一年,江西、深圳、广东、东莞、广西等地因连续或累计停止销售达到60天而被解除网点代销合同的彩票专营店,就有两百多家。

然而,反观目前绝大部分彩票专营店,除移动支付外,内核仍与10年前无异,消亡只是时间问题。

02曾经高光时刻的千亿市场

“千分之一的希望,百分之百的快乐。”
“多买少买多少要买,早中晚中早晚要中。”
“亲,工作再忙也别忘了买注彩票,毕竟你挣500万元比你中500万元难要多了。”

这些关于彩票的广告标语,曾频繁出现在大街小巷。

在2018年之前,彩票门店内总会聚集像老李这样的彩民,一起抽着烟交流经验。彼时的彩票市场,仍是一场全民暴富的美梦。

时间倒回2003年,我国第一个统一游戏规则、统一开奖、共享奖池的全国联合销售的电脑彩票游戏“双色球”上市, 标志着电脑福利彩票全国联销时代的到来。彩票行业开始进入高速发展阶段。


来源:Mob研究院

上市不到一年,双色球便跻身中国电脑福利彩票七大著名品牌之列,被誉为“彩票市场的航母”,此后更是开出多个超级大奖。据统计,截至2015年,双色球共产生18注超亿元大奖,其中最高奖为2012年6月12日北京诞生的5.7亿元大奖。

一时间,中大奖的新闻在网络、电视及报纸上屡见不鲜。每当彩民对中奖失去希望,不再购买彩票时,他们总会不经意间发现别人中奖的信息,潜移默化中让人觉得好像中奖是一件非常简单的事。

随着电脑彩票一起出现的,便是曾经街头“最密集”的连锁小店:彩票专营店。

彩票专营店,即只销售彩票的门店,是我国彩票的主要销售场所,也是彩票的特色之一。彩票专营店是在电脑彩票成为彩票主力游戏后形成的,电脑彩票需要有专用的投注机。随着彩票销量增长、游戏增多,彩票销售场所逐渐向专营演化。

2010年以前,彩票专营店一直是购买彩票的唯一渠道。

2010年互联网售彩兴起,近300家互联网彩票平台先后成立,彩票线下专营店营第一次受到冲击。据Mob研究院数据,在2015年被禁售前,互联网彩票规模已达850亿元。据了解,2014年我国福利彩票销售总额为3824亿元。这意味着,线上渠道至少瓜分了线下专营店2成的营收。

2015年互联网售彩被禁,已形成的百亿市场规模被清零,彩票专营店回归主流位置。市场在经历短暂阵痛后逐年回升,直至2018年,随着俄罗斯世界杯开赛,我国彩票销售额突破五千亿大关。

据企查查数据显示,目前经营范围为彩票代销的个体工商户共8843家,其中成立年限在3年以上的为6668家,占比75.4%。也就是说,绝大多数彩票店均成立于2018年之前。

据“孙山日记”2019年发布的《彩票专营店未来将如何发展?》文中显示,2018年新开的彩票专营店中,自第6个月起,月销售额在10万以上的站点占比约70%。

另外,从彩票投注站征召信息中了解到,2021年之前,各地彩票专营店场所要求基本为面积不小于15平方米,500米内无站点。一间十几平米的福利彩票专营店,包括装修、设备在内的前期投入一般在10万元以内,而月收益,往往过万。

依托日益壮大的彩票市场,加之线上售彩15年一直未再开放,福利彩票专营店一时成为近乎垄断的好生意。

03从发家致富到娱乐有趣

彩票原来所承载的“翻身”需求,逐渐变成了娱乐与有趣。

“恭喜您,中奖40元”

伴随着商场4楼电梯旁彩票自助机的中奖播报,人群中传来一声欢呼。今天第二次在自助机买彩票的邱秋,在一张刮刮乐上,刮出了两个价值20元的中奖号码。

“也太幸运了吧!走我们买奶茶去!”在中奖页面中,选择“领奖”,见好就收的24岁美术老师邱秋带着自己的40元奖金,牵着男友向奶茶店走去。


商场彩票自助机中奖播报

在那里观察3个小时后发现,在彩票机前停留的彩民,大多是在附近餐厅等位的消费者。就在自助机不远处,前文提到的“一家幸运好玩的店”前,同样围着不少低头刮彩票的年轻人。


中国福利彩票自助彩票机

据新华彩票报道,3月17日, 参与“相约体彩·见证全透明开奖” 活动的体彩渠道合作伙伴包括罗森、唐久、美宜佳、十足、邻几、阿里零售通、联通等。

官方披露的数据显示,截至2020年底,可以购买到体彩的便利店数量达到了2万余家。

彩票购买场景不再是特意寻找专营店通过“专业指导”“精准分析”的慎重下注,而是在购物、等位、加油等消费场景中作为娱乐调剂的补充品。

在彩票购买目的上“减重”的,不只是消费者。

笔者观察发现,“一家幸运好玩的店”柜台装饰广告语为“谁中奖谁请客”“今天也许就是‘命中注定的一天’”“你的梦想是什么”等对话形式的软性标语。

中国体育彩票商场柜台

与人们所熟知的彩票专营店广告语“亲,工作再忙也别忘了买注彩票,毕竟你挣500万元比你中500万元难要多了”相比,宣传重点已然从中大奖向请客吃饭等日常社交场景转移。

