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进击的新手女主播:不想出卖灵魂,也放不下榜一大哥 | 故事FM

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为保护讲述者隐私,本期节目已做变声处理

爱哲按:

一个偶然的机会,今天的讲述人笑笑在今年一月份进入了直播行业,成为了一名女主播。从日入两元,到月入十万,笑笑只用了三个月时间。在外人看来,这是一个非常夸张的数字。而所有的收入都要仰仗屏幕另一端的「榜一大哥」。

「榜一大哥」,就是用真金白银,在直播间里给主播们刷虚拟礼物刷得最多的那个人,你也可以理解为主播们的“大金主”。

所以月入十万的秘诀是什么?笑笑又要如何获得榜一大哥的青睐呢?

答案可能是「扮演」:在这里,每个人扮演好各自的角色,就能获得你想要的。

下面,让我们跟随笑笑的讲述,进入直播间的游戏世界。

初入直播间

我叫笑笑,来自四川,在进入直播行业之前我是做行政工作的。

私底下我是一个特别开朗的人,特别是跟我特别熟的朋友在一起时,但要是跟不熟的人相处,我就比较高冷。

我就是一个普普通通的上班族,但是也不安于过这种生活。成为主播之前,我偶尔会看一些明星或网红的直播,当时很羡慕他们,觉得他们坐在那里就能轻轻松松日进斗金,还会有很多人夸赞他们。

去年11月左右,我从之前的公司离职了,因为到年底了,不太好找工作,我尝试了一个多月没找到。那时在家里面待着挺无聊的,无意之间就看到一个 app 上面的直播选项,点进去,我就想我播着玩一会儿,没想到一只脚就踏进了这个圈子。

当时直播间的人数飞快地往上涨,弹幕也在刷,我就赶紧到洗手间打扮了一下自己, 拿着手机站在洗手间里播了两个多小时。我从来没想到,我开直播会有这么多人进来,很不可思议。

那种感觉太奇妙了,就好像有一股力量把你推到了舞台前,大家都在看着你,都在跟你说话,你的一举一动他们都能看到。

第一次直播虽然只挣了两块多,但我涨了三四百的粉丝,当时有人给我发私信说很多鼓励的话,比如说很喜欢我的性格,或者是觉得我是一个非常优秀的女孩子,会一如既往地支持我。我听到这些话确实会很感动,也很感谢这些人。最开始直播的时候,我觉得别人说的话都是真心的,我真的很开心。

那时我就有一种冲动,我要继续做下去,于是我就开始去学习、去筹备明天的直播内容。那段时间我每天都会去看其他主播的直播,我开始学着如何放音乐、打灯光,去买新的设备,去学习主播的聊天话术,一直在想到底怎么才能让我在直播上显得更专业。


■ 主播用闪亮的布景吸引观众图 / 电影《受益人》

我的收入也在变化,从第一天的两块多,逐渐涨到一天五六十。不过钱不是最重要的,我没有想过要靠着这个养活自己或者大富大贵。

我很害怕直播间的人对我失望,或者觉得我很无聊,我不想成为那样的人。

-2-

流量密码

PK 是直播间里最常见的游戏方式,通常是两个主播视频连线,在有限的时间里,为自己摇旗呐喊,鼓动观众们用真金白银给自己投票。时间结束后,得票更多的一方会获胜,输的一方需要按照约定好的,做一些小惩罚。 这个环节是直播行业里最赚钱的营生,也正是在这里,笑笑发现了新的流量密码。 那些人气旺盛的女主播,都做了些什么?

有一次打 PK 我遇到一个女主播,她并没有什么特别之处,唱歌不好听也不会跳舞,聊天的话题也比较无聊,但她的粉丝特别多。

她为什么能吸引到那么多人呢?因为她的胸特别大,大到动作幅度不能太大,因为平台可能会识别到有不良内容,就会直接封号。

所以她不能动,甚至不怎么说话,坐在那就有人看,那时我就意识到,原来粉丝们会如此在意这个。

我在生活中喜欢穿运动装、穿T恤,比较休闲的打扮,但当时我就在想,我是不是也可以这样做?即使不做手术,也可以买胸垫,买「S型」曲线的衣服。只要能吸引更多的人来看我,哪怕违背自己意愿去穿那些紧身裙、紧身裤也无所谓,到后来我甚至会有意而为之。

