山寨机之王:尼采手机发展史

诸位是否记得前面分享过了“山寨机教母”——天语荣秀丽，其实这个山寨严格说来只不过是戏称和调侃联发科芯片以及当时的手机生产方式。

接下来要登场的这位手机厂商，绝对是名副其实的中国手机山寨之王——尼采，天语跟尼采比起来还差了两个华强北和一个拼多多。

这个尼采非哲学家尼采，尼采手机的创始人叫卢洪波，和苏宁创始人张近东是邻居。

1973年，卢洪波出生于四川一个农民家庭，小时候割猪草还在手上留下了疤，初中毕业后考入中专，读的是经济专业。20岁毕业后卢洪波被分配到事业单位，薪水几百元。前后在内蒙古、陕西、江苏、山西等地做过公务员。

两年后，卢洪波选择了辞职下海，进入的行业是虫草和保健品，这个比黄金还贵重的生物，是个名副其实的暴利行业，卢洪波靠着销售虫草完成了原始积累，直到现在，南京还有卢洪波开设的虫草店。

2005年左右，他用1000万元购买了一座煤矿，开始在江苏、四川、陕西等地投资煤矿，攒下了不少资金。

零几年的时候，但凡是个有钱的老板，无论是挖煤的，还是卖保健品的，都想在手机行业分一杯羹，都会拿着几千万去深圳考察考察。

卢洪波也不例外，第一次了解到中国手机行业是在南京师范大学商学院的EMBA课上。随后便和自己的老乡蒋德才一起计划琢磨进入手机行业。

蒋德才也做过保健品生意，和卢洪波是四川商业管理干部学院的同学，二人相识已有二十多年。

蒋德才后来开了一家小公司摩能国际，从2007年开始做手机电视购物，年销售额近20亿元。主要客户是康佳、波导、七喜。

如果你不知道摩能国际，但你一定听过它的同行公司：橡果国际、七星购物，虽然综合实力比不上这两家，但在手机销售行业摩能国际还是行业第一。

当年我们在电视上看到的洗脑式广告大多出自这三家公司，比如金立语音王、背背佳、好记星，还有尼采手机。

卢洪波和蒋德才打造了一家双方各占50%股权的公司，准备自产自销，5个月后，尼彩第一款手机正式上市，卢洪波宣称:“尼彩手机终结暴利，只赚10元。

手机售价399元，外形直接照抄苹果，就连充电接口都是一样的30针宽接口，手机壳都也能通用，尼彩运行的是MTK系统，装的是JAVA应用，都称不上是智能机，很难实现在广告中宣传的看电视、看视频等互联网功能，也难以对软件、应用进行更新。

“当时我们生产的第一部功能型手机I8，机身成本是289左右，我当时想，加上人工、租金、物流、水电等成本大概100元，我们卖399，正好是赚十块钱的毛利”

但外形酷似苹果，价格低到离谱。南京开业当天，依旧就有千人排队抢购，首月销量破300万。

由于常年做销售积累下来的资源，尼彩手机半年就在全国开设直营店1000家。

尼彩主要通过深圳4家手机工厂生产，其中有3家是自己拥有或控股，还有一家为合作，共计11条生产线，每天大约能产2万部手机。

卢洪波坚持走薄利多销的原则，由于出货量大，之前的老牌手机厂商康佳、波导、七喜都和尼采达成合作，提供生产线帮助尼彩生产手机。

当时的中国，一天就有几家做手机的公司诞生和消失，这种模式可复制性很高，没过多久卢洪波老家四川悄然冒出一家手机商名：科风，打着和尼彩差不多的宣传口号“拒绝暴利、只赚9元，利用同样的销售方式，售价398元、外形酷似酷似iPhone4。

除了疯狂开店，老套路明星代言肯定也少不了，2012年1月，尼彩手机请到著名笑星大兵代言，在台上大兵激情澎湃地说：

我绝对想不到399元的手机有这么多的功能，可以毫不夸张地说，尼彩手机性价比绝对是世界第一，从此以后中国人可以用最少的钱买世界上最好的手机。

不知道这番话是如何说出口的，估计是尼采实在给得太多了。

当然，我相信在座的各位相信没有人会相信利润只有10元的说法，当时《每日经济新闻》发表了《399元尼彩手机“10元利润”调查》，调查发现尼彩手机存在巨大的利润空间，毫无疑问，利润空间的来源就是虚假宣传。

尽管这样，到2012年，尼彩仍旧在全国各地开了6000家线下手机店，就连最偏远的西北小县城都有尼采手机店，靠着这种简单粗暴的打法，尼采创下了年销售额20亿的行业神话，卢洪波还被破天荒的评为“企业家观察”杂志评为2011年度中国十大先锋企业家。

卢洪波在接受采访的时候说：小米1999的手机成本1200，我们同配置的手机只卖1180。这...不知道雷总听了作何感想。

这种挣快钱的生意，难免让人膨胀，卢洪波还说过更膨胀的话，在一次会议上，卢洪波豪气地对员工们说：两年内打败小米，让马云、马化腾给我打工，3年追上苹果。

这些打法有不少是卢洪波向苏宁学来的，以低价策略，先精耕线下门店，再打造线上渠道，毕竟两个人是邻居。

卢洪波还从互联网领域挖到一位重量级人物，负责布局线上渠道，此人就是前网易华南区总经理丁秀宏。

没听过这个人？那你一定听过大可乐手机。丁秀洪就是大可乐手机创始人，大可乐手机发展史稍后会更新，在大可乐手机的融资中，摩能国际的蒋德才赫然在列，就连大可乐第一款手机都和尼彩使用的是同一家名为易派的代工厂。

广告宣传方式还是出入一辙："只要399，智能手机带回家，不要两三千，不要一千多，只要399，原价799的尼彩dada，以旧换新，只要399！"

不过挡不住的是，给尼采代言的明星不止大兵一人，还有刚刚红起来的王宝强，2013年6月1日，王宝强正式成为尼彩品牌形象代言人。在试用过尼彩手机之后称赞道：尼彩手机，买得起靠得住。

除了大兵王宝强，连影帝张智霖，亚太影后张蓉蓉都被尼采搞过来代言了。

2013年，卢洪波还宣布10亿元进入移动互联网，要以“O2O”模式颠覆传统手机行业，将全国6000家工厂直营店搬到线上，不过没激起任何水花，当时大家的注意力都在小米、魅族身上，这种拙劣的产品注定不长久。

尼彩一直在抄袭，毫无创新，所有的产品都似曾相识，商品图直接把苹果三星的图直接拿来用，连文字都不修改，连最基础的模仿抄袭都要偷工减料，这些产品连电子垃圾都算不上！。

到了2015年，尼彩的6000家手机工厂店，几乎一夜间从大众眼里消失了，尼采商城里最新的手机iPhone 6和三星S7的山寨版，尼彩手机的官方微博也定格在2014年。

对于卢洪波而言，钱已经捞到了，足够了。

这种手机品牌和模式，在当年的中国，多如牛毛，都是昙花一现，对于我写的手机发展史，这种纯粹的山寨手机实在没有写的必要，没留下任何值得回忆的产品和精神，都是些投机取巧的商人嘴脸。

后续的手机发展史会写一些有趣互联手机品牌：如大可乐、读者、传音、纽曼、蓝魔、卡布奇诺等等，敬请关注。