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为什么华为4G手机卖五千照样有人买账,小米什么时候能做到?

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为什么华为4G手机卖五千照样有人买账,小米就做不到呢?

华为4G手机卖五六千,七八千有人买;而小米的高端手机也有人买,只是数据并没有那么突出,但是在小米阵营取得的成绩不差了!只不过在五六千以上的手机就iPhone和华为手机被封神了!毕竟在顶上站立这么久了,并不是谁想要替代华为的地位就那么容易的!


我觉得小米想要做到高端手机卖得火热,甚至达到华为这样的热度,并不是不可能!但是需要付出很多,需要逐渐的建立认知路径!

这些年再重走华为的路,去欧洲一趟,来证明自己,效果并没有那么强烈!但是小米想要通过营销价值和宣传价值取得成功,曾经茅台在国际展会上,因为摔了,酒香四溢一下子建立了信任度!所以高端手机小米还是需要从用户的角度出发为用户找到引爆点的卖点!


我认为可以建立的卖点可以从:

(1)性价比角度出发,毕竟小米的优势就是同配置情况下,价格可以占据最优秀!

(2)强化MIUI的高端卖点,建立专属高端手机的卖点,形成话语!例如曾经华为在安卓阵营的时候能够突出,推出了方舟编译器,虽然其他的手机也在做安卓的底层优化,但是并没有推出自己的优化品牌体系,很难形成记忆,这些年MIUI付出了很多努力,做了很多事情,但是很多人不记得,不知道!所以MIUI应该要诞生自己的营销专属名词,从而增加记忆感!


(3)逐渐找到自己的设计理念和设计风格,从不变中寻求变的美学,从不变当中找到坚持持续下去的品牌美学,这些年iPhone最成功,每年外观设计有刘海屏作为设计品牌语言,背部外观没有太大的变化!所以刘海屏和全面屏就成为了iPhone最好的名片!

(4)指定特定人群作为代言,从而用一群人的魅力撬动一群人,华为是和徕卡设计,用摄影和影像,打造影像俱乐部和摄影大赛,树立自己的品牌认知!那么小米在高端机上应该培育自己的意见领袖,这个领域可以和8848学习,8848的意见领袖就是王石,在成功老板的代言情况下!让粉丝成为自己心中向往的人!


所以通过卖点来强化品牌认知,找到产品为客户要每年改变变化的东西,要固定好产品常年坚持的信仰和不变的东西,从而确定品牌调性,让用户多年后还能有记忆感!在价格上产品上能够与其他的产品在系统层面、价格层面上有对比感!

最后想要说一句:不是小米做不到,是小米需要一个时间,OPPO和vivo都需要时间,如今这三大巨头在国外的销量很猛,已经和三星PK上了,接着就是高端手机市场,iPhone正在建立拉锯战,让很多品牌看不到与第一名的距离,那么如何消除这种距离感!


那就是要逐渐建立自己的认知体系,用产品实力,用一群人去影响一群人,对此大家是怎么看的,欢迎关注我创业者李孟和我一起交流!

- THE END -

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