刚刚过去的黄金周，听说兰州一些楼盘卖疯了

兰州碧桂园5423元/平起、兰州融创城4600元/平起、兰州大名城4777元/平起……这是各项目为迎接今年十一黄金周祭出的大招。

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，这句话对开发商永远适用。而庞大的刚需群体恰好又对价格十分敏感。

事实证明，这话没差。十一黄金周，兰州个别项目的成交套数比9月周均翻了一倍，有的项目，甚至卖出了200多套房源。

而在过去的7、8、9月份，兰州的大部分项目，一个月都卖不到200套。

十一黄金周可以得到如此的成绩，当然也与兰州各项目打折促销、以及相对较猛的营销动作有关。

给分销机构上3%，甚至4%的佣金，每天推出30套特价房，认购送3-5万车位抵用券，老带新推介成交享1%佣金奖励的全民营销，还有一些项目直接给到购房者总价优惠11万的福利……以及各种五花八门的营销活动。

在“5”字、“4”字头价格的吸引下，加上前述一些折扣优惠力度，以及房企全民营销活动对购房者带来的冲击，足够让兰州的购房者行动起来。

因为是真的心动了啊，在十一这样一个普天同庆的日子，本就在家闲的发慌，想想碧桂园四千多，真的属于一冲动就是能出手的地步！

国庆假期各项目均释放特价房，成交量较9月同期，几乎都上涨约1倍，消化了一部分市场观望情绪。

不管是压低价格，还是不惜一切代价寻找客户逼定客户，各项目几乎都是铆足了火力在最后一个季度的开局，撸起袖子再拼一把。

虽然与去年同期相比，今年十一黄金周的成交数据有所下滑。但在过去几个月里，在政府对房地产密集的调控下，地产市场发展的飘忽不定，许多购房者也持浓重的观望情绪。

因此对于兰州的地产人而言，过去的三个月是极为严峻的时刻，能撑到现在获得这样的成绩，已经很不错了。

9月24日，中国人民银行货币政策委员会2021年第三季度例会在北京召开，会议明确“维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益”。

在全国各地地产市场相对低迷的境况下，这个消息于地产行业而言也算得上久旱逢甘霖。

央行能赶在国庆黄金周的定调发声，在某种程度也起到了提振楼市，给地产市场输入信心的作用，一些人甚至通过这个信息，觉得房地产信贷政策似乎又重现曙光。

因为在过去一段时间，面对密集出台的收紧政策，房企和银行的日都不好过，而关于房贷规模的两道红线，虽然名义上是对银行的约束，但信贷大面积的收紧，到最后，可能会误伤到一部分的刚需客。

而在两维护中，提出的“对购房者合法权益的维护”，这是央行发挥着最后贷款人的角色，在避免出现系统性金融风险的同时，给了一些想要满足基本住房需求的群体，一些入手的勇气和底气。

回过头再看国庆黄金周，兰州那些卖的比较“疯”的盘，不难发现一个规律：这些楼盘要么，是郊区的流量盘，像兰州碧桂园，保利领秀山，兰州融创城，以超高性价比取胜，给城市中庞大的刚需群体一个入手的机会。

要么，就是兰州一些城市核心地段的精品盘，比如龙湖光年，保利天汇，华润二十四城、万科星光都会等，这些地段好，配套也相对完善的楼盘，即便价格没有太多的浮动，还是有购房者愿意为此买单。

对于刚需客，他们只想在自己力所能及的范围内，买一套房安家落脚，而对于想要更高生活品质的人来说，城市核心地段的那些优质盘也依旧值得自己收入囊中。

如今市场上那些持浓重观望情绪的购房者，很大程度是由于最近这一年的楼市震荡引起的，特别是一些房企的爆雷，更是不断地牵动着购房者的神经。

所以对于购房者来说，房企如果给到一些实打实的好处、优惠的话，还是愿意下手，相对应的，那些看重品质的购房者，如果看到了那些产品力强的、位于好地段的楼盘，也会毫不犹豫的下手。

所以兰州的房地产市场，需求依旧存在，而且不少，这些需求是支撑兰州地产市场持续发展的动力和能量，也是每个地产人坚持下去的唯一依靠。

地产行业依然还有发展和进步的空间，只不过未来，开发商如果想要在这个行业分一杯羹，首先要对市场做好判断，接着去做对产品做好产品。

因为只要站在购房者的角度去做产品，做营销，永远没差。