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realme再发新品,但想做第二个小米,并不容易

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文 | AI财经社 陈畅

编辑 | 杨洁

realme在“复制”小米的路上又进一步。

10月19日下午,realme举办新机发布会,推出了真我Q3s、真我GT Neo2两款新机,以及realme面向国内市场的首款智能手表——真我手表T1。

其中,两款新机均是5G手机。而真我手表T1则支持蓝牙通话,公司还专门注册了realme手表的官方微博账号,以示对它的重视。

realme的这次选择在“双11”之前举办发布会,不难猜测,它也是在为未来的产品销量蓄力。但同时,realme这次发布会带给外界的一个最大感受是,公司正在进一步巩固其“5G+AIoT”的战略。

“5G+AIoT”,realme“硬刚”小米?

回顾realme的品牌发展,它早前在印度市场以“低性价比”手机产品起家,与小米旗下的红米品牌争夺市场。2019年,realme回到国内拓展市场,自我定位于“年轻人的潮牌手机”,并先后请来流量明星杨紫、杨幂等代言,其营销文案中,也更加强调适合年轻用户的“个性”“惊喜”等概念。

当年的小米曾经表示,要做“普通人都买得起的智能手机”,回到国内的realme,则打出了“永远给消费者提供在价位段内更有惊喜感的产品”这一口号。而在此次发布会的宣传片上,realme创始人、CEO李炳忠称,realme的新目标是:“未来三年内,至少要让全球一亿年轻人,都用上realme的5G手机”。

依靠“性价比”战略和小米从国外市场一路缠斗到国内,在未来发展路径上,看来realme还将继续贴着小米“硬刚”。

2020年初,市场研究机构Canalys的报告显示,在2019年,全球智能手机出货量负增长1%。这个消息在当时也向智能手机行业释放出警示信号。智能手机出货量增长开始见顶,已经拼杀到刺刀见红的国内各大手机公司,也转换战略,纷纷开始押注5G。

那时,雷军率先正式对外公布5G战略,他表示:“5G是一个革命性的时代,小米跟5G相关的业务特别多,小米前不久在欧洲发布了5G手机,很快会在中国发布5G手机。”实际上,早在2019年2月,小米已经在其巴塞罗那全球发布会上发布了MIX3 5G手机。

雷军当时还表示,小米的IoT业务非常完善,尤其是消费者IoT业务已经是“全球第一”,将5G与这些业务更好的连接,会带给消费者更好的体验。

彼时的realme,也立即将目光瞄向了“5G”和“AIoT”。2019年底,realme公布了其“全面”“全价位段”的“全民5G战略”。李炳忠在微博发布公开信,其中写道:“从2020年开始,realme在中国市场将全面切入5G,不再推出4G手机产品。”

与此同时,realme也开始大张旗鼓布局全生态战略。

李炳忠曾在媒体专访中提到,realme有自己的战略“AI+IoT”布局,未来将主要围绕三个层次展开:在个人类上,realme将会推出TWS耳机、智能手表等产品;家庭类上,realme会推出智慧屏、智能音箱等;针对出行类,realme会推出箱包等产品。李炳忠还强调,以上这些都是realme未来的核心产品,打造品牌专属的“5G+AIoT”生态。截至2020年,realme发布了各品类超过50款智能物联网AIoT产品,并表示在2021年要发布100款以上的产品。

从手机做到箱包,realme的品类拓展战略和小米颇有相似之处。

但实际上,这并不是realme一家手机品牌的发展方向。资深产业经济观察家梁振鹏向AI财经社表示,不仅是小米,目前华为等手机厂商也都在做电视、耳机、笔记本电脑等智能产品,试图打造起一条生态链。究其原因,还是智能家居市场的想象空间更大,智能产品之间可以互联互通、协作共享,也能让这些科技公司得以大展拳脚。

根据中商产业研究院预测,智能家居在2020年物联网连接设备中占比为43%,2021年智能家居市场规模有望达到5800.5亿元。供给端技术快速成熟,再叠加5G商用稳步推进,AIoT应用场景持续丰富。

实力是否撑得起野心?

但问题是,realme的实力撑得起它的野心吗?

在19日的发布会上,realme方面表示,上个月刚发布的realme真我GT Neo2手机首销当日即超10万台。

AI财经社发现,其在2021年1月正式发布的旗下首款5G智能手机realme 真我X50,目前在其天猫官方旗舰店已经下架。


图/realme天猫旗舰店截图

作为一匹黑马,realme 5G手机的销量确实可观。但与小米相比,realme还是存在着不小的差距。

Strategy Analytics的研究表明,在2021年第三季度,小米占据了中欧和东欧5G智能手机总出货量的42%,年出货量增长5700%。分析师表示,小米预计将在2021年全年保持中欧和东欧地区的领先地位,并在2022年保持5G智能手机出货量的领先地位。

部分业内人士对realme的竞争力也不看好。梁振鹏表示,realme自从诞生之日起,以及进入国内市场之后,主要就是打“价格战”来抢夺市场,从这点上来看,它和小米旗下红米品牌的战略一致,所以也很难做出自己真正的竞争力和差异化。

多位用户告诉AI财经社,如果仅仅是从性价比角度来讲,手机产品的用户是没有真正意义上的“忠诚度”可言的,但在他们看来,相比各种“花哨”的设计,企业的研发能力才是决定手机品质的关键。

realme很少向外界提及该团队的研发情况。外界唯一可了解的,就是realme副总裁徐起曾在微博提及的一句话:“realme是手机行业最年轻的团队,平均年龄29岁。”

至于realme的智能家居产品战略,有业内人士认为它“操之过急”了。品牌知名度在国内尚未打响,但产品已经做得五花八门。AI财经社查询发现,目前,realme旗下产品不仅包括手机、电脑、耳机,还有双肩包、自拍杆、旅行箱、牙刷、卫衣、棒球帽等。但多数产品都尚无太大水花。

对于智能手机品牌来说,想打造产品“生态链”并不容易。在OPPO官网上,售价129元的T恤用户评价只有1个,售价99元的棒球帽用户评价有2个,售价199元的卫衣用户评价也只有3个。这也侧面说明,这类产品的销量并不可观。

“归根到底,用户会不会为手机之外的其他产品买单,还是要靠品牌积累下来的口碑和竞争力。”梁振鹏表示,他认为从目前来看,realme在智能家居领域的竞争力还处于较低水平。

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