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跑路的教育机构们,要点脸吧!

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【裸泳导读】

一直以来,教培行业都发展顺畅,大品类下融合了多个细分赛道,不同赛道都有充足而广阔的发展空间。正因为如此,众多优质创业者纷纷涌入这个行业。2020年受疫情影响,线下教育培训整体规模下滑,但是在线教育市场迎来爆发机遇。2021年“双减”政策,整个教培行业迎来了大洗牌。

作者丨卡夫卡不忙了

来源丨局外人的视界(ID:hooyar_380097485)

最近看新闻,经常都有某教育机构跑路的消息。

然后所有的人都开始集火政策:都怪双减!

我可以这么说吧,那些跑路的教育机构们,有没有双减,最后都会跑路的,双减政策只是最后压垮他们的那根稻草罢了。

自从资本化跟各种产业结合以后,企业现在赚钱与否变得没那么重要了,重要的是你要编故事,创造出商业模式,然后自然就有大把挂着风投名牌的凯子,过来一轮轮的给你对赌,投资,支持你烧钱了。

疫情以后,线上教育一下子火了,然后大量的资金疯狂烧进来了,别问为什么,先看看结果。


一个在美国上市的好未来,股价从2016年低点的1.27美元飙升到2021年90.96美元,市值最高干到了600多亿美元,但是这家这么值钱的教培机构,真的值钱吗?

我不懂资本市场是怎么评价值钱与否这个概念。


贴上一个网上找的即时动态,现在的PE是-27.07,也就是说他们在持续亏损。

为什么一个持续亏钱的企业,华尔街一度认为它们值600多亿美元呢?

因为他们的亏损是用资本在打造教育的护城河,创造垄断,用软暴力逼迫家长们为了孩子“甘心”接受盘剥!

你们发现没有,大约十几年前,全网关于教育的软文都是什么大骂中国填鸭式教育,教育出一堆废物,外国高大上的素质教育,快乐教育就是好。

忽悠得好多家长迷迷瞪瞪的,为了“孩子的前途”移民国外,搞英语培训的,立刻无缝对接了搞移民的,很是赚了不少钱。

但是这毕竟是小众生意,移民,往外跑,只属于少数人罢了,又何况,越是富有的阶层,能够接触到的信息越多,人家本事比你还大,那个韭菜有那么好割吗?

况且,富裕阶层们虽然一个就顶的上好多个普通老百姓的开销,但富裕阶层很难接触到,普遍撒鱼效率太低,而且很难形成垄断大故事。

这时候中国普通老百姓也开始慢慢富裕起来了,况且国人普遍重视教育,这几十年经济发展,教育带给普通人的好处是显而易见的,根本不需要谁去安利,是个明白人看看身边的情况就知道了。

所以慢慢鸡汤文就开始变了,从快乐教育变成了虎妈当道,然后卖鸡汤的文章,个个都在安利,欧美精英们是怎么鸡娃的,或者炮制什么犹太人世界第一牛主要是重教育的鬼话,千言万语一句话:比你娃出身好的,比你娃优秀的,都那么努力读书,你该咋办?

咋办?不能输在起跑线上啊,补课从幼儿园开始!

后来也没有人骂中国填鸭式教育了,因为以前那些主力骂的,没有钱收,就没有骂人的动力了。

现在都花样的去告诉你,怎么不输在起跑线上,你去跟风了,人家的目的就达成了。

我侄子上小学,经常补课,我说这个补课没必要嘛,年纪太小了,脑子都没开窍,都跑去学捷径技巧,反而降低了自主思考能力。

但我这么说有用吗?家长们在当下的环境里个个都跟个乌眼鸡一样紧张,就好像那个著名的赛跑故事一样。

森林里,有两个人遇到了老虎,某甲疯狂的奔跑,某乙问他你跑那么快有什么用,还不是跑不过老虎,某甲回答:我不用比老虎跑得快,只要比你跑得快就行了。

是的,家长们未必不懂,那么小的小朋友就去补习,花钱不少,效果有限,但他们心里都明白,只要自己的孩子比别人的孩子跑的快一点,就好了。

慢慢就变成了,为了不让自己的孩子比别人跑得慢而补习。

于是都纷纷加码,这个死循环里大家都很受伤,家长的日子过得更紧巴巴了,孩子的童年都毁了,然而其实都忙了个寂寞,人人补习等于人人都没有补习。

唯一看起来得到好处的,就是补习行业。

但你以为那是全行业真正的好处吗?

