VC/PE“抢滩”SaaS，这家公司市值五年翻了20多倍

五年市值翻了多20倍，这家澳洲SaaS软件公司Atlassian在上周的市值突破了1000亿元美元的关口。

两位联合创始人兼联合首席执行官Mike Cannon-Brookes和Scott Farquhar各持有Atlassian 22.7%的股份，两人现在的个人净资产已经超过229亿美元。

Atlassian于2015年12月在纳斯达克挂牌上市，当时每股股价仅为21美元，市值仅44亿美元。截至9月26日，该公司股票（纳斯达克股票代码：TEAM）报价413.9美元每股，市值约合1042亿美元。

Atlassian是一家来自澳大利亚的软件公司，主要从事设计和发布针对软件开发工程师及项目经理的企业SaaS软件。由于新冠疫情的催化，企业组织跨工作场所进行协作的需求被加大，Atlassian旗下的项目管理工具（比如JIRA和Trello）以及文档共享平台Confulence受到市场热捧。目前，Atlassian的客户已囊括Facebook、Adobe、Twitter等行业巨头。

梦幻且不走寻常路的创业童话

Atlassian在创立之初有着十分梦幻的开局。

成立于2002年，创始人MikeCannon-Brookes和Scott Farquhar是澳洲新南威尔士大学的校友，两人同为计算机行业背景，并且“臭味相投”，他们在大学期间就联合创办了Atlassian。Mike和Scott都厌烦了使用电子邮件和个人生产力工具来跟踪日常的开发工作，并且认为对于很多开发者来说都需要一个地方来记录问题和进行协作，于是Atlassian的核心产品一款名为JIRA的项目管理和缺陷跟踪工具便横空出世了。

Mike和Scott意识到自己开发的系统对其他开发者来说也是很有用，于是不久之后他们把公司从一个服务公司转型成了产品公司。

随着Atlassian的不断壮大，Atlassian并没有像其他SaaS 公司一样，组建销售团队，敲开投资者的大门，将他们的商业想法变成百万美元的资金，相反的他们选择了一条更加艰辛的道路。

这也使得Atlassian在成立之初资金周转都来自于两人额度仅有1万美金的信用卡，并且员工大多数也都是Mike和Scott的同学。

但也正是这一条不寻常的路把他们引向了一个百亿美元的商业帝国。

十五年来，Atlassian 一直没有组建自己的企业级销售团队，他们保持增长的秘密就是持续不断地收购外部产品，并把它们集成到已有的产品套件中。这种模式让 Atlassian 拥有了一个可以覆盖整个企业需求的产品家族。

功夫不负有心人，2017年1月10日软件开发商Atlassian宣布将以4.25亿美元的估值收购协作服务Trello。这笔交易将把Atlassian的团队和项目追踪软件与Trello虚拟化职场协作工具进行整合。

此外，Atlassian已经通过收购Confluence和HipChat两家公司开发了自己的JIRA企业项目追踪工具。

2019年10月23日，Atlassian以排名第6的成绩入选了《财富》杂志未来世界50强企业。

现如今Jira已经成为了一种全球标准，客户囊括如美国国家航空航天局、大学院校以及科技巨头eBay和Twitter。

如何打造百亿美元的商业帝国？

那么究竟是什么才使得Atlassian在芸芸众生的协同办公的Saas公司中脱颖而出的呢？

Atlassian的商业模式在其中起了关键性的作用。

简单的来说，Atlassian的核心产品JIAR就是一个可以帮助团队协同办公的工具，并且这个工具是可视的，这让一同办公的人可以一眼看出每个人所负责的项目是什么，并且及时的进行缺陷跟踪。

由于Atlassian庞大的用户基数，他们甚至已经拥有了自己的在线应用商店，这也吸引了很多第三方的软件开发商到Atlassian来为其的客户定制专属于他们的软件，而一旦第三方的软件开发商的商品在Atlassian的应用商店被卖出，Atlassian就可以直接从中抽成20%的利润。由于飞轮效应，越多的用户使用Atlassian便会吸引越多的第三方的软件开发商的入驻会进而又间接的促使越多的客户使用Atlassian。

Atlassian表示：“我们有60%的消费者会付费使用有着25,000个第三方开发商的Atlassian应用商店产品，我们的应用商店也允许我们的客户去扩充、个性化设计专属于他们的产品，这样做的好处也提高了Atlassian为满足各类客户的需求的能力。”

（图片来源于网络）

此外，一个公司一旦选择了一款在线协同办公的SaaS工具一般来说就不太会去更换，并且使用的时间越长，也就意味着后期替换这款产品所需要付出的人力、经济成本就越高昂，因为它不仅仅会吸引越来越多的新客户使用也会留住现有的客户并让老客户持续在Atlassian上消费。