彩票在年轻人市场,似乎不再是一夜暴富的美梦,而转变为一种打发时间的娱乐活动。

从实地探访中我们发现,中国福利彩票在商场设立的自助彩票机仅贩卖即开型彩票,像6+1、双色球等乐透数字型福利彩票仍需到专营店进行购买。中国体育彩票开设的“一家幸运有趣的店”彩票柜台,主打的游戏类型同样为即开型彩票。

“国家彩票”在对彩票销售新业态的报道中表示,探索新渠道并不是否定现在的彩票专营店,恰恰相反,在很长的一段时间内彩票专营店还是彩票销售的主力,一些特别的彩票品种也只有在彩票专营店才能销售,兼营店发展的新购彩者很多会转到服务更专业的专营店来。

看似减重的彩票销售新业态,似乎是对彩票专营店的反哺。

04导流Z世代

对Z世代来说,彩票或许只是盲盒的平替。

“刮刮乐很好玩啊,跟开盲盒一样,刺激!”邱秋表示,自己常玩的是刮刮乐这类方便快捷的即可型彩票,认为刮彩票就像开盲盒一样充满对未知的好奇。

据CBNData发布的《2020 Z世代消费态度洞察报告》显示,由于Z世代成长环境相较X世代及千禧一代更优渥,其快乐阈值也相对更高。不再满足于日常的乏味体验,更愿意追求新鲜有趣的产品。

由惊喜经济和一定的投机心理组成的Z世代消费习惯,促使盲盒成为Z世代群体偏爱的“爆款”单品。而即开型彩票,同样满足年轻消费者对新奇未知体验感的消费需求。

另一方面,在买彩票的心态上,年轻彩民显然更为理性。

“是我男朋友先开始玩这个的,他每次都会计划好,比如今天就花50,如果中到二三十就继续换票刮,中到几百或者一直玩到没有奖了就结束。”邱秋介绍道,“我就比较佛系,玩一两次,有收获就不玩啦!”

据艾媒咨询《透视Z世代用户行为,让产品保持年轻化》报告显示,2018年,国家统计局数据显示,Z世代约占我国总人口的19%,贡献了40%的整体消费(腾讯2019年数据)。随着Z世代收入及消费水平提升,未来Z世代将成为带动消费增长的主力军。

与此同时,据Mob研究院2020年移动互联网彩民用户画像数据显示,彩民中男性比例高达81.1%;有64.3%为已婚;彩民年龄集中在25-44岁,占比达83.7%。近几年彩民年轻化趋势明显,中体彩App用户34岁以下年龄比例逐年上升。

成为消费主力的Z世代年轻人,也正逐渐占领彩票市场。但与第一代彩民的暴富梦不同,物质生活优越、接受新事物与失去兴趣速度同样快的Z世代年轻人,似乎并不容易被大奖吸引。

据诺拓咨询《中国新一代消费群体(Z世代)调研报告》数据显示,Z世代的月可支配收入达到3501元,比全国人均可支配收入高出约49.36%,有多种收入来源的Z世代约35%,其中包括校外兼职费用、家庭提供生活费、奖学金等。

与X世代相比,Z世代年轻人从小生活在移动互联网和内容大爆发的环境中,家庭收入、物质条件均更为优渥,人均月可支配收入也高于其他人群。

另一方面,随着电商、直播、网红等新消费业态崛起,高收入来源也更为广泛。

据《2016中国网红经济白皮书》数据显示,2016年中国网红人数已超过100万。英国《经济学人》杂志2018年3月报道称,在“中国网红元年”2016年,网红总收入已经突破530亿人民币。

10月12日,微博话题“郑州追征一网红600多万税款”一度冲上微博热搜榜第2的位置,话题阅读量达7959.1万。起因是郑州金水区税务局追征一名网红的662.44万元税款收入国库。也就是说,该主播收入按劳务收入纳税,纳税额对应的收入约为2000万元。

销售业态年轻化只是彩票业转型第一步,迎合Z世代的彩票市场,不只需要在经营方式上做出转变。

“我之前看到说彩票中五百万的概率好像是几百亿分之一,这运气,还不如成为十四亿分之一的网红来得容易。”邱秋笑着调侃到。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
女婿和丈母娘偷情,只为图她百万拆迁款:给我买套房,方便办事儿

女婿和丈母娘偷情,只为图她百万拆迁款:给我买套房,方便办事儿

青见仔
2021-12-03 18:17:27
为何很多酒店从不查房?不怕顾客“乱来”吗?前台小妹道出猫腻

为何很多酒店从不查房?不怕顾客“乱来”吗?前台小妹道出猫腻

资讯沸点
2021-12-08 13:08:59
周总理去世那晚,张玉凤问毛主席要不要去看望,主席:走不动了!

