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标准型家电未来活路渐明朗:大规模高效率弃渠道商

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有一件事情,很多厂商早就预见到了,那就是在标准型家电产品的未来出路上,基本上就是电商平台主宰,配合家电企业的工厂直销模式。最终,标准型家电将缺乏更多的商业想象空间。

孔余||撰稿

这几年,标准型家电产品的市场竞争,已经从红海、血海走向贴身肉搏下的无缝内卷,带给各个家电企业和商家的冲击,是不言而喻的。

刚刚过去的十一黄金周,很多家电人在新的市场周期之下,陷入深思与反思:一是,市场已经充分成熟,任何不成熟不理智的行为和动作,都难以在市场上有所作为;二是,有限的市场机会下,渠道碎片化带来的是机会被多次分流和截留,市场难是真得难;三是,包括家电在内的各个消费行业企业,都在加速直销模式并探索新零售模式的落地,中间商的价值和功能正在被弱化。

其中,不少家电厂商同时都对一个现象发出警告:标准类家电产品,未来的活路可以说是既清楚又简单了。好消息是,未来标准类家电的竞争,就是大规模、大通路、高效率、低毛率出货;坏消息是,未来标准类家电的市场竞争,将再也不需要渠道代理商了。就是以京东、天猫为代表的全渠道商,以及工厂直销和新零售模式下的乡镇直营商。

由此,这也将过去几年备受家电厂商热议的一个话题:“标准类家电产品未来的机会和空间,还有没有,又在哪里?”推向舆论漩涡的中心。其实,在家电圈看来,标准型家电产品的出路,早在多年前就已经明确:作为市场的硬通货,他们拼品牌、拼质量、拼技术、拼效率,唯独不再拼渠道代理商了。

一方面,对于家电产业来说,属于渠道代理商决定标准型家电产品市场销售好坏的时代,早就结束了,现在是一个用户驱动、全面引爆的时代;另一方面,对于家电渠道商来说,标准型家电产品价格、服务等都已经公开透明,无论是线上还是线下的零售商们,除了拼速度拼效率,其实就是拼出货的规模了。单一渠道出货规模越大,利润相对就越大,对于工厂的政策资源争取空间就越大。

其实,随着整个家电流通产业步入新通道之中,不管是线上的电商,还是线下的代理商、批发商、零售商,都面临着一个共同的挑战,就是标准型的家电产品,相关信息全面公开透明,零售网点之间唯一能拼的看似是服务赢得用户芳心的实力,其实还是面向用户的零售推广能力。谁能快速大规模的“勤进快销”、“快进快出”谁的分销利润就能高一点,说白了赚的就是比别人快一步的时间钱和辛苦钱。过去那种靠“信息不对称”、“购买配送渠道不畅通”、“城里连锁大卖场触角进不了村”的赚钱模式,已经走不通了,这也直接导致大量的家电代理商、分销商被逼着重新寻找出路。

面对电商平台已经形成的信息流、资金流、物流,还有千载难逢的年轻人全新生活方式,大量不需要专业化服务、个性化定制设计和施工的标准化家电产品,消费者在线上电商平台就能随时搞定,既不用去门店只能看到少数一些产品,又不用担心售后服务不及时和完善。面对电商开始从线上走到线下,吸引大量乡镇家电经销商的加盟合作,从而实现对全市场领域“最后一公里”的覆盖与收割,这意味着整个标准型家电的零售主动权,已经被电商平台掌控了。

家电企业并非不清楚、不了解电商未来的野心,通过全面掌控标准型家电,从而掌握与家电企业的资源和筹码的话语权。所以,家电企业并没有闲着,而是主动出击,通过“互联网直销”为代表的新零售模式,倒逼过去的众多家电代理商和分销商,要么变身营销服务商,要么变身零售商,同时为了减少中间商的加价等环节,不只是让零售商直接从工厂提货,而且还不需要租仓储、建配送、搞服务,甚至连营销推广都由工厂出面支持,从而大力发展新零售模式,推动工厂直销的全面落地。

接下来对于家电产业来说,标准型家电产品的竞争格局已经清晰,而大量非标型家电产品又将成为家电代理商和渠道商们的“最后一块奶酪”了。

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