上图显示的便是自2005年以来，使用Atlassian的客户自第一次购买其产品后的消费情况，可见随着时间的推移，客户在Atlassian上的消费也会相应的增加。

（图片来源于网络）

由于，Atlassian在成立之初的现金流全部来源于两位创始人1万美元的信用卡额度，也就是说这家“命贱”的公司从成立之初就根本没有什么钱去给自己的产品做广告，更不要说还有钱能花费在市场营销上了。数据显示，在2020年，相比较美国目前的其他知名的Saas公司，Atlassian在广告与市场营销费用仅占其总利润的15%，远低于同行，这也意味着未来Atlassian可以有相比较同行更多的费用花费在产品的研发和服务上。

机构“抢滩”SaaS

据红点投资创始人TomaszTunguz的最新统计数据显示，美国SaaS公司正处于有史以来最高估值点，Saas公司比以往任何时候都可以获得更多、更快、更稳定的资本。

2021年1-5月，云软件或基础设施公司投后估值从 4810 万美元增长至 7700 万美元，飙升 60%。其中，取四分位数中25%、50%、75%三个位置，A轮公司估值水平均在今年前5个月出现拐点。

种子轮公司估值则一贯保持了近十年来的均匀增长速度。

Saas企业能够蓬勃发展离不开美国的水土，美国的2000万家企业培育出了500亿市值的Salesforce、2000亿市值的Oracle，自1999年，Salesforce 成立开始，美国企业级SaaS 行业经历了十几年发展周期，目前已经进入稳定发展时期，行业相对成熟。

2004年，Salesforce上市再度为SaaS发展开启了新纪元，而其业绩高速增长也为投资者带来新的方向，风投资金滚滚而来，催生出了大量创业公司，。

数据显示，2009-2019年10年间，软件领域的风险投资从70亿美元飙升6倍至440亿美元，涌现出Twilio、Okta以及MongoDB等一系列优秀公司，甚至目前一级市场仍有大量SaaS公司储备，后续将逐步走向二级市场。

中国拥有4000万家企业，虽然没有出现一家超过10亿美金的Saas软件公司，但是类似的事情也正在发生。

目前，SaaS在国内市场也在持续升温。越来越多的中国企业客户也意识到了传统软件模式的高价格和维护费用的问题，开始了解SaaS软件在节约人力和物力成本的优势，并开始试用或是正式使用这种模式。许多企业已经采用了SaaS，其中包括客户关系管理CRM、协同办公、移动办公、项目管理、财务管理、审批等应用程序。目前国内市场主要的SaaS服务提供商包括钉钉、企业微信、纷享销客、八百客、@Team 、等，另外中国电信、中国网通、神州数码等公司也在加入。

SaaS在创投市场的火热就直接的体现了这一点，今年上半年SaaS赛道总融资金额超过190亿元，超过去年全年总和。

B2B内参统计数据显示，上半年SaaS赛道共累计发生111起投融资事件，去年全年共134起的水平。此外，上半年融资总金额超过190亿元人民币，已经超过去年全年总和。

在中美SaaS赛道上，一条一二级市场相互传导的通路正愈发明显：

据统计，在2021年上半年，投资规模排名前五的机构，平均涉猎8个以上的SaaS项目。

红杉资本、高瓴创投等典型的VC、PE机构带资跑步进入一级市场的SaaS赛道，推动二级市场Saas公司股价节节攀高，创投公司估值也达到前所未有的巅峰,产业投资基金、软件公司也开始参与混战。

据悉，赛意产业投资基金在上半年参与了先胜业财、盛原成科技、商越科技三家公司融资计划。该基金是由赛意信息发起，广州市、开发区两级引导基金支持构建而成。

用友产业基金、有赞、光云科技等To B龙头公司出现在了多家SaaS公司投资机构名单中。

今年上半年，服装类SaaS、柔性供应链平台飞榴科技在三个月内连续完成A1、A2两轮融资，金额合计超2亿元。

此外，根据艾瑞咨询《2020年中国企业级SaaS行业发展报告》，2019年中国企业级SaaS市场规模相较2018年增长了48.7%。未来，市场仍将保持较快增速，预计2022年中国企业级SaaS市场的规模将突破千亿元。

从行业渗透率来看，中国64.5%的SaaS用户企业聚集在金融、教育、制造业、建筑地产、软件开发等细分行业。SaaS渗透率较高的应用行业与渗透率较低的应用行业还有很大差距。

SaaS赛道正经历着机构投资者的激烈“抢滩”，说明SaaS或正要迎来大爆发的黄金时代。这个时刻，不仅是资本方在经历着变化，创业者也在迅速迭代升级。