校园生活，游刃有 「鱼」

一、电商不缺，社交有“鱼”

对大多数人而言，买卖闲置是捡漏和回血；而对于Z世代，买卖闲置是一种生活方式。

只有理解了这句话，才能明白，为什么闲鱼会从闲置交易APP，变成当前电商和社交结合得最好的互联网平台。

有人玩摄影，跟风入过徕卡，淘过尼康尝鲜，凭借不停地卖旧换新，不但没有“穷三代”，摄影技术反而变得炉火纯青；有人靠着闲暇时间给BJD娃娃改妆，月薪过万；还有人在粉上新爱豆后，转卖“前任”的周边……这些都是年轻人在闲鱼上交易的缩影，他们有的是为赚生活费零花钱，有的是想制造创业奇迹，但更多的则是兴趣使然，以爱养爱。之所以闲鱼的社区属性做成了，就在于聚集了这批Z世代消费者：他们不一定拥有雄厚的经济能力，但却有足够的热情去分享生活和寻找真爱，把“旧爱”培养成新欢。

而年轻人选择在闲鱼通过交易闲置结交同好，也是因为闲鱼足够真实。因为在闲鱼上能看见这个世界上最真实的商品介绍和去除精致滤镜的写实生活。正是基于这种真实，这群有相似爱好的年轻人，才能在闲置流通的场景中慢慢从陌生走向熟悉，也让闲鱼慢慢成为了适合“以真心换真心”的社交交易场所。

兼具交易与交流的双重基因，闲鱼在Z世代影响力迅速扩大。据闲鱼数据显示，平台35%的用户来自95后，每天以打卡闲鱼为乐的Z世代高达500万。但与B站等主打年轻人聚集的平台相比，闲鱼在商业模式方面，既不缺变现方式，又能凭借“社交电商”的特点，衍生更多玩法，只针对高校大学生开放的“闲鱼校园圈”就是一个典型。

但闲鱼并非第一次“游”进年轻领域，此前的“春日摸鱼大赏”、“潮有引力计划”和“摸鱼校尉剧本杀”等等，都已经让年轻人看到了闲鱼各式各样的打开方式。“闲鱼校园圈”的横空出世，不过是让大学生对闲鱼可以“买卖逛聊玩”的年轻化属性有了一个更清晰的感知。

二、“我是学生”，拥有「玩赚」特权

从“闲鱼校园圈”的特点来看，这里不仅汇聚着学生的奇思妙想和兴趣之物，也提供给学生一个提前找到热爱并为热爱升值的路径。经常逛闲鱼的人肯定知道，“我是学生”四字一出，砍价的信号就来了。虽然这是闲鱼上的一个梗，但确实代表了学生人群在这里拥有天然的话语权。而如今，一直被网友调侃的「学生证」特权，真的在闲鱼上被玩出了花。

首先，在学生身份的认证下，基于校园圈的地理位置匹配，闲鱼为学生线下面交提供了便利，因此校园圈用户能实现极速买到，解决学习与生活上的燃眉之急。根据闲鱼发布的开学季商品转卖排行榜，为了督促自己好好学习的学生群体喜欢上闲鱼买个“唐僧监督服务”。因为上大学总不能把父母或班主任带在身边，而这种让陌生人来监督的特殊方式就显得非常新奇有趣，仅8月末就有8000多名新“唐僧”入驻闲鱼提供服务。

当然，对于新入学的学生来说，开学第一课往往是军训，在各种军姿对垒的项目中，想要走向正途，还得要一双称脚的脚垫。只有向资深学长学姐取经才能学会一些降温贴和卫生巾奇妙搭配的冷知识。 还有一些如备考、面试等突发状况，闲鱼上的视频网课、考试笔记，到面试心得、职业正装等等一应俱全的解决方案，可能就在隔壁宿舍自提。 更有各式各样的宿舍神器和比肩88VIP的平台专属学生价，让萌新高效低价地摸清校园成长之路。

其次，利用校园圈提供的近域信任场，能够让学生在校园江湖掘到第一桶金。曾经抱怨的开学，其实是很多人都遗憾回不去的起点。因为学生时代，总是充满了各种机遇和可能性，像实习、考研、社团、求职、恋爱......在学生每一次选择和转身的过程中，都迫切需要“过来人”的指导，因此，学长学姐作为“过来人”的认知和技能，成为了校园生活中的“掘金才华”。

闲鱼学长学姐技能分享帖

在闲鱼校园圈，每一个拥有想法和创造力的年轻人，都有可能凭借才华和努力创出自己的事业。可以依靠摄影的专业技能缓解经济压力，可以凭借主持的天分接触到梦寐以求的实习机会，也可以用自身的求职经验分享知识付费课程……而闲鱼，愿意为年轻人提供高效变现、丰富人生履历的高速路径。

最后，闲鱼校园圈的出现，对学生来说意味着一个可信任的趣味校园生活圈子。自创建至今，闲鱼始终在进行着一场关于“信任”的业务迭代之旅，芝麻分、闲鱼小法庭，再到验货宝等功能，本质上都是为了解决用户的信任问题。如今，“我是学生”的社区玩法，无疑使在校学生对闲鱼的信任感大大提升。

通过一件件商品背后的真实故事、一些有趣的生活片段的分享，学生们很容易在“闲鱼校园圈”建立比“交易”更为重要的“交流”和“交情”，既能买到“下单即打折”的宝贝，又能卖出“发货即回血”的闲置，更能找到气味相投的人。

说到底，年轻人进入闲鱼校园圈，无非是想让自己在校园生活里更游刃有「鱼」一些。

三、从同学到同好，兴趣交易的独特答卷

在一个充满信任的社交氛围下，闲鱼用自己的方式创造了一种独特的交易形态——兴趣交易：选择对味的人交易，选择有趣的人成为朋友，用户可以获得买与卖之外的更多机会。

一方面，闲鱼的兴趣交易可以重新定义物品的价值。在传统电商的逻辑中，消费者本身带着一定的需求直接下单，所以商品的价值约等于符合实用需求。而在闲鱼的兴趣交易中，由兴趣、爱好、脑洞转化为归属感的圈子，为商品赋予独特的情感体验。例如“学霸开光版”笔记本，即使内页空白如新，但因为被卖家的独特身份，而被注入了精神“能量”。

还有像蒸汽朋克机械昆虫标本、古代兵人玩偶和改装复古掌机等等小众物品，之所以选择在闲鱼上流通，归根结底是因为闲鱼聚集着一批真正热爱生活的“玩家”，兴趣和与同好交流是首要，而非单一变现。

另一方面，与年轻人的兴趣产生共鸣，也让“闲鱼校园圈”变成了他们的情感价值圈，进一步提升了闲鱼的商业想象空间。交易来的钱是会花掉的，但是交易中认识的人是可能长久的。即使在这些学生步入社会后，离开了“我是学生”的身份，但曾与“闲鱼校园圈”相伴养成的黏性，闲鱼生态里这些有趣的人和物是离不开的，势必会让闲鱼的品牌生命力更加旺盛。

未来，随着“闲鱼校园圈”吸引更多的学生购买商品，买家的增多，将会进一步促进更多卖家的涌入供给更多的优质商品，而优质商品供给的增多，又促进买家的增长与交易频次的提升，从而形成正循环发展的飞轮效应。

相信很快，我们就会看到闲鱼成为当代学生的标配App。