那就像一个无底洞,进去了会越陷越深,除了赚很多钱以外,最重要的就是流量,只要流量再高一点,怎么样都无所谓。

我最开始直播的内容是以聊天为主,偶尔会给大家跳跳舞,不过后来大家就觉得有点乏味了。

于是我就开始聊一些黄段子,打一些擦边球,你会发现这样做之后直播间的人特别多,而且他们停留的时间会很长,所以后来我直播间的风格就变成了以「开车」路线为主。

有一天我突发奇想,想看看大家究竟有多喜欢我,于是那天直播我就穿了个睡衣,戴了副眼镜,没化妆也没开美颜。


■ 电影《受益人》中的女主播岳淼淼在直播间卸妆以真实面孔示人。图 / 电影《受益人》

当时大家的反应是:「这是笑笑吗?」「你是笑笑的姐姐吧!」「以后要记得化妆再直播,你这样太不礼貌了。」「我们不喜欢你这个样子!」

这就是一套游客和主播都心照不宣的规则,有的主播美颜开得耳机都变形了,游客们其实也看得出来,但是大家都觉得很正常,他们也不在乎你镜头后面是什么样,他们要的就是镜头前的你。

大家都很享受这种虚假的感觉。

-3-

第一个大哥

尽管流量上去了,观众变多了,但最重要的,还是榜一大哥。而且榜一大哥的出现是随机的,你不知道他们什么时候会来到你的直播间。

第一个大哥就是这样,他有一天突然来到我直播间里,没有任何理由,一下就给我刷了520个小爱心,就是520票,相当于二十多块钱。在那之前这么多钱是要我喊一晚上才能赚到的。

