泸州老窖“上新”！价格899元/瓶，布局次高端…茅台、五粮液也有动作，发力新品完善产品结构

10月17日，泸州老窖发布战略新品泸州老窖1952。此前，该产品的海报在朋友圈疯狂刷屏并引起业内猜测。随着“马太效应”在持续放大，白酒行业向名酒集中、向高端集中的趋势愈发明显，多家龙头酒企也在不断推出高端、次高端产品，以完善产品结构。

泸州老窖又推新品

10月8日，一张泸州老窖的海报在朋友圈刷屏，海报中的主体是一个标有“1952”的酒瓶剪影。此次海报发布由泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼和党委副书记、总经理林锋联手“造势”，可以说这款即将上市的产品应该是“重量级”的。

1952年可以说是泸州老窖的开始。这一年，第一届全国评酒会上，泸州老窖被评为首届中国“四大名酒”。

行业人士猜测此次的时间节点与国窖1573系出同理，或将补位市场价位空缺，同时也有可能超越国窖1573市场定位，成为龙头。早在今年的“十四五”规划中，泸州老窖就表明了重回行业三甲的短期目标和2030年远景目标，并全面打响了复兴之战。因此，泸州老窖目前采取的一系列战略举措都有机会成为重回三甲的有利引擎。

10月17日，泸州老窖1952于上海正式发布。董事长刘淼表示，泸州老窖1952将肩负名酒、品质、品牌“三大价值”，定位为泸州老窖品系的战略引领及的高端战略单品，推进泸州老窖整体品牌的高端化升级，售价899元/瓶。

白酒公司的产品布局

当前，从行业来看，“马太效应”在持续放大，行业整体向名酒集中、向高端集中的趋势愈发明显，头部名酒企业纷纷扩大产能；品牌高端化和产品升级创新成为白酒行业的主要趋势之一，这为次高端和高端白酒带来持续成长空间。在这样的背景下，多家酒企也在纷纷推出次高端和高端白酒产品。

9月初，贵州茅台推出了新品茅台1935。据相关人士透露，该酒定价780元/瓶，目前市场上还未有新消息，但很多门店终端价已飙升到1399元/瓶。

茅台为何要补齐千元价格带？白酒行业分析师蔡学飞表示，茅台1935填补了茅台集团因飞天茅台高位运行带来的多个价格带空缺。

此外，有市场声音称，贵州茅台很可能是想将茅台1935和飞天茅台打造成为公司的两大核心大单品，目的是增加公司的业绩与竞争力，如今市场上，众多酒企已站稳千元价格带。

五粮液也在高端、次高端赛道不断发力。9月，五粮液携手宝酝集团推出战略单品“五粮印象” ，产品划定次高端赛道，目标是在“ 十四五”期间实现50亿+的业务量。近期，又有消息传出，高端定制白酒五粮液艺术金系列·五粮液金砖即将面市。

山西汾酒已经形成以复兴版青花30 和中国装为高端，以青花 30、青花 20 为次高端，巴拿马及老白汾为中高端，玻汾及系列酒为低端的全产品价格带布局。

在100-300元的价位段，徽酒基本形成了相对饱和的“一超多强”格局；300元以上的次高端价位带，新产品、新势力正在形成新一轮的密集攻势。目前，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒均在不同程度布局中高档白酒。

古井贡酒提出次高端战略，聚焦“全国化、次高端”，定位高端、次高端、中端的“年份原浆”系列产品是结构调整的主方向，如古26、古20等主要消费场景为高档商务消费场景等。

口子窖推出口子坊、口子美酒、口子窖系列中高档白酒产品，形成了高、中、低档全系列的产品序列。

迎驾贡酒产品升级，仍在积极布局升级产品生态洞藏16年和20年，希望能在次高端更高价位段拥有更好的发展。目前，中高档白酒销售收入占总营业收入的比例稳中有升。华西证券认为，生态洞藏6年和9年已经处于迎驾贡酒核心市场合肥市和六安市的核心价位段。

金种子酒紧跟脚步，着重打造个性化和差异化优势产品，推出定位次高端白酒的新品馥合香，从去年8月上市至今，金种子馥合香的销售早已突破亿元大关。

次高端白酒发展空间

据川财证券分析，次高端白酒的规模由2015年的200亿元增长至2020年末的600亿元，复合年增长率为24.6%，预计2025年市场规模将达到1100亿元，五年间复合年增长率为12.9%。

据《2021年中国次高端白酒市场分析报告》显示，在大众消费升级崛起+高端价格引领下，次高端迎来稳健扩容期。2020年次高端白酒消费的市场规模进一步增加至900亿元左右。消费者对于次高端白酒品牌的认知尚未固化，且仍有增量人群。

上海申银万国证券研究所在《白酒2021年中报总结》中指出高端酒是兼具高确定性和高景气度的优质赛道，量价齐升趋势确定。次高端仍然是高成长性赛道，且价格带的分层会不断深化。

从白酒市场目前的情况来看，800-1000元的价格带目前正处于量价齐升阶段。在消费升级的加持下，600-700元价格带动的消费正在不断崛起，诸多名优酒企业纷纷布局。其中，酒鬼酒、迎驾贡酒、今世缘的营收同比增幅均超20%。同时，不少机构预测白酒次高端市场的容量在未来会有3倍增长空间。

华夏证券表示，展望即将披露的三季报，预计白酒仍然有望保持平稳增长。一个很好的观察指标就是白酒半年报的预收款。主要白酒企业中报普遍出现了现金回款增速快于表观营业收入的增速的现象，企业采取了“高筑墙广积粮”的策略，业绩蓄水池的水位有了明显提高，因此出现低预期问题的概率不大，而三季度业绩超预期品种值得重点关注。

另有业内专家表示，中国次高端白酒市场除了“规模大、增长快”之外，还有品牌集中度低的特点，与高端白酒几乎被头部白酒品牌全部占领的现实情况不同，次高端市场对“新品”更加友善，机会更多。