西班牙格瑞诺瓦林道涵：沉下心，用服务和深耕赢市场

西班牙格瑞诺瓦于2020年正式进入中国市场，经过一年多的精心运作，现已初具规模，丰富的市场资源和渠道客户的充分信任，助力公司安全度过第一阶段，目前公司已转入快速发展阶段。

西班牙格瑞诺瓦农业科技有限公司 中国区负责人 林道涵

不同于业内大多数特肥企业，格瑞诺瓦中国市场负责人林道涵并不急于去铺开市场，而是在深挖市场。

在整个采访过程中，林道涵提到最多的就是服务和深耕。

研发逆推+标准化试验，持续优化产品

早在2016年，林道涵就通过多方面了解到，西班牙格瑞诺瓦在欧洲非常强大，是种植和融资一体化的集团型企业，且所有产品都会经过15万公顷标准化农场验证效果，严格把控每一批出厂产品。

在接触的过程中，林道涵发现西班牙格瑞诺瓦品牌及产品能更贴合国内当前的农业发展。于是，2020年正式在中国推出了该系列产品，一经投放，就收获了用户的一致好评。

好产品有真正好的使用点，才能够发挥它更大的用处。如果腐植酸的水溶性达不到，或杂质太多，达不到设施农业要求，会直接影响产品的使用和品牌的塑造。

而公司所研发的产品都是采取逆推形式，结合15万公顷的本土试验，最终实现在设施农业上的顺畅应用，确保每一个产品都吻合水肥一体化应用。

林道涵对于其产品的信任主要源于这三点：一是标准化的企业生产，二是完善成熟的生产工艺，三是优质的原料基础。

公司着重提升作物的整体品质和产量，当前产品在国内仍处于产品落地阶段，主要以产品在各个作物上的实践数据为依托，通过更多实践来支撑团队开拓更大的市场，深挖产品在作物上更多的功能和功效，以及对作物产生的额外价值，用更多的数据支撑和产品说服力来打动客户。

深耕生物刺激剂，打造着色大品

打造拳头产品，产品功效显著是前提。

据了解，不同的生物刺激剂作用差异比较大，因面向的作物不一，作物需求也会有所不同，要在营养类产品和功能性产品相结合再做出最终选择。如氨基酸的功能比较多，在保花、保果、着色增甜等方面的用量很大，是刚需。

公司更关注的是功能性产品，比如着色增甜，在草莓、柑橘、葡萄、哈密瓜等作物上需求量非常大，市场前景无限。

林道涵指出，功能性水溶肥是能够更符合客户需求的一类的产品。在使用过程中，可以减少农户的重复施肥及人工成本的投入，其次是能够跟大量元素互补，相互促进，可以提升大量元素营养物质的吸收，同时，还可以很好的刺激作物。

下一步，公司会继续深耕着色增田类型的产品及生物刺激板块。这也是格瑞诺瓦最具核心竞争力的一个产品。

同时，林道涵选择了把客户做大，未来，公司不仅要建立企业品牌，还要打造区域客户品牌不仅限于大经销商，也包括优秀的零售商。

聚焦作物，关注综合的营养方案。得益于现有团队成员丰富的技术和落地经验，现已在广西柑橘、海南哈密瓜、海南芒果上实现了全覆盖，有专门的技术老师负责当地的技术指导。在云南则主要是发力葡萄、叶菜等，并配合当地经销商进行综合营养方案的落地，提升客户营业额。

从零开始，用持之以恒的服务沉淀市场

在当前浮躁的行业环境下，过度营销虽然会带来一定的农资销量红利，但林道涵并不眼红，他更乐意去做时间的朋友。

林道涵认为，特肥品牌营销最终还是要回归到技术服务，并且是持之以恒的基层技术服务。农业上的营销最终是要回归到农业本身，必定是更符合种植者需求的，能帮助种植者提升整体效益的。

为此，西班牙格瑞诺瓦团队已做好了准备，具备了非常扎实的农业基础、丰富市场及技术经验；其次是在农业板块更具创新力，结合合作伙伴做出更丰富的市场营销动作；团队严格的执行落地能力更是加分项，所有的产品、功效、方案都能够跟客户及市场做出完美对接。

除公司自有服务团队外，还结合了第三方力量，成立专门的本地化项目组，共同为农户和市场做服务。

海南哈密瓜服务团队正在组织客户参观哈密瓜海沙基地

林道涵最早是农药行业出身，在某知名外资农药企业的工作经历把他引到了正确的农业的方向上，教会了林道涵如何去做一个合格的农资人。

此后的特肥工作经历更是让林道涵意识到了营养对作物的强大力量。

“从农药走入特肥，是水到渠成的”，林道涵谈到，“两者有很多共性，从植物的需求层面来说，农药跟特肥以及叶面营养，结合以后就可以碰撞出更大的效益。在营销层面上来看，农药效果更直观，以小型农民会为主，而特肥需要的不仅仅是小型农民会，更需要品牌的落地工作。”

在林道涵的带领下，团队思维更开放，也更发散，甚至会借鉴其他行业，再结合农业农资，最终呈现完美的服务。通过配套技术服务、产品品牌和客户品牌打造，逐步提升公司和产品在国内的竞争力。

这支年轻的团队，是坚持长期主义做事的。

从零开始，沉下心来做市场沉淀。

【关于公司】

西班牙格瑞诺瓦农业科技有限公司1996年成立于西班牙阿尔梅里亚，是一家专门从事植物营养产品的创新研究、生产制造和分销的全球化公司。公司通过其分销商向种植户连续超过20多年提供优质营养产品，目前全产品线已经超过50个产品。

得益于其专业的研发部门，西班牙格瑞诺瓦能够不断优化产品性能，以此适应种植户的需求，从而提供更好的服务，同时还建立了生产端的全面质量监控体系。公司支持可持续农业发展和绿色农业种植，承诺为全球绿色农业的推动献力，产品已获得SGS认证、西班牙有机认证和欧洲CAAE认证。

作者：农资头条李晓平，农资头条app首发，更多格瑞诺瓦消息请移步农资头条app