匹克创始人原是拉板车穷小子，靠篮球赢天下能借国潮翻身吗？

文 | 郑贤

I Can Play.

拥有这一经典Slogan的匹克体育，在错过“国潮风”的发展机遇后，重新加入了运动品牌战队。它正试图告诉公众——“我还能打”。

匹克体育近日宣布获得“国家队”资本15亿元的战略投资。投资方包括华润国调厦门消费基金、建信信托及其子公司建信（北京）等。据悉，公司还在与多家投资机构接触，预计不久后将会开启新一轮融资。也有消息指出，2016年从港交所退市后，匹克正考虑明年在A股进行IPO。该公司最新估值为90亿元。

此次融资，将这家15年前因赞助姚明所在休斯顿火箭队而声名远播的老牌运动品牌再次拉回大众视野。10月11日，这家企业通过官微发布了另一则消息：“近日，山西遭遇历史罕见强降水灾害。匹克体育决定向山西捐赠1000万元物资，并将第一时间发往灾区。”

这自然会让外界联想到此前为河南水灾捐款而一夜爆红、同属“晋江系”的鸿星尔克。

近年来，随着运动品牌国潮崛起，福建运动鞋服行业也赢得众多投资机构的青睐。于是乎，这家创立于1989年福建泉州的体育品牌老店，等来了一次绝佳的翻盘机会。

拉板车的车夫登陆港股

上世纪80年代，匹克创始人许景南还是泉州一个穷小子，“我就是拉板车起家的。当时一趟板车从北门到南门可以赚两元钱，只要肯干，多拉几趟就能多赚几趟的钱。要说我的第一桶金，就是从那时候开始。”

回首往事，许景南觉得这段吃苦的经历是他人生最宝贵的一笔财富。

此后，许景南先后开过机砖厂、木箱厂等多个小企业。这些经历为他积累了经营企业的经验。

当时，耐克在泉州投资了鞋厂，当地冒出了大批制作服装、鞋帽的小加工厂。许景南将目光瞄准了运动鞋，希望为耐克配套加工。然而，就在许景南将厂房建成之后，耐克的泉州工厂却撤走了。许景南干脆“一不做，二不休，我要自创品牌！”

于是“丰登”（匹克前身）应运而生。

他用高薪引入了耐克走后留下的技术人员和工人，斥资引进了国外生产线，花力气建立了质量管理机制。

为了品牌的长远发展，许景南将“丰登”改名“山登”，最后改成了山峰的英文“PEAK”及音译“匹克”。

据企查查显示：匹克集团主要从事设计、开发、制造、分销及推广“PEAK匹克”品牌的运动产品，包括运动鞋类、服装及配饰。许景南为公司董事长兼总经理。

实际上，自诞生之日起，匹克就以发展篮球系列产品作为战略定位，提出打造“中国篮球第一品牌”战略目标。

篮球鞋是匹克打响名声的切入点。1991年，匹克开始赞助八一男篮，并为“八一队”研制了国内第一双大码篮球鞋。

“当时我们生产出来的篮球鞋，中国还没有企业有能力生产”。许景南回忆。

上世纪90年代之前，中国篮球队并没有真正的篮球鞋，运动员穿的都是胶底布鞋。1991年，因赞助八一队，匹克名声大振，几无对手。匹克鞋也成了抢手货。“南匹克，北双星”传为佳话。

在匹克与篮球的联姻过程中，NBA无疑是华彩乐章。自姚明2002年加盟NBA后，休斯敦火箭队成为中国球迷的“心头好”。许景南敏锐捕捉到了这一商机。

2005年12月22日，中国观众发现，一块印有鲜红匹克山峰标识的广告牌出现在了休斯敦丰田中心球馆篮球醒目位置。

匹克登陆NBA，在国内外引发强烈反响。当地华文媒体在报道中使用了“划时代”一词。

尝到甜头的匹克加速了国际市场的品牌推广。继火箭队之后，匹克又先后签约雄鹿、马刺等多支NBA球队，为巴蒂尔、帕克等多位球星打造专属战靴，成为NBA官方市场合作伙伴，建立起以NBA主场赞助、签约NBA球星代言、携手NBA联盟、赞助海外顶级体育赛事和体育组织、设立海外代理机构、网店同步拓展为支撑的“品牌推广立体化战略”。

与篮球结缘，让匹克品牌国际化之路越走越宽。其后借助2008年北京奥运会的东风，匹克一年后跃上香港资本市场，成为继中国动向、李宁、安踏、特步和361度之后，登陆香港资本市场的第6家国内运动鞋服制造商。

2009年9月29日，匹克在香港上市首日就跌破4.1港元的发行价。2016年退市前几年，匹克体育股价都远低于发行价，在1-3港元间徘徊。

并且，从2011年起，匹克净利连续三年下滑。这是因为，2012年上半年，国内上述6大运动品牌库存高企，总库存达37.21亿元。为消化高库存，运动品牌公司只能在各地掀起打折潮并不断关闭门店。仅2012年，匹克就在全国关闭店面超过1000家。

从2011年到2015年，匹克业绩下滑明显。这五年营收分别为46.55亿元、29.10亿元、26.15亿元、28.42亿元、31.09亿元，净利润分别为7.78亿元、3.11亿元、2.44亿元、3.21亿元、3.92亿元。2016年上半年，匹克体育公司营收12.98亿元，同比下滑5.96%；归母净利润1.69亿元，同比下滑3.73%；毛利润同比下降5.6%至4.94亿元。