周总理去世那晚,张玉凤问毛主席要不要去看望,主席:走不动了!

嘚啵嘚嘚啵嘚
2021-12-08 12:16:48
从3398跌至2798,256GB+骁龙865,还支持44W快充

从3398跌至2798,256GB+骁龙865,还支持44W快充

平渐说科技
2020-12-27 16:19:26
广州白云机场劫机事件:男子要求不飞台湾就炸机,128名乘客遇难

广州白云机场劫机事件:男子要求不飞台湾就炸机,128名乘客遇难

小文小世界
2021-12-08 00:35:41
拍马屁拍到升天了

拍马屁拍到升天了

探索这个世界
2021-12-07 09:10:52
突发!全队都卖!一个不留!湖人篮网要疯了...

突发!全队都卖!一个不留!湖人篮网要疯了...

WEN鞋评
2021-12-09 01:00:16
朴智星忆2011欧冠决赛:梅西是当时的最佳球员,他是不可阻挡的

朴智星忆2011欧冠决赛:梅西是当时的最佳球员,他是不可阻挡的

直播吧
2021-12-08 19:17:08
27岁小伙结婚1天就离婚:管不住下半身,你该单身

27岁小伙结婚1天就离婚:管不住下半身,你该单身

私家树洞
2021-12-08 01:48:59
“低生育率将导致文明崩溃”,马斯克谈“人口危机”:所以我生了六个孩子

“低生育率将导致文明崩溃”,马斯克谈“人口危机”:所以我生了六个孩子

每日经济新闻
2021-12-08 11:26:09
胖丫出狱后现状曝光,在沈阳开店当老板娘,赵本山众徒弟现身捧场

胖丫出狱后现状曝光,在沈阳开店当老板娘,赵本山众徒弟现身捧场

真红到出圈
2021-12-07 18:24:09
缅甸局势反转再反转!中方表态仅24小时内,“昂山素季减刑”火了

缅甸局势反转再反转!中方表态仅24小时内,“昂山素季减刑”火了

海峡快讯
2021-12-08 17:12:22
骑士队所在的克利夫兰相当于中国什么级别的城市

骑士队所在的克利夫兰相当于中国什么级别的城市

家中生活百科
2021-12-08 19:13:52
任徐州市委书记不到4个月跨省任江西省委常委的庄兆林,职务已明确

任徐州市委书记不到4个月跨省任江西省委常委的庄兆林,职务已明确

九派新闻
2021-12-08 10:31:11
终于轮到美国羡慕了,中国海军“王牌”亮相,速度冠绝全球

终于轮到美国羡慕了,中国海军“王牌”亮相,速度冠绝全球

沐宸情感说
2021-12-08 10:05:52
5-0出局,3-1翻盘!欧冠悲喜夜:7分球队出线,9分球队被淘汰

5-0出局,3-1翻盘!欧冠悲喜夜:7分球队出线,9分球队被淘汰

叶青足球世界
2021-12-08 06:13:20
12月7日,拜登外交抵制冬奥;蔡当局发战时动员令;俄印重磅合作

12月7日,拜登外交抵制冬奥;蔡当局发战时动员令;俄印重磅合作

邬所不言
2021-12-07 16:12:24
英国专家称发现马航MH370:目前位于海平面4000米以下

英国专家称发现马航MH370:目前位于海平面4000米以下

环球网资讯
2021-12-02 14:46:47
恒大当初投资足球是处心积虑,而中国足球与许家印是臭味相投

恒大当初投资足球是处心积虑,而中国足球与许家印是臭味相投

邢台风雅颂
2021-12-08 21:35:23
愤怒!美国白人枪杀多名华裔女人,为什么外国人杀害华裔女人的新闻这么多

愤怒!美国白人枪杀多名华裔女人,为什么外国人杀害华裔女人的新闻这么多

他的声音
2021-12-08 04:18:46
2021-12-09 04:00:49
灯塔知行社
灯塔知行社
约会最好的商业思想
1031文章数 14820关注度
往期回顾 全部

头条要闻

中国首个新冠中和抗体联合治疗新药获批

头条要闻

中国首个新冠中和抗体联合治疗新药获批

体育要闻

全队甩卖!11年9进季后赛也算失败?

娱乐要闻

星光熠熠!众星亮相国剧盛典红毯

财经要闻

科技要闻

柔宇被曝大规模欠薪,9月份工资未足额发放

汽车要闻

车上每个人都是主角 全新奥德赛提升驾乘品质

态度原创

教育
游戏
家居
房产
公开课

教育要闻

2021网易教育金翼奖投票评选进行中

数码宝贝幽灵游戏双配角完全体形态透露 狮子安哥拉兽与海洋女神

家居要闻

小编装修记|心塞!含泪盘点新家装修6个翻车现场

房产要闻

富通上舍85折卖房成"最惨新房",94折促销拯救不了东海富汇豪庭

公开课

非洲矮人部落:处境像动物一样供游客观赏