要说直播珠宝带货谁最火，那一定是抖音董先生无疑！
整个9月份的直播带货榜，以销售额6.67亿的数据排名第一。连罗永浩都只能暂居第二位。
01
月销破7亿，赵雅芝为其站台
打开董先生的抖音一看，没想到他还这么有实力！
根据资料显示，董先生是珠宝专业的科班出身，有着多年珠宝鉴定仪器的销售工作经验，董先生旗下有三家公司和一家珠宝店，还有一万余平米的珠宝工厂，同时还是GIA钻石、NGTC钻石分级师、珠宝资产评估宝玉石专家。
人设定位是很懂珠宝行业的“钻石分析师”。
不仅如此，合作过的大牌明星还真不少，赵雅芝，张俪，张纪中夫妇，张柏芝，舒畅，朱梓骁，都曾为他带过货。
再一看价格，好家伙，那也是亲民价。
品牌店卖的几千、几万的黄金手镯，在他的直播间只需要99元，堪称史上最低价。貔貅吊坠，也不用几千元，只需要1元就能买到。钻戒99元，黄金手链299元。
根据蝉妈妈数据显示：
9月15日，张纪中夫妇带货董先生珠宝，预估销售额为4143.9万，一场直播涨粉34.8万；
9月20日，朱梓骁带货董先生珠宝，预估销售额7048.6万；
9月21日，董先生联合朱梓骁直播带货，预估销售额达5168.2万；
9月23日，张俪和董先生联合直播带货，预估销售额达6109.6万；
9月25日，董先生联合赵雅芝直播带货，预估销售额达1.08亿。
明星效应再加上让人欲罢不能的价格，直接让它在整个九月份里，以惊人销售额6.67亿的数据排名第一。抖音一哥当之无愧！
02
2万卖2千，活该你火
他为什么能这么火？有两方面的原因。
一方面，是他专业的人设，高情商，温文尔雅的谈吐气质。并且通过趣味通俗易懂的方式来讲解专业的珠宝，聚集一批忠实的粉丝流量。
就拿赵雅芝的事件来说！
不老女神赵雅芝的他直播间里带货的时候，董先生让雅芝猜猜这个黄金手链多少钱。赵雅芝可能还没搞清楚状况，直接回答道：“几千块吧。”
这一句话让董先生感到尴尬，脸色一下子就变了，不过好在董先生及时调整了状态说道：“这个手链在外面卖一两万的，很有重量的，雅芝姐你戴戴看。”
随后赵雅芝配合董先生把黄金手链戴到手上，用一个优雅的微笑点点表示：“嗯，很好……”
最后这款市场价一两万的黄金手链以2999元的价格卖出，粉丝们看到这波“秒杀福利”，都纷纷下单，商品一下子就被抢购一空，而这场直播预估销售额达1.08亿。
反应迅速，应对有序，既正面回答了问题，也不让双方太过尴尬。正是这样让人如沐春风般的回应，让人离不开眼球！这是他能火的一部分！
另一部分，就是他直播间低价秒杀福利，他直播间的珠宝价格的确是非常的低。并且通过低价+好货的口碑，聚集了一批忠实的用户，用户再开始裂变，长此以往，做的好只是一个水到渠成的事情。
他的货有多好？
之前，有一个用户说，在董先生那里买到黄金戒指，戴了3天就褪色了，露出了里面的铁。金属金子变成了铁。
要知道，这款首饰，舒畅，张柏芝，张纪中在他的直播间里可是都卖过，要是出问题，那问题就大了。
眼看着，这个董先生卖假货谣言就要开始流窜， 董先生赶紧出来发了个辟谣声明，内容也很简单。
第一，提供了用户的购买截图，证实这个戒指，并不是黄金戒指
第二，拿出来回放视频，承诺当时说的也是珍珠戒指，而非黄金戒指
第三，科普了对于珍珠戒指而言，因为每个人的肤质不一样，酸碱度不一样，对珠宝的反应也不一样，这个也是个常识
第四，希望粉丝们不要被带节奏，清者自清
再紧接着，发布者也发了个澄清视频，视频的内容简单的就是说：确认当时在董先生那里买的是珍珠戒指而非黄金戒指，是用户本人理解有误，希望大家不要过多地去解读。
至此， 谣言才紧急得到制止，网上的声音才逐渐减弱下去。
但是最重要的是，董先生本人也非常正能量，热心公益，每一次有灾情董先生都热情捐款。这样正能量满满的主播，确实也是平台想要大力推崇的人选。
高情商，专业力强，热心公益，董先生成功的背后，这三样占了绝大部分！
03
珠宝带货正在崛起
李子柒说，时代给了她一阵风。其实不止李子柒，互联网的飞速成长给很多人都带来了发展机遇，包括董先生珠宝在内的众主播。
除了董先生珠宝外，珠宝配饰主播斌哥、吴震等也开始在抖音直播带货，且带货成绩不俗，多次凭借千万GMV登上抖音主播带货榜。
飞瓜数据统计显示，5月3日至5月9日，此前在快手带货的珠宝主播斌哥转战抖音的第一周，就通过10场带货直播成为抖音主播周榜TOP1。
5月6日当天，他也以7104万的GMV超过罗永浩、朱梓骁等明星主播，成为抖音主播带货日榜第一名。
目前，直播带货里的珠宝赛道依旧是可行的赛道。
珠宝行业在直播电商领域还属于野蛮生长期，主播的专业性、售后服务都还未达标。
目前做的最好的，董先生就是其中之一。
但是珠宝行业，专业和品质才是这一行业的立身之本，平台和市场迟早也会良币驱逐劣币。
只有真心对待客户，市场才会真心回报你。
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