柳暗花明：诺基亚忙着收割欧洲5G，华为却拿下了全球最大储能订单

10月18日，和华为有关的两件事情值得关注，一是华为官宣成功拿下了目前全球最大的储能项目“沙特红海新城储能项目”，规模达到1300MWh；二是据智通财经APP获悉，诺基亚宣布成为斯洛文尼亚最大的电信运营商之一的T-2唯一的5G供应商，获得了2100兆赫和2300兆赫频段的频率。

诺基亚、爱立信等昔日华为竞争对手，借华为在海外的5G受阻之机收割5G订单，但没成想，华为另辟蹊径，在谁也没有想到的储能项目上斩获全球最大订单。

面对华为在海外展现的能力，很多人可能都会说：华为真牛！确实，华为的身上让人感觉总是有着一股强韧的生命力，不仅仅来自于创始人任正非和团队的豪言壮语，也来自于华为无论是最开始的交换机到后来的手机，再到今天的智能汽车、鸿蒙系统、储能项目等的扎实落地。

用通俗的话来讲，华为的团队是一支狼性队伍，总是能在不经意间带来柳暗花明又一村的奇迹。

欧洲是华为海外电信市场的重地，还是3G和4G网络的时候，华为就在欧洲市场拥有强大的影响力，从2001年开始，华为就开启了出海之路，当时的欧洲市场是诺基亚和爱立信的天下，但到了2005年，因为华为的进入，整个欧洲电信3G市场的格局改变了。

华为如何拿到欧洲市场第一单，这里有个小故事。

当时荷兰的运营商Telfort要建设一个覆盖范围更广的3G网络，但Telfort的机房不大，所以需要一个小型的兼顾覆盖面的布网方案，自然，Telfort先后找了诺基亚和爱立信，但因为体量太小，被拒绝了，华为这个时候抓住了机会，为Telfort提供了一个分布式基站解决方案，满足了运营商的需求，从而获得了欧洲市场的第一个订单。

有一就有二，华为在欧洲撕开一道口子后，借助良好的服务和落地的解决方案，赢得了口碑，华为在欧洲市场的份额越来越大，华为也相继和意大利、波兰、西班牙、葡萄牙等国家开展了深入的合作，从3G到5G，华为的5G订单在欧洲市场也是水到渠成，多点开花。

华为今天的强大，很大程度上源自于华为通过海外市场的锻炼，练就了一身本领，更重要是具备了当时很多企业没有的全球视野，因为华为看得更远，和全球市场接轨更早更深，华为也具备了和全球电信巨头竞争的经验。

所以华为愿意每年砸下重金搞研发，愿意去申请更多的5G专利，也愿意提前布局6G，技术的重要性现在对一家企业来说不言而喻，但企业对趋势的判断也很关键，华为正因为有了切身的经历才会逐渐让这些经验升华为战略，一直执行到今天。

为什么华为能拿下海外储能大单？这不是运气，也不是偶然，而是华为多年积累的实力使然。

其实在去年8月份的时候，爱立信就已经与斯洛文尼亚电信公司签订5G商业合同，此举也帮助爱立信的5G商业合同达到了创历史的100份。

而在去年的2月份华为的5G商业合同就已经达到了91份，影响力和出货量远大于爱立信和诺基亚，只不过因为众所周知的原因，华为不得不放手欧洲的5G市场，这个市场空白无疑会被诺基亚、爱立信等公司收割，但很显然，这将意味着重组原有的5G方案，成本自然是提高了。

其实，个人认为包括欧洲在内的海外市场，对华为而言，发挥着两个价值：

第一、通过海外市场锻炼华为的人才。华为今天不少的人才都是当初从海外开始成长起来的，最典型的例子就是现任消费者业务总裁余承东，在做手机之前，余承东负责欧洲市场，力推华为分布式基站而大获成功，正因为具备了国际视野，余承东后来做Mate和P系列手机时，首创和徕卡合作先河，推出了第一款双摄手机，引领了如今手机摄影技术的潮流，并且把华为手机的影响力推进到了欧洲各国。

第二、借助海外市场提升华为品牌价值，接轨全球先进通信技术。正是因为具备了与诺基亚等国际通信巨头的交手经验，华为认识到全球化、5G通信网络以及品牌的重要性，所以当其它手机品牌还在东南亚竞争时，华为已经在欧洲开展了市场拓展，华为手机在欧洲市场的优势一直延续到了2020年。

最后简单讲讲这次华为拿下的储能大单，很多人可能不太清楚这个“储能项目”是什么？

10月16日，2021全球数字能源峰会在迪拜召开，会议期间，华为数字能源技术有限公司和山东电力建设第三工程有限公司签约沙特红海新城储能项目，签约后，双方将一起打造全球清洁能源和绿色经济中心，

新能源替代传统石化能源是未来能源发展的趋势，以欧洲为例，到2020年可再生能源贡献了欧盟国家38%的电力，超过了化石燃料，但新能源的问题是如何储存电能，最后集中按需释放，这其中就诞生了很多的商机和投资机会，华为新能源公司正是抓住这个“储能”趋势获得了这个超级大单。

所谓“储能”，从字面理解就是“储存能源”，目前传统电能的新能源化已经在全球开展起来，比如我们常见的风力、水力发电都属于无污染的绿色能源，但相比传统化石燃料发电，在稳定性波动量等方面还需要改进，就算是传统化石燃料发电，也存在浪费、供需不平衡的现象，那么为了合理利用好新能源和传统电力，储能技术和设施就非常关键，有了储能技术和设备，就能大幅节约用电成本，以及满足资源稀缺地区的供电需求，更重要的是能够合理分配电力，达到“电尽其用”的效果。

而沙特红海新城定位于“新一代城市”，未来城市的电力将都来自于新能源，那么储能就显得尤为重要，正因为沙特能源结构的独特性，需要像华为这样全球知名的企业来提供储能解决方案。

华为拿下储能项目，对于推动储能行业发展起着至关重要的作用，新能源也好、储能也好都是为了实现人类对再生资源的能源开发和利用，是造福人类发展的大事，和这个意义相比，欧洲的5G订单也显得不那么重要了，不过，华为这次的签约，也证明了华为确实是一家具备全球视野和社会格局的企业。