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地产江湖新变局,谁来了衡水,谁又走出了衡水

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时代转身,革故鼎新。

2013年,作为首家高调入驻衡水的一线品牌房企(较真的话,中铁景旭算才算首家入驻的品牌外来房企,但是人家比较低调),用奢华的售楼部、公园一般造景的人工湖拔高了衡水购房者的购房认知——原来地产,还能这样?

2021年,恒大真情实感“活下去”的努力,一大批促销车位的出炉,再一次拓展了衡水购房者的购房认知——原来地产,还能这样?

也正是2013年前后,更多规模性房企发力抢占下沉市场,彼时正处于城市价值上升期的衡水,也成为了房企布局的重要对象。

9年,衡水这座四线小城,正在经历新一轮的迎来送往……


恒大城小区实景图 | 房天下

01

2015年之前,衡水的地产江湖并没有现在热闹。

外来的房企中恒大秉持集团思路拿地偏远(当时的市场而言),虽然销量不俗但也只能得一句茶余饭后的感慨;中铁景旭踏实盖房,口碑不俗但营销不显;衡水本地大小房企尚各有各的活法。

时间好不容易走到2015年5月份,保利地产豪掷18.5亿拍得开发区13.63万平的2个地块。

市场沸腾了。

尤其是那些煎熬中的品牌房企,果断在这个时间点上跟风进入。

绿城、碧桂园、蓝光、红星、富力、荣盛、中梁等等各类房企都纷纷进入衡水市场。

一时之间市场开始变得热闹起来。

产品更迭,圈层聚集,市场预期层层向上。在众多房企的助推下,衡水楼市终于在2018年站上了历史高位。



2010-2019衡水房价走势图 | 房天下

02

江湖还是那个江湖,但高手已经不是以前的那些高手了。

尤其是这两年,随着房价的上行,虽然各房企的销售金额从面上来讲在一步步提升,但利润率就并不容乐观。为了进一步抢占市场份额,各城市内部房企竞争进一步加剧。

在衡水,这个迹象也十分明显。虽然以泰华、天正为代表的本土实力房企依然占据市场头部位置,但不再独大。

除了不断更新的外来房企名单进一步蚕食衡水房地产市场份额。筑城(北斗)、恒茂等本地房企市场份额也进一步提升。以泰达为代表的新兴本地房企甚至凭借自身实力冲到了市场头部梯队的位置。

而在这个过程中,我们看到一个显著的特征,那就是今天的衡水房地产市场,游戏规则正在随着全国市场的改变而加速变化中。

我们观察这几年位于衡水头部梯队的房企,就会发现,深耕房企在市场上有着绝对的优势。

市场更考验房企的,是“长跑”能力。这种能力主要体现在,领先的产品生产能力、一流的拿地能力、融资能力等各个方面。甚至对于房企的运气,还有那么一点点的要求。

03

这种变化,在2021年往后,会更为明显。

以今年衡水比较火热的路北土拍为例。

3月31日,衡水市路北片区一场“平凡”的土拍落下帷幕——共计成交土地5宗,面积共出让257.445亩,分别由碧桂园、筑城、恒茂和中梁地产4家房企成功竞得拿地;土地起始价总价近6亿元。

房企组团拍地,让本来冷清的衡水土拍市场一下高调起来。

带来的影响显而易见,无论说品牌影响力也好,或者价格战也罢,路北片区的销量与热度已经多月遥遥领先。

土地,是一个房企的“饭碗”。拿不到地就等于没饭吃,于是,有越来越多的房企将会通过合作开发等模式增加“粮食储备”。

而在三道红线和土拍新规则的影响下,规模房企在拿地这件事情上,确实会有较大的优势。

但合作开发,也考验开发商的实力,很多人认为,地产江湖演变至今,终将成为规模房企的天下了。

然而,事实并不完全如此,寻找不同的赛道也是房企谋生的“破点”。

衡水本土房企筑城与恒茂,深耕路北片区,任由品牌开发商多轮抢占市场,不急不躁,用一期期产品与按时交房的信誉将自己的品牌镀上一层灿烂的金色;

同样是本地房企的泰达,专注打造高端产品线,在下行市场中也算是走出了属于自己的道路。

大浪淘沙,衡水的地产江湖在全国看来,可能连个缩影都算不上,地方特色太强。但随着市场的沉浮,地产江湖终究不过是一场谁去谁留的游戏,希望这场游戏,给衡水带来的是更好的市场局面,别留遗憾。

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