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当年花5亿买亏损酒厂,铁腕手段革旧改新,如今公司上市狂赚800亿

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一个事业有追求的人,可以把“梦”做得高些。虽然开始时是梦想,但只要不停地做,不轻易放弃,梦想就能成真。—— 虞有澄

梦想人人都有,但大都不尽相同。每个人追求的方向不一样,选择的道路也自然不同,有的人选择科研、有的人选择服务、也有的人选择经商。经商并不是一件容易的事,经商带来的风险和收益往往都是最大的。

隐形富豪汪俊林

酒对于中国人来说,有着特殊的含义。在与朋友或同事的饭局中,必不可少,几杯下肚,彼此之间的感情也更进一步。中国的白酒分为酱香型和浓香型还有清香型等,一说到酱香型白酒,也许大部分人第一时间想到的就是著名的茅台酒。茅台是中国白酒的代表,也闻名于海外,但今天,我们的主角可不是茅台,而是另一款酱香型白酒——郎酒。


郎酒和茅台一样,都是诞生于我国的赤水河畔,来自同一个地方,销路却不同,和茅台比起来郎酒目前稍逊一筹。但是值得关注的是,近日郎酒提交了上市招股书,郎酒去年的盈利利润高达24亿人民币,成绩非常可观,其实在近几年,郎酒一直走在前进的路上。郎酒有一句深入人心的广告:中国两大酱香白酒之一。看到这样的广告,毫无疑问,相当于将自己并肩与茅台,在市场上也起到了不错的效果。

郎酒的“悄悄拔尖”让人们不得不将目光转移到背后的股东身上,而汪俊林就是郎酒背后的隐形富豪。当初投资5亿,占据股东之首,如果上市成功,按照白酒的市场盈利率来看,市值至少能达到800亿人民币,而汪俊林也将成为名副其实的中国富豪之一。

早在去年郎酒集团的战略发布会上,汪俊林就表示希望未来五到十年,郎酒能够与茅台并肩而立。这是汪俊林对公司的愿景,也是他最大的梦想,其中包含着他对公司的信任和期许。汪俊林个人目前已经坐拥55亿身价,但是根据往年的销售额来看,茅台依旧领先于郎酒,差距悬殊,五年到十年内与茅台肩并肩的梦想听起来很宏伟,但对于汪俊林来说,还有很长的路要走,其中的艰难程度也是可想而知的。


起死回生救企业

要说到汪俊林与酒的缘分,还得追溯到大学毕业那会儿。从四川泸州医学院顺利毕业的汪俊林是一位非常优秀的医生,因为能力的突出被聘请到成都恩威集团担任研究所所长,恩威集团是一家知名的企业,是当时四川医药企业的龙头企业之一。直到1992年,汪俊林临危受命接管泸州制药厂,这个老厂当时已经摇摇欲坠,工厂内部破烂不堪,几百号工人等着发工资,而公司账上却只有2万元现金。

就这样,制药厂的重任落到了汪俊林的肩上。汪俊林也从曾经的医生一下子变成了商人,不过汪俊林到底是有真才实干的,接触到白酒后立刻对其产生了浓厚的兴趣,上任不久便在市场上推出了爆款“风湿酒”,为久经亏损的药厂带来了盈利的曙光。两年后,汪俊林将泸州只药厂由国企改造成了民企,即后来的四川宝光药业。这时候的汪俊林已经是一位小有名气的企业家,也有了更为丰富的经商经验。


彻底与白酒结缘是在2001年,被称为四川白酒六朵金花之一的郎酒出现了严重的亏损,当时的郎酒已经岌岌可危,公司上千人发不上工资,在市场上完全失去了竞争力。关键时刻,汪俊林冒险花了5亿人民币投入到郎酒中,同时也成为了郎酒的最大股东,这也为他接下来对公司的彻底改革扫清了障碍。

经汪俊林接手掌管后,他发现,公司亏损的原因不在于酒的品质,而是公司的体制问题。公司员工的积极性并不高,且人员成本高,整体的效率太低。于是汪俊林便马不停蹄对公司组织结构和体系进行了修改,主要采取三方面的改革措施,第一就是降低成本,对人员采取精简原则,辞去那些在公司混日子的员工。其次是改变公司的工资制度,由按劳分配,多劳多得,这样一来员工的积极性就被调动了起来。

第三个策略是扩大销售,要想产品卖得好,前提是得被人认识到,提高销量的关键就在于是否能够扩大口碑和促进消费者购买。汪俊林要求所有销售人员都出去跑市场,主动去寻找顾客,这样一来,产品的销量明显提高了。最后一个就是优化产品的结构,当时的郎酒只是一个三流品牌,但是旗下却有许多产品,汪俊林则快刀斩乱麻砍掉了许多卖得不好的产品,将全部重心放在郎酒身上。


正是这一系列措施,为公司带来了足以补损的盈利,汪俊林专注于开发以“红花郎”为代表的酱香型酒走向市场,通过电视上不断播放的广告,郎酒在人们心中留下了深刻的印象。到2005年的时候,郎酒的销售额已经突破了13亿元,郎酒企业正式开始盈利。

有望比肩茅台

2011年,在汪俊林苦心经营下的郎酒终于成功挤进百亿白酒企业的阵营,其中还包括企茅台、五粮液等白酒品牌,这也是郎酒曾经最高光的时刻。然而好景不长,往后的几年间郎酒似乎遇到了瓶颈,营收一直徘徊在60亿元左右,而这时候的茅台却成为了酱香白酒界的一代霸主,期间占据白酒行业龙头老大的位置。

直到2017年,郎酒机智地借势于茅台,将青花郎酒作为核心,打造出了那个经典的中国两大酱香典范之一的广告词,起到的效果更是立竿见影,郎酒再次走进人们的视线中。汪俊林深知郎酒目前并非茅台的对手,既然做不到第一,那做一个大家都知道的第二也是不错的。茅台发展的好,中国酱香酒就好,酱香酒好,郎酒也跟着好。


汪俊林的苦心经营终于得到了回报,2018年的时候,郎酒再次成功重返白酒百亿阵营,汪俊林本人也以55亿身价荣登上胡润百富榜。而郎酒去年的利润高达24亿元,这个可观的数字背后是汪俊林多年坚持下来的苦心经营,是他希望郎酒能与茅台并肩的宏大愿景。

而郎酒一旦成功上市,将获得更多融资,汪俊林便能够扩大生产规模,建立酱香酒基地。在规模扩大的基础上更加注重酒的质量和内涵,就像他曾说过的,做食品行业就像是给病人开药治病,不管药贵不贵,是不是进口,能把病治好才是根本,以此来得到消费者的青睐。与此同时汪俊林也在始终秉承着“质量为本,品质第一”的原则,带领公司制造出更多更高品质的白酒出来。


曾经学医救人,如今经商救企业,早在汪俊林花下5亿买下郎酒的时候,遭到了很多的嘲笑和不信任。但他始终相信这是个有前途的企业,并且用自己的实力“妙手回春”,在不断的奋进中,茅台就是他一直追寻的目标。也许在不远的将来,汪俊林这个隐形富豪就会名满中国,而郎酒也会在白酒行业永占一席之地。

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