对不起，我找不到广州网红盘降价的证据

前段时间刷淘宝，发现很多商家已经开始铺天盖地宣传双十一优惠了。

看到这些优惠，我的内心毫无波澜，甚至有点想笑。

因为广州楼市的双十一，已经提前开启，而且优惠比淘宝双十一狠多了。

每天，我起码要接到5个以上的中介电话，他们代表着不同的项目，但是开场白都出奇一致：

姐，我们项目最近推出特价房源，有没有兴趣过来了解一下？

那我可太有兴趣了。俗话说得好，资本难得有羊毛，不薅白不薅。

不过，我还是想不明白，有一些网红盘，竟然也加入了“挨薅”的队伍。回想年初，这些项目即便卖得再贵，也有人心甘情愿排队买单。

那么问题来了：网红盘打折，到底是“真亲民”还是“纯套路”？

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网红盘打折

是“真亲民”还是“纯套路”？

我们统计了部分网红盘目前售价以及半年前成交价情况，做了一个横向对比，想弄清楚，现在入手的购房者们，是否真的能薅到网红盘的羊毛。

番禺某红盘，最近推出了部分特价房源，最低仅5.7-5.9万/平，相比项目此前6.2万/平的开盘价，优惠幅度不低。

不过，根据中指院数据显示，项目4月份的成交价，大部分在5.7-6万/平左右，甚至有房源以4.9万/平的单价成交。

总的来看，项目顶多算横盘，称不上是降价。

科学城某红盘，最近一次开盘售价为4.8-5.4万/平，这个价格，让不少购房者大呼“梦回一年前”。

当然，跟半年前的成交价相比，项目还是涨了不少。半年前的成交最高价，如今已变成项目的入门门槛。但是，对比上一次开盘项目4.75-6万/平的价格，看起来的确是优惠不少。

但实际上，上一次项目开盘时，单价高的房源主要是大户型产品，而大户型产品在整个项目中占比较少，确实有卖高价的底气。

不过最近一次开盘，项目推的是小面积产品，而相比上一次开盘，小面积产品的价格，其实不降反升。

前段时间，黄埔某大盘开盘，3.65万/平的均价惊呆了不少人，有人说项目卖出了跳楼价。

但实际上，我们回顾近半年来的项目成交情况，发现项目的成交价一直在3.3-3.7万/平这个区间浮动，价格基本持平。

不过，我们也发现了一些项目，存在实打实的让利行为。

最近关注度颇高的荔湾某盘，推出一批特惠房源，单价在5.07-6.55万/平。而项目4月份的成交价，高达8.5-9万/平。对比之下，确实有明显降幅。

黄埔某网红盘，据说最新一批货源售价不超过4.9万/平，而上一次开盘，最高价去到5.1万/平。今年4月份，项目最高成交价也去到5万/平。相比之下，价格有所回调。

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为什么我总觉得

“网红盘”在降价？

总的看下来，除了部分项目是实打实的降价了，大部分项目的价格跟半年前相比，基本持平，甚至还有微涨。

那么问题来了，既然价格变动不大，为什么会给人一种“降价”的错觉呢？

我们推测，由于半年前，楼市热度较高，不少项目都放出了较高的吹风价。

比如黄陂两盘，蓄客期都赶上了楼市最热的那段时间，趁着热度，两个项目都叫出了6万+的吹风价，但是实际开盘价格在4.6-4.9万/平之间。跟吹风价一对比，自然让人产生“降价了”的错觉。

而且，人们的刻板印象，也容易形成错觉。

一直以来，“低开高走”是不少开发商的惯用套路，因此已经将购房者培养出了一种惯性思维：下一次开盘价格，一定会比上一次更高。

而在限价政策之下，开发商的涨价空间被压制，因此，当下不少项目其实已经进入横盘状态，每一次的开盘价相差不大。

但是由于购房者心理已经对项目下一次开盘价格设定了一个“高预期”，因此，即便价格没有变动，也给人形成一种“降价”的感觉。

虽然大部分网红盘并没有降价，但是，目前对于想购买网红盘的人来说，依然是一个不错的入市时机。

要知道，网红盘之所以能成为网红盘，恰恰也证明了它们身上有着突出的亮点，受到大部分购房者的认可。

以往这种项目，由于潜在客户多、竞争大，所以都喜欢“吊着卖”，每次推几百套房源，给几千人抢。不仅能制造焦虑，而且主动权掌握在项目手里，可以提高购房门槛，进行优质客户筛选。

某项目开盘时，认筹50万的客户数量

但是在市场冷淡期，这种方法已经行不通了。

根据我们前段时间的监测，近期开的网红盘，去化情况都不太理想，基本在5-7成左右，半年前“秒光”“全款抢房”的疯狂场面，已不复存在。

对这些网红盘来说，以往是“盘挑客”，首付资金不充裕的客户，根本没有选房资格。但如今，局面已经反转，变成了“客挑盘”，即便是3成首付客户，也有较高的几率选中心仪的房源。

而且我们预估，为了加速去化，接下来网红盘中一些难卖的天地层或朝向较差的房源，可能还会打折出售。

如果是资金较紧、又心仪网红盘的购房者，可以等开盘结束之后，再去捡漏。

不过，还是要提醒各位一句，即便是网红盘，也不要为了贪便宜而闭眼入。买房永远要从自己的实际需求出发，否则再便宜的房子，也是资产浪费。