他后面又给我上了1000多票,那天晚上我收入差不多有200块,就因为他一个人。


■ 女主播感谢给自己刷礼物的观众。 图/电影《受益人》

我当时很懵,有点受宠若惊,甚至怀疑我被骗了。

那天晚上他把微信二维码通过私信发给了我。

我觉得给我上这么多票,我确实应该添加他,跟他说一声谢谢。结果他突然给我打了一个视频电话。当时把我吓到了,大半夜跟一个陌生男人视频有点不太习惯,但我还是接了。

他说了一堆「我觉得你非常不一样」、「我很喜欢你」之类的话。接着就开始介绍自己的家庭条件了,在他的描述里,他是一个30多岁的单身的做生意的人,「特别有钱」。

我当时还想他跟我说这些干嘛?果不其然,接着他就说:「你可以来找我,或者我去找你,我们可以试着发展一下。」

我一下子就明白了,我说有机会再说吧。

因为当时我还不懂得去「维护大哥」,不会主动问候早安晚安,不会撒娇,他来了几次之后就再没出现过了。

他很快消失了,但也是他让我明白,原来只要好好抓住一个「大哥」,就可以一晚上轻轻松松赚几百块钱。

其实女主播有时候就跟销售一样,而且还会分「售前」、「售后」。如果大哥给你上了一两千的票,那你就要加他微信,而且要及时回复,一个专业的「售后」是不能玩失踪的。

套路

要说直播间里赚钱的套路的话,就在于 PK 。

我当时在那个平台的一个所谓公会的群里,那个群里有很多和我一样的女主播。

这个「游戏」是这样玩的,如果你的直播间里「榜一大哥」来了,你跟他稍微聊一两句之后,一般都会在群里发一个消息,就说我家有「大哥」,有没有来打 PK的 。

如果其他正在直播的人看到了这条消息,就会马上输入主播的名字去连麦,然后装作是随机连上的样子,但其实是私底下都已经说好了,然后他们就开始打 PK 。

如果两边都有「大哥」的话,他们就玩得大一点,比如谁要是输了就做100个蹲起,因为这样能激励自己家的「大哥」多上票。

花钱才是最关键的。千万不要相信主播说的话,「你们是我的家人」这些都是说给那些上了很多票的大哥听的,没有钱你看你是不是他的家人。

-5-

丘哥

直播间里,女主播需要扮演一个性感尤物,一个销售,而榜一大哥同样需要扮演,而他们扮演的,是「大哥」本身。

你以为主播是直播间的主角吗?不是的。真正的主角是榜一大哥。

当大哥出现,所有人都要去捧他,去舔他,「大哥威武」,「大哥厉害」。

大哥说:「笑笑你跳的这个舞太难看了」,所有人都应声附和,包括我自己。

大哥在现实生活中可能没有这样的待遇,但在虚拟的直播间里,通通能实现了。而获得这场角色扮演的入场券,只要有钱就可以了。

3月底的时候,我最重要的那个大哥,「丘哥」来了。

起初他在另一个女主播的直播间,当时我们连麦PK的时候,丘哥偶尔会来我这边上上票,每次大概一两千人民币吧。不到一周的时间,他就在我这里消费了五六千人民币。


■ 在手机上看直播。图 / 电影《受益人》

后来他就来到了我的直播间,成为了我的榜一大哥。每天我下播后,就是属于我们的私聊时间了。

最开始我们就聊一会儿,而且都是打字。聊了两三天之后,他就觉得打字太麻烦,直接就给我打语音电话了。

聊的时间也开始逐渐变长,最开始只是聊一两个小时,到后面就成三四个小时了。有一次我们直接从晚上12点多聊到第二天早上7点,中途我说我想睡觉了,但是他会直接告诉你不要睡,听他再说两句。

刚开始我们聊得是一些八卦、新闻,到后面,他开始就聊他的个人情况,这个是必然会提到的话题。

在他的形容里,他是一个30多岁没有成家的单身男性,家住北京,有房,年收入四五十万,而且父母都过世了。

这不是很多女孩子梦寐以求的「父母双亡、有车有房」的完美对象吗?

我很真诚地问过他,这么优秀的条件为什么现在还是单身,要在网上看直播找对象呢?他解释说,他是一个靠感觉的人,再好的女孩子,只要他不喜欢,就不在乎。接着矛头就对准了我:「我对你感觉很不错」。

最开始还会暧昧一点,后面就非常直接了,直接问我今天有没有想他。

为了维护住这个「大哥」,或者说「客户」,我会跟他说「我很想你」,但其实我一点都不想他。

我为什么没有心动呢?可能是因为他过于完美了,这让我觉得不真实。我始终保持着一丝理智:这么好的事凭什么能轮到我?

-6-

礼物的价格

丘哥成为我的榜一大哥后,几乎每天都会看我直播,每天在我的直播间里消费几千甚至上万元。因为他,我4月份拿到手的收入是10万元。

这是什么概念呢?我之前做行政工作时,月薪四五千,一年下来也就五六万吧。

他的出现对我的影响还是很大的,我不再每天按时从六点播到十一点之后,有时候迟到一两个小时,甚至干脆不播了。我的很重要的工作内容变成了跟丘哥聊天。

最开始我感觉他很绅士、很有礼貌,到最后才发现他控制欲特别强。

有时候我觉得有点累了,就说我想休息了,他说好吧,结果电话挂了不到两分钟他就又打过来了,说「你竟然真的要休息,你知不知道这样子会很伤我的心?」

只要我直播他就会给我刷票,我下播他绝对会给我打电话,甚至到后面我没有主动给他打电话,他都会来责备我。

越聊到后面话题的尺度也越来越大,他直接说想让我成为他的女朋友,但是我很明确地拒绝了他,我说我现在还不想谈恋爱。

甚至有一次他给我发他生殖器官的视频,我觉得很恶心,但又不能马上把他删除拉黑,也不能骂他,我当时给他发了一个捂脸的表情。

再到后来视频的时候,他甚至没有穿好衣服裤子。最早对他积累的一点点好感,那时已经全没有了。

我当时已经骑虎难下了,没有办法拒绝他,除非我跟他说,以后再也不用来我直播间了。

我还是选择了利益,把自己的底线越推越低。

-7-

底线

4月底的时候,有一次他又给我打电话,聊到最后,他居然说要来找我,还说他没有开玩笑,马上要订机票。他甚至说可以去跟公司申请把工作换到我所在的城市,只要我愿意,他就什么都可以去改变。

