靠“亏本买卖”起家，贤内助是自己学生，千亿公司交儿子一人打理

陈安之曾经说过：“成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情。”这句话，正好与严介和这一个成功者的经历完全相吻合。他就是那个，做了别人做不到的事情的男人。

壮阔人生的开端

严介和的闻名来自于他的“第一桶金”。刚刚创业的他凭借自己敏锐的感觉，察觉到了建筑行业的发展前景，于是成立了一家建筑公司，创办了淮安引江建筑工程有限公司。由于创业初期，公司的规模小，又没有什么名气，所以很难接到工程项目。几经寻找，才在接到了一个修建南京高速公路的项目。

可是，严介和通过计算成本，发现做完这个项目不仅不赚钱，甚至还会亏损5万元。这样的亏损对于一个刚起步的公司来说是致命的，但是严介和非但没有想着如何偷工减料，甚至他还抱着“吃亏是福”的心态下定决心要保证工程质量。

他认为，只有做到最好，才能够在政府心中留下良好的形象。他所在意的并非是眼前的小亏损，而是之后的大盈利。于是这个项目最终被严介和不计成本地用最好的质量完成了，而结果就是——严介和亏了整整8万元。

同时这样的“吃亏”也在政府心中留下了极好的印象，使得当时的严介和在业内有了很高的名声，赢得了许多业内人士的认可。凭借这一事件，最终政府纷纷将工程都承包给了严介和，业务不断扩大，为严介和创造了一条条通往成功的崭新道路。

这非但抵消了原本的亏损，反而让严介和多赚了 860万，得到了自己人生中的第一桶金。“吃亏”也成为了他经商独特之处，造就了他人无法模仿的传奇一生的开端了。然而这独特的商业之路开启，实际上是一场计划外的意外。

1960年时，严介和在江苏淮安出生了。童年时的严介和家境并不富裕，由于他的父亲是一个老师，受到父亲影响的他在自己高中毕业之后成为了家乡一所高中的老师。此时的严介和并没有如此的不平凡。

正是在学校工作期间，严介和认识了张云芹。这个名叫张云芹的女生是严介和班上的学生，这个优秀的女生引起了严介和的爱慕之心，而张云芹也对严介和抱有好感。就这样，两人互生情愫，等到张云芹高中毕业以后，两人就喜结连理，张云芹成为了严介和背后的支柱。

当时的严介和也没有想到自己的人生将会那么的波澜壮阔，与家人安稳的度过一天又一天。但是严介和第二个儿子严昊的诞生打破了当时的生活，计划生育的政策使严介和失去了现有的工作。没有了收入来源，迫于生计的严介和就这样在妻子的鼓励下开启了他的商业人生。

可以说世事无常，严介和和他的家人都没有想到严介和会走上这样的道路，但事实证明，严介和拥有非同寻常的商业直觉，帮助他走出了一条极其独特的成功道路。

中国BT模式的鼻祖

在1995年的时候，严介和创建了今后闻名遐迩的江苏太平洋工程有限公司。由于之前的“吃亏”事迹，严介和树立了良好的口碑，政府都愿意与他合作，因此项目从此源源不断，严介和的建筑生意也随之日渐扩大。

在1996年的时候，宿迁市政府希望建立一条南北走向的市府大道，可是因为当地的经济不甚发达，市财政一下子拿不出那么多钱来投入建设，于是太平洋就帮政府垫付了资金开展工程。

正是从这一事件开始，严介和从中得到灵感，独创了BT模式。也就是政府出资三分之一，其余的资金先由集团垫付，兴建工程；之后政府再逐年偿付工程款的一种模式。并且严介和非常迅速的将这种模式运用到全国其它经济欠发达地区当中。

由于严介和的BT模式能够解决当时许多政府资金周转困难，无法进行开发建设的这一问题，再加上严介和受到大众的认可的守信品质，太平洋工程有限公司一时间接到了无数的政府工程的大订单，很快就一跃成为了国内的顶尖建筑公司。

但是，在2006年的时候，太平洋建设遭遇了媒体风暴，因为当时太平洋并购了大量的国企债务担保，却遭遇银行的提前收贷，这也就导致了太平洋资金链的断裂。这一残酷的考验使得严介和一度卸任了自己太平洋董事长的职位。

面对这样的绝境，严介和非但没有感到沮丧，也没有对此感到绝望，反而他在之后利用自己的智慧，再次将自己的企业做大做强，一步步将大众一切的质疑打破，只剩下辉煌。

在那之后，严介和表示理解媒体，并说：“我们为了交媒体这个朋友，那就让我们做他们的靶子，我们为此付出了不菲的代价，流了很多的血，但毕竟没有倒下。付出这些代价也是值得的。”正是这种毫不畏惧、勇往直前的风采造就了严介和不凡的人生。

让位给儿子

事实上严介和曾经说了这样的一句话：“我们只关注亏损的企业。”这是严介和独特的商业观点。严介和认为商人目光需要长远，不能只关注眼前的利益。严介和一生的经历证明了他所言非虚，靠着他的选择，太平洋和政府建立了相当好的关系，发展的越来越好。

严介和如此独到的商业目光促使他写出了许多深刻的书，例如《产业决定未来》、《新论语》、《管理境界》等等书籍都是由严介和一手撰写，为商业之路上的后辈给予了许多指导。严介和曾经无比自豪地说：“既然上天让我既聪明又能干，那又有什么事情不能做成呢？”这种自信的气度着实不凡，将他与平凡人之间画出了一条鲜明的界线。

但令人震惊的是，在2011年的时候，才刚刚年满五十的严介和却辞去了公司董事长的职务，让自己的儿子严昊继承了自己董事长的位置，来打理公司。对于媒体的困惑和质疑，严介和说道：“我教育出来的儿子，能力是年龄的20倍。”

事实确实如同严介和所说的那样，在父亲的言传身教下，在2017年，年纪轻轻的严昊早就成为企业独当一面的CEO，而他现在的身价已经高达1200亿元，成为了国内的80后首富。

事实上，严介和儿子的成功，离不开严介和的教导，正是有着严介和这样的父亲，这一对父子俩的传说才能够得以如此延续。无论拥有多么大的争议，严介和都毫无疑问，是一位人们学习敬仰的成功者，是拥有着商业智慧和卓识远见的惊人神话。