科技研发成护城河

公司转型之路也就此开始。

2016年11月，匹克完成私有化从港股退市。2017年3月，匹克体育曾召开过“回归A股发展论坛”筹备上市计划。许景南在论坛上对退市做出了解释：“匹克最重要的一个目标就是创造中国人的体育品牌，做百年企业、创国际品牌，这个目标在1991年就已经定下来了。我们发现香港的资本市场很难为我们创造国际品牌制造效益，于是我们决定回归到A股。”

有分析人士指出，“事实上，匹克在香港上市之后的股价表现并不令人满意，但与之形成鲜明对比的是国家出台关于加快体育产业发展的文件后，体育产业迎来了黄金时代，国内体育概念股甚至是泛体育概念股都大受投资者热捧。而在体育产业深耕多年的匹克，投资价值长期被低估，公司很难有效运用资本平台，进而影响公司经营业务发展。因此，匹克实施私有化、回归A股势在必行。”

在北京关键之道体育咨询公司创始人张庆看来，这是匹克的必由之路，“它在港股市场估值偏低，融资也有限。在香港退市回内地上市，我想不单是匹克，很多中资企业都在考虑这一选项。”张庆告诉财经无忌。

为进一步拓展国内业务，2018年后，匹克收购了休闲服装品牌旗牌王以及童装品牌嗒嘀嗒。同时，匹克正式发布了青少年运动品牌PEAK KIDS，发力青少年运动生活市场。

相比其他国产运动品牌，匹克的品牌护城河就是科技和研发。匹克品牌总监林小雄就表示，公司目前在洛杉矶、北京、厦门、泉州和西安有5大创新研发中心，既可以获得国际上紧跟国际上最潮流的顶尖运动科技，又推出了为品牌服务的新材料创新研究中心，公司还在订制3D打印技术这样的高端产品。

2018年12月，匹克发布了态极1.0，半年后推出态极1.0PLUS。2019年成立的西安研发中心，目的就是研发态极相关产品，逐步推出升级版跑步鞋等一系列产品。

匹克官网介绍称：“自2019年推出的态极1.0PLUS、态极闪现系列篮球鞋、态极拖鞋、态极洞洞鞋等科技产品，长期高居各大品类单品热销榜。截至目前，匹克态极系列产品累计销量超1500万双。其单一爆品匹克态极拖鞋系列年销量近200万双，连续多月电商销量第一名。”

态极系列的大卖，也坚定了匹克要借助科技力量，将品牌打造成运动潮牌的信心。

“匹克希望以自己独特的科技产品，构建自己的科技护城河，在市场上形成差异化竞争，并形成竞争优势。未来我们还会推出更多融合科技+潮流的畅销产品。”匹克体育CEO许志华称，匹克品牌的定位为“科技新国货”，致力于通过科技创新，走出自己独特的发展路径。

参与本轮融资的建信（北京）投资联席总经理陈铨也表示，匹克作为中国第一批自主品牌之一，品牌认知基础深厚，通过科技“焕新”，成功穿越行业周期，展现了管理层和公司极强的韧性与创新能力。

通过上市化解市占率心病

伴随着国潮风兴起，消费者们重燃对国产运动品牌的喜爱。今年上半年，安踏营收228亿、李宁营收达101.97亿元、特步和361度的销量也有所上升。就连稍显小众的贵人鸟、鸿星尔克也遭遇了“野性消费”。

这一红利也波及到了国产运动品牌匹克。

本次战略领投的华润国调厦门消费基金总经理王鑫先生便表示，国有资本助力国货品牌的发展对双方来说都是共赢之举。基金希望通过此次对匹克的投资和投后赋能，提升民族优质企业的竞争力，帮助国货品牌在双循环的格局下实现“以我为主”，走向全球，推动国货品牌在国内与国际市场的影响力。

国潮风起，也促使匹克开始将主要目标用户从专业领域转向普通大众。

尽管匹克的签约球星阵容依然拥有安德鲁-威金斯这样的大牌，但随着NBA近年来在中国市场渐凉，NBA球星的市场号召力也在减弱。反倒是今年9月1日匹克签下年轻演员吴磊，令外界眼前一亮，感受到前者的转型正在加速——目标用户已经对准了Z世代，试图借此拉升市场占有率。

这也是匹克的焦虑所在：在2020年运动品牌的市占率榜单上，耐克以25.6%的数据高居榜首，阿迪达斯紧随其后为17.4%，国内品牌安踏以15.4%的市场份额位列第三，李宁、特步和361度分别为6.7%、4.7%和2.6%。匹克并未跻身其中。

在部分市场人士看来，中国体育服饰行业2025年零售市场规模预计超6000亿元，未来市场空间巨大。随着匹克体育重获资本青睐，在融资后加快上市步伐，追赶行业领跑者的决心见涨。

资深体育咨询专家张庆也对匹克一旦回归A股后的表现抱持乐观态度，“这是蛮合理的选择。随着全民健身国家战略的深入实施，包括在双减政策落地、内需市场拉动、消费升级等一系列背景下，体育概念股在内地资本市场可谓是一股难求。如果匹克能够成功登陆内地市场，以目前良好的业绩表现以及体育产业巨大的想象空间，我相信其在资本市场会有一个满意的表现。”张庆随后补充道，“当然，匹克的未来还是要靠硬实力，还取决于企业自身的努力。”

曾有媒体问许景南，是如何从车夫做到世界篮球装备第一人的？许景南只回答了一个字：“做”。

这与I Can Play倒是非常契合。