这把我给吓到了,我说「你别这样,我没有准备好」。

他还说来到我这里的话,必须要把我追到手,肯定要发生关系,让我自己做好准备。

我当时就觉得不行,这个事儿好像跟我想象中发展得不太一样。我原本以为他在网上无聊想找主播消遣一下,但他这样来真的,我还是万万不能接受的。

我微信就直接和他说:「我们还是保持朋友关系吧,我可以像对待一个朋友一样去接待你,但是你如果确实想要谈恋爱,我实在是没有办法接受。」

之后我就下定决心不接他电话了。劳动节过后我又开始直播,他也来了,我直接在直播间里告诉他「我确实很感谢你给我上票,但我们还是就保持目前的关系吧。」

当着所有人的面这么说,让大哥很没有面子吧。

慢慢地我们都没什么联系了,结果突然有一天他给我发消息,让我把他在我直播间里所有的消费记录都发给他。那天晚上我睡得比较早,没有发完所有的,第二天一早就发现他在私信里轰炸我:「你不要玩那些小聪明,我肯定不止花了这么多钱!你要是敢刻意隐瞒的话,我就去告你!」

我跟他解释了一下,说我昨天睡的太早了,然后把剩下的记录都发给了他。

我很纳闷:他到底是个什么样的人啊?

之后他再也没有像4月那样给我上那么多票了,他说我很伤他的心,以后就把我当成一个普普通通的女主播,也不会再烦我了。

仿佛是一个轮回,后来我发现,丘哥去了另一个和我连线打PK的女主播的直播间里,当初他就是这么认识我的。

-8-

大哥走了以后

丘哥走了,对我的影响是非常大的。

首先是收入上的,我五月份的收入变成了1万元,之后就更低了。

但更严重的是,我变得焦虑了,无论我在镜头前播多久,都没有丘哥几分钟的打赏来的多,我整个人的状态变得特别丧,我变得疲倦了,其他游客也觉得我不好玩了。

我甚至开始厌恶那个说黄段子开车的自己。我想抛掉过去的「辉煌」,重新开始。我尝试做一个户外舞蹈主播,去野外采风,去山里跳古典舞。但这一切都不如我穿着性感的衣服,跳一些简单却挑逗的舞蹈。只要性感,流量就上去了。

我也再没有遇到下一个榜一大哥了。

到最后我发现如果不跟大哥聊骚,好像就真的就没有出路了。再做下去我可能不仅要出卖灵魂,甚至会为了流量、金钱出卖肉体,想到那个坎,我觉得很害怕,我要及时止损,就退出来了。

然而想要回归之前的生活,哪有那么容易呢?我尝试去找之前差不多的工作,但是整个人都变得眼高手低了,看到那种三四千块钱的工作就特别看不上眼,看到要求朝九晚六的工作,就觉得好累。脑海中一直有一种声音「我为什么要回到这种生活中?我明明已经达到那么高的高度了。」

如果是十八岁、二十岁的我,那时候对钱的渴望更高,如果我的底线退一步,就能换取几万块钱,再退一步,能得到更多……我可能陷进去就出不来了。

-9-

游戏的终点

如果一个男孩子能做到只给一个女主播刷礼物而且不停地刷,那他可能真的是遇到真爱了吧。

但大部分的男孩子都不会这样做,他们只是在你这儿找刺激,一个月、两个月,之后肯定要去寻找下一个新鲜点。

无论是女主播还是游客,大家都在寻找现实生活中获取不到的快感。

一舟:丘哥对你投入了很多的钱、很多的时间,你觉得他是付出了真感情,还是仅仅是他获取女主播的一种手段?

笑笑:我不知道。

但我自己内心的想法是,希望他是真的是付出过真感情的,不然我实在没有办法去面对曾经我们聊过的那么多夜晚。

哪怕他只在一小段时间里,真的喜欢过我,我也会稍微好受一点。

一个有趣的现象是,笑笑分析过她直播间的用户数据,也和其他女主播交流过,她发现这些直播间的游客往往有一个共同点,他们年龄在30到40岁之间,通常家庭和事业都很稳定,这样的群体往往是上票能力最强的。

这真的是直播用户的全貌吗?这些榜一大哥和游客们为什么要在直播间花费这么多的时间和金钱?他们想要寻求什么?他们的背后又有什么样的故事?

期待听到你的故事。

Staff

讲述者 |笑笑

主播 |@寇爱哲

制作人 |张一舟

编辑 |也卜

声音设计 |孙泽雨

文字整理 |闫敬文

校对 |李梦颖 隋宇飞

运营 |Yoyo 冬冬

Intro 声音素材 |来源网络

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