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当年轰动一时的贵阳某项目,卖4万一平米的房子,卖得如何了?

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说实话,当时看到贵阳某项目的广告打出来,还以为是噱头,毕竟,4万每平米的房子,别说对于贵阳这样的二线城市,就算是对成都、重庆这些能级更高的城市而言,都不算低的了,如果按照100平米算下来,总价400万也是超出不少中产家庭的购买力的。

不过,话又说回来,4万单价,如果是广告噱头,也不排除会产生筛选用户、客群的效果,也就是能够吸引到一部分确实是不差钱的高端买家来看房,但是,如果真的是特别高端的买家,估计在400~500万这个体量上,也会考虑资产跨城配置的问题,毕竟,不把鸡蛋装在同一个篮子里,是比较理性的,而且,这种级别的预算,就算是考虑距离贵阳不远的重庆、成都,都是游刃有余的。


至于卖得怎么样,只能说任何项目,它都不是单一的产品类型,不过从宣传的文案来看,是有400多平的精装三房,而且还有泳池的配套,定位还是比较高端的,如果考虑居住的邻居、社群的话,这样的广告是很成功的,毕竟,千金难买好邻居。

不过,400多平,4万单价,如果算下来,已经堪称是千万豪宅了,贵阳的千万级别的豪宅,独栋别墅都可以考虑了,这个项目的区位,虽然也是位于主城区,距离花果园市中心不远的阿哈湖、小车河附近,但是,愿意花1000万以上买一套高层,或者是大平层,对于普通家庭而言,并不现实。

所以,项目卖得怎么样,也要分对不同的客户群来讨论,高端客户群,确实,用金钱能够建起一道藩篱,能够最大限度屏蔽掉门不当户不对的邻居,但是,对于普通工薪甚至是中产家庭而言,定位过高,可能连去看房的勇气都没有,直接就pass了。


广告里面还主打的有240平左右的户型,但是同样如果按照4万单价来定价,对于普通家庭而言,还是比较夸张的,但也不排除是一个噱头的可能,至少从营销效果上面,还是比较震撼的,让人产生一种贵阳也有4万元/㎡的房价了的好奇心态,产生猎奇。

确实,定价如果是4万一平米,最终不管是以1万还是2万的单价成交的,至少从广告效果上,足以吸引人的眼球,但是也会让一部分潜在的购买客群,比如能够承受1.5w以上单价、又愿意追求中高端居住社群的客户群体产生错位感,觉得自己不配。


不管怎样,每座城市的城市能级是一定的,房价也是有一定阈值的,它和城市的经济体量、人口规模和增长、人均收入等水平息息相关。

说个最直接最现实的,就是城市居民收入水平,如果平均是1万每个月,那你能想象大部分人月入1万,但是要承担起8000以上的按揭月供还款吗?还款能力其实不仅取决于收入水平的高低,同样,也限制着能够承担的房价总价,也就是还贷款、还月供的能力。

所以,站这么台唱什么戏,才是比较现实务实的作风,如果4万单价,出现在北京、上海、广州、深圳这样的一线大城市,人们一定不会觉得惊讶,甚至某些区域觉得是有一定性价比的,但是,出现在贵阳这样的西部二线城市,还是有些令人错愕的。

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