我记得好多年前,高中毕业的罗永浩靠着会说相声在新东方找到了年薪百万的外语老师工作,当然,我不是看不起没上过大学的人。

但是,你要知道,专项培训是一件目的性非常强的事,你说我没吃过猪肉,靠着天天看猪跑就明白了猪肉的味道,非逼着我信,我能信吗?

可以肯定的是,老罗很聪明,口才超级好,能把枯燥无聊的英语课上得很有意思,你真的以为那些来新东方上课准备出国考试的人靠听罗老师侃大山就能提高成绩吗?

他们有提高成绩的需要,在一个非常一致的环境里,有新东方给出的技巧训练,然后在罗老师那里听相声又很开心,至于最后到底结果是什么,有那么重要吗?

重要的是说相声好玩啊,讲段子多乐啊。

所以罗老师在传授知识方面可能并不值钱,但他能输出情绪,给新东方打造口碑,这就值钱了。

我不是跟罗老师过不去,只是想说明一个道理,搞教育培训的,想赚大钱的人,一定会把钱都花在花活上,比如请会说俏皮话的老师,花大力气投放广告,把销售费用给得高高的,但没有谁真的会心心念念的想着找好老师来把你家孩子 教育好。

因为后者是需要长期持之以恒才能出效果的,这反倒是会影响摆在面前的财务报表。

最近又删了我的问的联想不是一开始就搞“贸工技”吗?搞贸易,怼营销,不肯在核心技术上花钱,最后的结果就是必须参与残酷的内卷!

因为营销手段很简单啊,很容易学啊,你找说相声的,我找讲评书的,你投广告我投更多,你给提成高我跟,最后大家还能拼价格。

这几年教培市场到底有多乱,难道还没看够吗?

所以为什么做成了头部的好未来一直都没办法盈利,因为大家都在疯狂的卷啊,营销节节攀升。

后来卷到了工资上,我看抖音好多因为双减失业的教培从业人员说自己的收入,大学刚毕业搞地推都是年薪30万,你还没说混成像罗老师那种头部的到底能赚多少。

我倒不是说自动带入了资本家的立场,认为打工人不值得给那么多钱。

而是本着实事求是的立场,去算一下这里的经济账,这种对外疯狂烧广告,对内疯狂高薪挖人,到处疯狂扩张搞地盘,绝对是入不敷出的。

别以为你给你家小孩一年交了几万块的课程费,但打在庞大的成本里,都不够人家塞牙缝的。

可能你们又要说,反正有资本在背后支持啊,不是一轮轮的投吗?

呵呵,用天眼查一查,最新跑路的轻轻教育可是拿了总计2亿美元的风投呢。


再看看老板,创始人刘常科的资料,人家说得多好听啊:希望通过技术进步和优质的教学服务,消除教育培训行业中的壁垒,促进行业透明规范化,让每个孩子都找到合适的好老师。

你看这位刘老板,他首先是当老板的,其次是看到教育行业这个机会,再把自己裱糊成一个教育家。

每个孩子找到合适的老师,什么叫合适?有标准吗?真做到了,就不是那些家长省吃俭用十万八万能解决的了的。

因为个性化教育是非常昂贵的,就连私塾也做不到。

但做不做得到有关系吗?打造出一个噱头来圈钱,圈地盘,才是最好的。

发现没有,轻轻教育从2017年以后,就再也没有新的融资了,这是他们不需要钱了吗?

做什么梦呢,想得挺美的,假如不需要钱了,那为什么这几天传出来跑路关门的消息?

要知道短短几年里,人家光从风投那里就拿了超过2亿美元,折合成人民币是多少钱?

