年入百万，两个房产中介的赚钱故事

今天讲两个房产中介的赚钱故事。

比起赚钱，更重要的是背后的道理，人人都能受益。

在很多人眼中，房产中介非常辛苦，赚钱不容易。

因为房产中介门槛低，好像人人都能做，竞争激烈到内卷。

但房产中介有个优势，那就是能者多劳，收入天花板高。

很多工作是有收入上限的，受岗位所限，你做得再好，收入也不会有太大突破。

房产中介就不一样了，做得不好的房产中介只能勉强糊口，做得好地可以年入百万甚至更高。

—1—年入百万的房产中介

有一个房产中介，刚入行时并没什么优势，而且他不善表达，好像不太适合这个工作。

他只能用更加努力来弥补，结果没想到的是几年时间就做到了年入百万。

水大鱼才肥，这位房产中介第一个重要选择是到一线大城市工作。

到了一线城市，刚开始开单很难，他只能每天打电话，或是去地铁口、小区门口发传单，挨骂、受冷眼是常事。

如何才能赢得客户的认可和青睐呢？

他靠的就是业务能力和服务意识。

天气热的时候，他会给客户准备水、伞和防晒霜。

他不抽烟，但随身带着烟和打火机。

他的包里一直带着充电宝，害怕客户手机没电了。

客户问到房子多宽多高，他手里就有测距仪。

他给客户的鞋套一定是撑开的，看完房后，他会把自己的鞋套撑开变成一个垃圾袋帮客户收着脏鞋套。

很多客户开车来不知哪里停车，他会告诉客户地点，如果被贴条扣分他给报销。

不仅如此，他还能洞悉客户的需求，平常不会轻易推荐房子，但只要推荐的房子一定是值得看的。

这些细节工作看起来好像没什么，但一点一滴积累起来，就从量变产生质变。

毕业后第五年，他的年收入达到了100万，此后他的年收入都保持在百万以上。

—2—独一无二的房产中介

房产中介往往竞争激烈，但有一个聪明的房产中介做到了细分领域的垄断，赚钱就轻松多了。

上海中心城区，估计有几千套老别墅。

在寸土寸金的上海市中心，这样的老别墅不会再多任何一套了。

而其中可以出租的，估计有个大几百套。

有个房产中介，拥有其中100套老别墅的出租权。

怎么做到的呢？他做了这100套老别墅的二房东。

他先把别墅从这些房东手中租下来，签的都是10年的合同。

然后他再向外出租，他租出的每一套房子，租金至少赚一倍。

比如20000元从房东手中租过来，再45000元租出去。

手握市中心稀缺的老别墅资源，基本没有竞争，甚至可以在一定程度上左右别墅的出租价格。

当然能做到这一步肯定不容易，但也正是因为选择了一条艰难而正确的道路，他现在赚钱才这么容易。

—3—思考

这两个房产中介的成功表面看不一样，但本质上都是形成了自己的核心竞争力。

第一位房产中介的核心竞争力是远超平均水平的服务。

第二位房产中介的核心竞争力是垄断了上海核心地段的别墅资源。

黑石集团创始人苏世民成功的秘诀之一就是：企业的产品或服务应该是独一无二的。

你的产品或服务越稀缺，就越值钱。

硅谷知名的创业者和投资人，《从0到1》的作者彼得·蒂尔也有和苏世民类似的思考。

彼得·蒂尔认为企业成功源于垄断，而垄断是靠解决一个独一无二的问题。

我们正处在一个信息越来越通畅的时代，信息差带来的财富很难持久。

一个行业赚钱，很快就有很多竞争者，然后开始内卷。

如果想避免内卷，从过度竞争的漩涡中逃离出来，一定要想方设法形成自己的核心竞争力。

只有努力掌握稀缺的价值、技能、服务或资源，才能在激烈的竞争中，立于不败之地。

我们应该经常问问自己：我们的独一无二的核心竞争力是什么？