去年王思聪当老赖的消息全网传遍,好多人都知道风投的钱并没有那么好拿的,人家要签对赌,小王前面被吹成创业天才,投资圣手,潮水褪去,才被爆出负债累累,还好爹妈能兜底。

刘老板有人兜底吗?一个明知道会亏钱的生意,无非就是玩击鼓传花咬牙干下去,你看投资方有个好未来,就知道这个玩法最后多半是上市公司反过来收购罢了。

当然,前提条件是这家轻轻干得好,数据漂亮的令背后的资本天团认为有吸收的必要。

但是对于垄断财团来说,干得不好,投他其实也有意义的。

因为我就花了一点钱,扶持了一个大污烂,坑了一堆人,连带陷进去很多中小机构股,这对头部企业来说,当然划算啊,家长虽然舍得为孩子花钱,但是,娃娃是有限的,一个娃娃的补习时间是有限的,在你这里补习了,在我那边就补习不成了,同行当然是冤家。

让你去野蛮生长,长好了你到我兜里,长不好证明我是最好的,你的客户来我兜里。

然而轻轻这位刘老板肯定还没有想到这一层,人家只以为市场人傻钱多,我疯狂烧钱,就能得到更多,贪婪的欲望被资本激起万丈雄心,于是一把哈梭。

然而他栽了,国家发文件禁止了教育资本化。

如果一家企业靠踏踏实实经营无法维持,非得靠上市才能扛下来,这家企业挂个国企的名字,怕是好多人要跳起来大骂效率低下,僵尸企业。

但如果人家跟资本勾搭,挂个别的噱头,那么大家都会欢呼商业模式的胜利,这是个什么鬼?

说到底,一个本来就不可能盈利的商业模式,资本不断的往里面投喂,图的是什么呢?

看看某团就知道了,人家垄断了以后,能提高价格,在上下游进一步压榨,这叫管理出效益,慢慢就能盈利了,如果再横向扩张一下,通过绑架下一代的教育,贩卖私货,那就有可能产生暴利。

说白了,家长们还别不乐意,按照资本的设计,现在针对K12的教育培训虽然把你们口袋掏空了,但根本还没满足他们的胃口,毕竟没有达成垄断,拿不到更高的效率。

现在无人不骂某团,但你们有没有想过,放任这些教培玩某团当年走过的百团大战,大合并,高度垄断,最后会发生什么?

你真以为你的孩子能负担得起教育完全产业化的后果?

几年前还有好多人赞美外卖让大家吃得老便宜了,告别了方便面。

现在你敢这么说吗?

快餐实在是吃不起,你还能自己做饭,但孩子补课费交不起,你能自己交吗?你敢吗?有多少人敢?

我想到时候人家一样会提供解决办法的,分期付款吧,房贷背着,再来教育贷,恭喜,提前过上了美国人的生活。

然而北大清华的录取比例还是那么多,985,211录取比例也不会变,好的单位录取的人数并不会因为培训补课普及而变多了,唯一改变的,是大家早早的背上一身债。

听说现在很多人喜欢钓鱼,钓鱼之前都要打窝,集中投放饵料,吸引鱼儿上钩。

什么连头部的好未来还在亏损,说白了,人家还在打窝期呢,并没有形成垄断,当然没有什么力量去盈利。

在这种模式里,大家都在憋着一口气找金主爸爸投喂。

国家看出问题来了,真要这样下去,老百姓就更不愿意生孩子了,于是紧急叫停了K12教育产业化。

这下子金主爸爸一看,美好的未来是不可能有了,钓不上来鱼,还会有傻蛋疯狂打窝撒饵吗?

连带那些玩烧钱把戏,讲资本故事,指望跑去靠资本化捞一笔的都想方设法跑路了,这就是为啥我们最近天天看到教培机构跑路的消息了。

从业人员也不要跳起脚来大骂,要知道,几年前外卖小哥也是高薪职位呢,什么你说某团给程序猿工资还挺高的,就问问你能扛过30吗?

资本不是把大家困在算法里,而是早就做好了算计,不顾劳损疯狂压榨。

高度垄断之后,上下游都是压榨对象,员工也不用那么多了,最后连求被算法困住都成福报了。

怪什么双减?怪物显出原形你还怪照妖镜?

- End -

本文为作者独立观点,不代表裸泳立场。

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